Регистрация
Национальная премия «Бизнес-Успех» - это всероссийский конкурс для предпринимателей, которые готовы заявить о своих проектах на государственном уровне. Региональные форумы «Территория бизнеса – территория жизни» открывают новых бизнес-героев России.
«Бизнес-Успех» - время двигаться вперёд!
Организаторы

Точно в корзину: как заработать на баскетбольных тренажёрах

Точно в корзину: как заработать на баскетбольных тренажёрах
Свой путь в предпринимательство Дмитрий Абашев начал ещё в школе – покупал кроссовки лимитированных серий и перепродавал их на eBay. Однажды он побывал в США, где по просьбе своего первого тренера по баскетболу Артёма Гладилина купил для него тренажёр для отработки броска. Разобравшись, как он устроен, тренер и его ученик решили запустить собственное производство аналогичного тренажёра под брендом Splash.

Как всё начиналось

Дмитрий Абашев получил первый опыт в коммерции ещё в 16 лет. Когда он учился в старших классах школы, перепродавал на eBay кроссовки лимитированных серий. Такую обувь, как правило, делают известные спортивные бренды в сотрудничестве с люксовыми марками или селебрити из мира спорта или шоу-бизнеса. Примеры таких коллабораций – Nike и «люксовый» бренд Off-White или Adidas и рэпер Канье Уэст.

Результат этих проектов – серия кроссовок, выпущенных ограниченным тиражом. Стоят они значительно дороже типовых моделей, но несмотря на это, вся серия обычно быстро раскупается. Затем эта обувь выходит на вторичный рынок, и её цена может превышать стартовую в несколько раз.

Бизнес Дмитрия начался с того, что он купил себе на eBay кроссовки из лимитированной партии, но они ему не подошли. Тогда он решил перепродать их через тот же маркетплейс. В результате получил на 3000 рублей больше, чем потратил. Так он обнаружил возможный источник дохода.

фото 1.jpg

К тому времени Дмитрий знал, что в России кроссовки лимитированных серий довольно долго остаются в свободной продаже. Он начал скупать такую обувь и выставлять её на eBay. Кроссовки приобретали в основном покупатели из США. Ежемесячный доход школьника составлял от 15-20 до 100-200 тысяч рублей. Высокий оборот удавалось поддерживать при маржинальности 25-30%.

«Если пара кроссовок стоит 7-10 тысяч рублей, то на ней получалось зарабатывать примерно 2-3 тысячи рублей. Были пары, которые можно было продать в 2-3 раза дороже по сравнению с закупочной ценой. Правда, у такого бизнеса есть серьёзный минус: если кроссовки долго не продаются, потраченные на их покупку деньги остаются замороженными», - говорит Дмитрий Абашев.

Спортивный и деловой интерес

Идея другого бизнес-проекта возникла у Дмитрия во время поездки по США летом 2016 года. Он с 10 лет занимается баскетболом, и в Америке старался обращать внимание на разработки, связанные с этим видом спорта.

«В США я видел целые залы, укомплектованные огромным количеством оборудования на любой вкус. Туда может прийти любой человек и отработать определённый элемент: дриблинг, бросок, передачу, подбор и т.д. В России для тренировки баскетболистов, по сути, не используется никакого оборудования, кроме мяча и кольца», - замечает Дмитрий.

До поездки в Америку первый тренер Дмитрия - Артём Гладилин - увидел на Amazon тренажёр для отработки точности броска. Это устройство похоже на налокотник из пластика, который держит локтевой сустав под углом 90 градусов. Дмитрий по просьбе тренера купил этот тренажёр в США. А после возвращения домой они вместе с Артёмом Гладилиным решили заняться производством и продажей такого устройства.

фото 2.jpg

На Amazon подобный американский тренажёр для точности броска стоил 25 долларов. Перепродавать его в России было невыгодно – стоимость получилась бы слишком высокой. Даже при заказе оптом у производителя его цена была бы около 10 долларов без учёта стоимости доставки. Поэтому компаньоны решили произвести аналог тренажёра у себя в Ижевске.

Осенью 2016 года они сделали его цифровую 3D-модель и показали баскетбольным тренерам, с которыми был знаком Артём Гладилин. Было опрошено около 80 специалистов, большинство из которых позитивно оценили устройство. Это ещё больше убедило компаньонов в востребованности их будущей продукции.

Производство в России

Проект назвали Splash – это звук, с которым мяч заходит в корзину, не касаясь дужки кольца. К реализации идеи компаньоны приступили в апреле 2017 года. Тогда Дмитрию Абашеву как раз исполнилось 18 лет - и он зарегистрировал ИП на своё имя. Первой задачей Дмитрия и Артёма стало изготовление пресс-формы для производства пластмассовой основы тренажёра. Её за 3 месяца сделали на одном из ижевских предприятий.

Готовую форму установили на ижевском заводе пластмасс. Завод производит изделие из своего материала силами своих сотрудников. С ним основатели Splash сотрудничают и сейчас. Заказы на производстве размещаются примерно один-два раза в год. В одной партии – примерно 500-1000 изделий, на её выпуск уходит всего 1-2 дня.

Помимо пластмассовой основы вторая составляющая изделия – напульсник из мягкого материала. В России их найти не удалось. Ни одно из предприятий не согласилось сделать партию напульсников в количестве 2-3 тысячи штук: такие объёмы были для них слишком маленькими. Поэтому напульсники пришлось покупать в Китае. Также партнёры заказали упаковку и брошюры с описанием товара, сделали качественные фото и видео для презентации.

фото 3.jpg

Пресс-форма обошлась в 350 000 рублей, это были личные средства Артёма и Дмитрия. Всего на оборудование, закупки и начальный маркетинг потратили примерно 500-600 тысяч рублей.

«У нас не было больших инвестиций, чтобы производить сложные технологичные товары. И мы решили начать с самого простого и эффективного, чтобы попробовать зайти с ним на рынок и рассказать о нашем бренде», - говорит Дмитрий Абашев.

Принцип действия тренажёра

Спортсмен надевает тренажёр на локоть бросковой руки (в баскетболе при броске мяч выпускается одной рукой – вторая лишь придерживает его). По словам Дмитрия, с помощью этого несложного приспособления можно поставить правильную технику броска. Когда перестаёшь его использовать, навык остаётся, и рука потом движется в правильном направлении. Это позволяет чаще попадать в кольцо.

Чтобы броски были наиболее точными, локоть должен находиться примерно под прямым углом. Если локоть сгибать сильнее, рука начинает дёргаться, и уменьшается контроль над мячом. Бросок тогда каждый раз получается разный – то дальше, то ближе. Хороший бросок всегда плавный: движение идёт от ног через корпус к рукам. И лишнего движения предплечьем, которое бывает при сильном сгибании локтя, здесь быть не должно.

«Если человек в среднем попадал 7 из 10 штрафных бросков, то после тренировок с тренажёром он спокойно начинает попадать 9 из 10. Если ребёнок попадает 40-50% штрафных, то после занятий с тренажёром – 70-80%. В среднем точность броска увеличивается на 20-25%», - уверяет Дмитрий Абашев.

Выход на рынок

Продажи своего тренажёра компаньоны начали в сентябре 2017 года. Дмитрий и Артём звонили в баскетбольные спортшколы по всей стране и договаривались о бесплатной отправке одного изделия «на пробу». Те, кто был доволен результатом, впоследствии покупали по 10-20 тренажёров на всю команду. Впрочем, с некоторыми удавалось договориться сразу об оптовой закупке. Тренажёр с презентацией также бесплатно отправляли руководителям региональных баскетбольных федераций.

В этой работе стартапу помогали личные связи Артёма Гладилина. В то время он начинал тренировать сборную девочек Удмуртии, часто ездил на различные соревнования, был знаком с множеством тренеров и руководителями спортшкол. Но всё равно основным способом продаж оставались холодные звонки.

фото 4.jpg

«Когда мы рассылали тренажёр бесплатно, примерно 70% наших собеседников соглашались его опробовать. В остальных случаях мы сталкивались с недоверием, особенно у старшего поколения. Они не понимали, для чего нужно учить броску по-другому – не так, как они делали это всю жизнь. Как они учили детей во времена СССР, так и собираются делать это дальше. Некоторых приходилось уговаривать, чтобы они попробовали», - вспоминает Дмитрий.

До декабря 2017 года основатели Splash сумели сделать несколько важных оптовых продаж. Их тренажёры покупали как баскетбольные школы, так и некоторые спортивные магазины, которые затем перепродавали эту продукцию по розничным ценам.

Как устроены продажи

В 2018 году оптовые продажи продолжились – как в крупные спортшколы, так и в небольшие. Далеко не все проявили интерес к продукту «с первой попытки» - с ними связывались повторно. Для работы с потенциальными клиентами компаньоны наняли сотрудников в отдел продаж, который проработал около года.

Всего за 2018 год Дмитрий и Артём поставили покупателям около 1000 тренажёров. В 2019 году оптовых заказов стало меньше. Количество проданных изделий несколько снизилось – примерно до 800 штук. Но розничных продаж стало ощутимо больше, а цена изделий в розницу и маржинальность каждой продажи для компании выше, чем при оптовых поставках. За счёт этого прибыль проекта по сравнению с 2018 годом даже возросла.

Поэтому основатели Splash постепенно отходили от холодных звонков, больше ориентируясь на розницу, и начали уделять больше внимания интернет-продвижению. Сейчас проект использует таргетированную рекламу во «ВКонтакте» и Instagram, платное продвижение в пабликах, коллаборации с блогерами. На продвижение пока тратятся небольшие деньги: примерно 30 000 рублей в месяц.

«Через соцсети поступают не только розничные, но и оптовые заказы. Например, детский баскетбольный клуб «Крылья Советов» из Тольятти купил у нас через страницу «ВКонтакте» одно изделие. Спустя некоторое время они «распробовали» наш продукт и сделали заказ на 20 штук», - рассказывает Дмитрий.

Тренажёр также представлен в интернет-магазине товаров для баскетбола Funky Dunky. Его можно купить и в двух офлайн-точках этой сети: в Москве и Краснодаре. По партнёрской программе компания Splash продаёт через свои соцсети некоторые виды товаров этого магазина – в основном кроссовки и одежду.

Экономика проекта

Розничная цена тренажёра для точности броска – 990 рублей. При оптовых закупках она составляет 600-700 рублей за изделие, в зависимости от размера партии. При этом расходы на выпуск одного тренажёра не превышают 200-300 рублей.

«Мы продаем дешёвый, но очень эффективный тренажёр. В этом тоже наша фишка. Некоторые говорят, что он «слишком простой». Но мы не считаем, что это недостаток. Если оборудование простое, дешёвое и эффективное – это самое лучшее, что может быть для клиента», - считает Дмитрий Абашев.

Большинство заказов поступают из городов и регионов, в которых баскетбол наиболее развит. В первую очередь это Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань. Среди покупателей – спортшколы, баскетбольные клубы и «единичные» игроки.

фото 5.jpg

Уже было несколько «заграничных» продаж: на данный момент у проекта есть клиенты в 8 странах мира (Белоруссия, Украина, Литва, Казахстан, Израиль и др.). Из США к настоящему моменту уже поступило три заказа через eBay.

Около 60% покупателей – любители, которые не занимаются в спортшколах. Они арендуют залы или играют на уличных площадках. Остальные 40% изделий приобретают спортшколы и баскетбольные клубы.

«У нас не так много клиентов, как хотелось бы. В России не слишком большой рынок для такого узконаправленного продукта. Но за счёт низкой себестоимости и хорошей маржинальности проект сейчас в плюсе. Мы получаем прибыль и вкладываем её в бизнес, расширение, производство новых товаров», - констатирует Дмитрий Абашев.

Расширение ассортимента

Помимо тренажёра для постановки броска компания вывела на рынок ещё несколько видов оборудования. Один из них – тренажёр для отработки ведения мяча. Он тоже очень простой и компактный: по сути, это маленькая «шайба», которая крепится на ладони. При ведении мяч не должен касаться этой шайбы. Её нередко покупают в комплекте с приспособлением для броска.

«Игрок должен вести мяч только кончиками пальцев, чтобы он не ложился на ладонь. Если мяч ударяется в ладонь – уменьшается контроль над ним, и противнику легче его отобрать», - говорит Дмитрий.

Ещё один тренажер, который продаёт компания Splash – баскетбольная пушка. Это аппарат, который пасует мячи спортсмену, бросающему по кольцу. Вокруг кольца расположена сетка, которая ловит большинство мячей. Из нее мяч попадает в пушку, и она «выстреливает» мяч обратно. В результате человек не должен сам бегать за каждым мячом и потом вставать на позицию для броска. Таким образом, спортсмен может сделать гораздо больше бросков за одно занятие. Также с помощью пушки могут одновременно тренироваться сразу несколько человек.

Пушка американского производства стоит в розницу в России от 800 тысяч до миллиона рублей, китайская – примерно 300 тысяч рублей. Их заказывают чаще всего спортшколы или крупные клубы. Но среди покупателей этого оборудования у компании Splash были и частные лица – они ставили её себе на дачный участок. По словам Дмитрия Абашева, этот тренажёр продается в количестве четырёх-пяти штук в год.

Также компания Splash продаёт и амуницию для занятий баскетболом – кроссовки, форму, компрессионное бельё.

Малыми силами

Команда проекта состоит из трёх человек. Помимо Дмитрия и Артёма в штате ещё есть сотрудник, который ведёт соцсети и занимается маркетингом. На аутсорсе работают дизайнер, юрист, бухгалтер.

Зоны ответственности Дмитрия Абашева - производство, финансы, маркетинг, продажи. Артём Гладилин организует логистику поставок, общается с тренерами, а также вместе с Дмитрием участвует в продажах.

20-летний основатель компании признаётся: он не раз ощущал недоверие к себе, связанное с его возрастом. Особенно сильно это проявлялось в первые 2 года существования проекта, когда Дмитрию было 18-19 лет. Больше всего неудобств «фактор возраста» доставлял при найме сотрудников.

«Бывали случаи, когда люди просто уходили с собеседования, увидев меня. Или вообще не приходили, найдя меня в соцсетях и узнав мой возраст. Но если постоянно проявлять себя с лучшей стороны, влияние возраста можно минимизировать. Также мне во многом помогает то, что у меня есть партнёр, который старше меня на 14 лет», - признаётся Дмитрий.

Что дальше

Основная цель компании на первую половину 2020 года – «отработать» самые крупные спортшколы страны. Компаньоны уже предлагали им свои товары, но заинтересовать пока удалось далеко не всех.

Также в ближайших планах – привлечение инвестиций. Они нужны, чтобы расширять ассортимент и запускать производство новых видов оборудования. Основатели Splash планируют развивать как собственные идеи в подготовке баскетболистов, так и те, что увидели у американцев.

Новые виды товаров нужны для реализации ещё одного плана – сотрудничества с крупными торговыми сетями. У Дмитрия уже была попытка зайти в крупные ритейловые сети типа «Спортмастер» или «Декатлон». Но ему сказали, что компания будет интересна только в том случае, если она расширит свой ассортимент.

«В перспективе нам очень хотелось бы продавать одежду и кроссовки собственного бренда, а также свои высокотехничные приспособления вроде пушек. Наверное, этот путь займёт у нас много лет, но мы будем идти к этому. Мы шутим, что мы – российский Nike. Этот бренд был основан игроком и его тренером. Нам хотелось бы повторить и, может, улучшить их историю», - говорит Дмитрий Абашев.

В марте 2020 года проект примет участие в финале конкурса «Бизнес-Успех», куда прошёл после победы в региональном этапе. Дмитрий рассчитывает, что если даже не удастся завоевать победу в Москве, то познакомится на мероприятии с предпринимателями из других регионов и, возможно, завяжет сотрудничество.

фото 6.jpg

Ссылка на источник.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Дмитрий Абашев: «Я не гонюсь за деньгами или авто. Главное — бизнес»

В Ижевске предпринимателям вручили премию «Бизнес-Успех»

Дмитрий Абашев: «Мы создаём баскетбольные тренажёры»

Наши партнеры
При поддержке
При поддержке
Соорганизатор
Стратегический партнёр
Генеральный партнёр
Официальный спонсор
Официальный спонсор
Официальный партнёр
Официальный партнёр
Официальный партнёр
Официальный партнёр
Образовательный партнёр
Организационный партнёр
Официальный медиапартнёр
HR-партнёр
Партнёр
Партнёр
Партнёр
Спонсор награждения
Спонсор награждения
Спонсор награждения
Спонсор награждения
Спонсор награждения
Генеральный инфопартнёр
Информационный партнёр
Официальный инфопартнёр
Информационный партнёр
Информационный партнёр
Информационный партнёр
Постоянный инфопартнёр
Информационный партнёр
Информационный партнёр
Постоянный инфопартнёр
Яндекс.Метрика