Наталия Шлемкевич, руководитель и собственник компаний «Спецавтоматика», «Комплектмонтаж», «Мир Спорта», победитель федерального этапа премии «Бизнес-Успех» 2020 года (г. Губкинский, ЯНАО):
Бизнес — как жизнь. А жизнь не стоит на месте. Дело начинается с желания. И как только появилось желание, будут находиться единомышленники и помощники, перед тобой откроются любые двери, потому что ты горишь своим стремлением воплотить желание в дело всей жизни.
Стать собственником компании легко, а по нынешним меркам еще и мгновенно: заявление в налоговый орган — и через десять дней ты руководитель собственной компании. Главное всегда помнить: ты — руководитель коллектива, и ты ответственен за каждого из них, за их уверенность в завтрашнем дне. Твоя уверенность в стабильности своего бизнеса — это их ремень безопасности на дороге жизни.
Каждый успешный проект вселяет еще больше уверенности в то, что и дальше всё получится. Ты заряжен и готов покорять новые цели. У тебя есть силы и поддержка, чтобы достигать бОльшего. И тогда реальным становится даже то, что когда-то казалось невозможным.
Опыт приходит с каждым днём и важно помнить о будущем. А будущее — это умение рачительно относиться к расходованию заработанных средств, к постоянной модернизации своего бизнеса, к систематическому повышению квалификации своих сотрудников. И, да, не забудь отдать часть дохода тому, кто нуждается в заботе и помощи. Потому что бизнес — это не только про деньги.
Думай на три шага вперед! Потому что когда ты мчишься по трассе своего бизнес-успеха, ты всегда должен следить за знаками, разметкой, помнить цель своего маршрута и не забывать о скорости. Когда ты добавляешь скорость, ты можешь не справиться с управлением и тогда последствия могут быть печальными. Всегда помни, что любая неудача — это еще одна возможность начать заново, но уже с поправками для лучшего результата.
Ты всегда должен иметь заначку для непредвиденного случая. Будь упорным и трудолюбивым. Ведь твои сотрудники смотрят на тебя! Всегда держи слово: перед заказчиками, перед сотрудниками, перед самим собой. Твой личный бренд будет работать на твоё дело и приносить прибыль.
Не ной, что тяжело. Бери и делай! Однажды после упорных трудов ты сможешь воспользоваться круиз-контролем и получишь огромное наслаждение от живописных пейзажей, созданных твоими руками и благодаря твоему желанию.
На фото Шлемкевич Наталия
Оксана Храброва, основатель сети школ программирования для детей «КОдики», победитель федерального этапа премии «Бизнес-Успех» 2020 года (г. Муравленко, ЯНАО):
Мы с командой концентрируемся на трёх вещах — это продукт, команда и финансы.
Расскажу поподробнее о каждом пункте.
Продукт в IT — вещь очень непостоянная, тренды меняются быстро, рынок высококонкурентный, поэтому если хочешь быть в тренде, нужно постоянно вкладывать силы, финансы в разработку и улучшения продукта. Собирать обратную связь от преподавателей и клиентов. Важно постоянно генерировать и тестировать новые идеи и подходы к обучению.
Для того, чтобы продукт был крутым необходима сильная команда, команду мы отбираем долго, при этом люди, которые к нам приходят, остаются с нами надолго.
И финансы — финансовый отчёт, формирование резервов на несезон или непредвиденные ситуации. Это важный пункт в каждом бизнесе. Плюс очень важно оцифровывать метрики, в каждом бизнесе они свои. Но если бизнес планирует масштабироваться, то важно эти метрики знать, полюбить таблички и выстраивать системы метрик и отчётности.
На фото Храброва Оксана
Анастасия Симонова, директор и основатель компании «Корпорация Солнца», победитель федерального этапа премии «Бизнес-Успех» 2017 года (г. Миасс, Челябинская область):
Я глубоко убеждена, что свои силы и средства стоит и необходимо вкладывать в то дело, которым человек горит, где есть интерес и душа радуется от одной мысли о нём. Банальная мысль, которую не говорит сейчас наверное только ленивый, но только пройдя бизнес путь длинной почти в 10 лет я могу с уверенностью сказать что именно это поможет не сдаться когда все будет плохо, когда наступит очередной кризис экономики или конкретного рынка, на котором работает предприниматель, или если вдруг всё закроется как в пандемию, только эта любовь к своему делу поможет преодолеть все сложности и самые непростые времена.
Одной из моих ошибок, на которых я лично набила много шишек и потеряла достаточно денег, было не проверять партнёров и контрагентов и верить людям на слово. Даже заключение договоров не убережёт от этого, хотя на начальном этапе я очень часто работала на доверии, даже не беря предоплату. За это, конечно, пришлось заплатить определённую цену. Способы избежать данной ошибки оказались очень простыми — наводить справки, проверять людей, компании ещё до того, как входить с ними в какие-либо деловые отношения и, конечно же, корректировать свои действия при выяснении неблагоприятных обстоятельств и информации относительно ненадёжных партнёров. Лучше сразу заканчивать какие-либо дела на первом же этапе выяснения неблагонадёжности, потому что потом потери могут быть намного больше, как финансов, так и времени. Ну и, конечно же, предоплата лучшее предостережение от каких-либо финансовых рисков. Я как сама работаю по 100% предоплате по закупу необходимых для производства сырья и материалов, так и со своими клиентами работаю по такой же схеме и всевозможные варианты отсрочек даже не рассматриваю. Это очень упрощает жизнь всем участникам взаимодействия и способствует их росту и развитию.
Один из самых часто задаваемых мне вопросов от новичков: «Легко ли открыть бизнес?» Всё, как известно, начинается с идеи. Каждое поколение выдвигает всё более нестандартные и креативные предложения. И для того, чтобы они не оставались лишь идеями, а воплощались в жизнь для молодых людей должны быть созданы условия, чтобы реализовать себя как предпринимателей. У нас должна быть создана максимально благоприятная почва для роста и развития талантливой молодёжи.
Компания «Квантрон Групп» существует уже более 10-ти лет, и я хочу заметить, что и у меня как у руководителя порой опускались руки. Особенно на первых порах. Я осознавал, что те усилия, которые мы прикладываем, не оправдываются. Не получалось реализовать ту картинку, которая изначально была в голове. Почему я не остановился? На моё решение двигаться дальше повлияло несколько факторов. Одним из самых значимых, пожалуй, стала своевременная поддержка институтов развития технологических стартапов. Тогда я обратился в Фонд содействия инновациям, подал заявку на участие в программе «Умник», в которой я получил грант на 400 тыс. руб. на научные исследования. На это ушло 2,5 года. Далее участие в программе СТАРТ от Фонда. Победа позволила получить 2 млн рублей и создать лазерную систему измерения толщины, которая сейчас работает на картонно-рубероидном заводе. Мы получили финансирование от Фонда содействия инноваций, субсидию от Рязанского правительства в размере 20% от общей стоимости гранта Фонда содействия инноваций, и это стало первой настоящей ступенью развития нашей компании. Второй фактор — это финансирование региона для участия в региональных и международных выставках и деловых мероприятиях. Постоянно заявляя о себе с помощью таких форматов, мы планомерно выстраивали свою репутацию, и в какой-то момент закономерно произошел прорыв: мы вышли на очередной для себя уровень. Из компании, развитие которой зависело от грантов и субсидий, мы стали предприятием, нацеленным на собственное устойчивое развитие. Ещё один немаловажный фактор — это глубокая вера в то, что ты делаешь. Возможно, это прозвучит достаточно высокопарно, но искреннее желание оставить свой след и создать компанию, которую не стыдно оставить своим детям, — очень и очень важно.
Отмечу, что у каждого в команде своя роль, и от того, насколько качественно он её выполняет, зависит успех предприятия. Я в своё время пытался контролировать всё и выполнять разные функции. Со временем я понял, что оставаться эффективными в таком режиме не получится. Ещё одна ошибка, которую я совершил — это сильная фокусировка на продукте, а не на клиентах и их потребностях. Такая позиция сильно ограничивает понимание рынка и сокращает размер прибыли, которую компания могла бы получить, если бы была готова решать реальные проблемы клиента, за которые тот, в свою очередь, готов платить. Третье, на что необходимо делать упор — это правильное время. Объясню, что имею в виду. Когда мы начинали свой путь, наши технологии практически никому не были нужны, потому что их считали дорогими и малоизученными. Но спустя несколько лет, когда пришло время наших систем, они стали очень востребованными и необходимыми всем. То есть, очень важно уметь «выбрать время», определить, когда твой продукт будет готов «выстрелить». И ещё одно — инвестиции. Бизнес никогда не сможет реализоваться в полной мере, используя только гранты и субсидии. Они покрывают только издержки, а полноценное развитие требует инвестиций.
На фото Шадрин Максим
Ссылка на источник.
