Регистрация
Национальная премия «Бизнес-Успех» - это всероссийский конкурс для предпринимателей, которые готовы заявить о своих проектах на государственном уровне. Региональные форумы «Территория бизнеса – территория жизни» открывают новых бизнес-героев России.
«Бизнес-Успех» - время двигаться вперёд!
Организаторы

Максим Москвитин, победитель премии «Бизнес-Успех»: «Стучись – и тебе откроют»

Максим Москвитин, победитель премии «Бизнес-Успех»: «Стучись – и тебе откроют»
Хабаровчанин Максим Москвитин с нуля создал компанию «ЁСИТИ», которая занимается продажей и установкой детских и спортивных площадок с клиентурой по всей России и за рубежом. В кейс у компании за несколько лет собралось уже порядка пяти тысяч МАФов (малые архитектурные формы», установленных «под ключ» в 167 населенных пунктах Хабаровского края.

Начиная с простой перепродажи готовых площадок, купленных в Китае, и стартового капитала в пять тысяч рублей Максим Москвитин добрался до создания собственного производства со штатом почти в 20 человек и миллионными оборотами. Усилия предпринимателя по достоинству оценило жюри национальной премии «Бизнес-Успех» - в марте 2019 года хабаровчанин со своим проектом победил в номинации «Лучший молодежный проект. Номинация имени Сергея Выходцева».

Сам Максим объясняет успех своего дела – «Детища!», как он его называет – несколькими факторами, главными из которых являются его личные качества и потенциал сколоченной им команды. Говоря о личных качествах бизнесмена, мы, в первую очередь, имеем в виду ту самую «предпринимательскую жилку» - одним это качество дается с рождения, другие развивают его в себе упорным трудом через череду проб и ошибок. В случае с Максимом Москвитиным произошел некий синтез – врожденные лидерские качества были подкреплены богатым опытом общественной деятельности и работой в студенческом профсоюзе, которые переросли в первый коммерческий проект, связанный с организацией массовых мероприятий.

Идея заняться производством современных детских площадок пришла тогда еще юноше Максиму в конце 2012 – начале 2013 годов, буквально попалась на глаза.

«Гуляя с дочкой, которая только училась ходить, я все чаще обращал внимание на придомовые территории наших домов, на скудность, а в большинстве случаев, полное отсутствие простейших малых архитектурных форм, даже лавочек не было, что уже говорить о наличии детских площадок. Если ТСЖ или УК ставили подобные формы, то по старинке: суровый металл, окрашенный эмалью, произведенные некими группами сварщиков и слесарей, и повезет, если не в гаражах, в каких-либо мало-мальски подготовленных цехах. Ни о каком комфорте и безопасности, элементарных правилах ГОСТа, а уж тем более сертификации там и речи не было. К сожалению, такие компании и сейчас выпускают подобную продукцию, ставшей причиной многочисленных травм и всем известных летальных случаев в крае. В то время как на западе я видел иную картину дворов «для детей и молодежи», где стояли яркие комплексы, спортивные площадки, тренажеры, а внизу была не земля или отсев, как у нас, а резиновая крошка или речная галька. Тогда я и задумался в первый раз о продаже «под ключ» современных и безопасных детских и спортивных площадок», – рассказывает Максим.

«Площадки, на которых играют и мои дети» - этот слоган компании «ЁСИТИ» является буквально вторым сертификатом безопасности, вдобавок к тому, который выдают органы власти. Начинающий предприниматель не стал бросаться в омут с головой, новый бизнес он начал, имея крепкий тыл в виде стабильной работы в юридическом отделе управляющей компании (пригодился диплом ХГАЭП). Собственно, «ЁСИТИ» в ее конечном виде появилась только в 2017 году. «До этой поры прошел целый этап моей жизни, наполненный своим опытом и уроками видения своего «первого бизнеса по-взрослому» в России, оставившие глубокий след не только на моем теле, в прямом смысле этого слова, но и на сердце», - вспоминает Максим Москвитин.

Первые шаги начинающего предпринимателя выглядели так: с пачкой ярких коммерческих предложений в руке 24-летний юноша ходит по встречам с председателями ТСЖ и убеждает их перевести на счет его компании предоплату в размере 300-400 тысяч рублей за поставку детских площадок. Из сотни встреч только пять процентов дали результат, но этого хватило. Первые заказы дали предпринимателю опыт экспортной деятельности и международной логистики, укрепили веру в себя, а выросшие объемы продаж и сопутствующих нагрузок дали понять, что пора расширять команду из одного себя до полноценного трудового коллектива.

фото 1.jpg
Для продажи, а в дальнейшем и производства, Максим Москвитин выбрал МАФы из современного удобного пластика с каркасом из металлических труб – объекты из таких материалов не выцветают, не перегреваются на солнце (вспомните советские металлические горки), не дают никаких заноз, устойчивы к экстремальным климатическим условиям Дальнего Востока. Свою роль сыграла и близость Китая, откуда легко и быстро доставить комплектующие или целые площадки – там они пользуются большой популярностью. В дальнейшем китайскую легкосплавную трубу предприниматель заменил на российскую, изготовленную по ГОСТу, когда от купли-продажи перешел к собственному производству.

Стоит отметить интересную рокировку, которую по мере развития своего бизнеса произвел лауреат «Бизнес-Успеха» - сперва Москвитин покупал детские площадки в Китае и продавал их клиентам в России, теперь же он производит свою собственную продукцию в России, а клиентов ищет за рубежом.

«Исходя из экономических реалий, рынок России мне менее всего интересен. Да, признаюсь, у нас существует в разработке план по открытию в 2020 году в Подмосковье второго производства, направленного на рынки субъектов центральной России, тем более, нашу продукцию уже оценили в Красноярске, Пензе и даже Калининграде. Но в первую очередь мы нацелены на рынок Азии - экспортный рынок. Ведь наша сильная сторона - это надежность, долговечность, современный дизайн и материал, позволяющий эксплуатацию изделий в условиях от экстремального холода до 40-градусной жары», - делится Максим.

Планы по выходу на экспортные рынки вполне реальны, тем более, что государство само сейчас способствует развитию экспортного потенциала отечественных предпринимателей через льготные кредиты, бизнес-консультации и другие способы поддержки. Сопровождение производителей при выходе на экспортные рынки заложено в национальном проекте «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», который весь последний год реализуется на территории Хабаровского края. На реализацию проекта регион получил федеральную субсидию в размере 243 млн рублей - средства пошли на докапитализацию Гарантийного фонда края, поддержку МСП в моногородах, а также различные программы, направленные на быстрый рост бизнеса за счет ресурсного сопровождения предпринимателей, такие как Промышленные парки, Центр поддержки экспорта и Центр «Мой бизнес». Непосредственную финансовую поддержку за восемь месяцев 2019 года в крае получили 247 предпринимателей – 258 млн рублей было предоставлено бизнесменам в виде микрозаймов через Фонд поддержки малого предпринимательства, еще 350 млн рублей пошли на поручительства перед банками, что позволило привлечь для развития бизнеса более 1,5 млрд рублей в виде кредитов.

Безусловно, как показывает пример Максима Москвитина, определяющим фактором в развитии бизнеса являются личная активность и личные качества бизнесмена, его готовность идти на риск и принимать смелые решения. Но и государство, со своей стороны, может максимально облегчить задачу предпринимателям, помогая им выходить на равных с конкурентами из других стран.

Максим Москвитин: «В отношении поддержки государства скажу так: бизнес может спокойно и динамично развиваться – а значит, создавать новые рабочие места, платить налоги в бюджет, создавать продукт для внутреннего рынка – лишь бы не мешали. Проблема нагрузок со стороны фискальной системы, плановые проверки - все это оттягивает время персонала и заставляет излишне бюрократизироваться. Но, с другой стороны, это особенности нашего бизнеса в России. Это не плохо, это не жалоба от меня, как представителя бизнеса, наоборот, это данность, риск, который нужно принять при ведении дел. Как говорится, хорошо там, где нас нет! В отношении поддержки, лично для меня, работает принцип «Стучись и тебе откроют». Я пользуюсь и внедряю в компанию «ЁСИТИ» все, что можно и нельзя, мы участвуем в программах субсидирования, как местного, так и регионального уровня. Безусловно, программ сейчас масса и у предпринимателя порой недостаточно времени и ресурса, чтобы просто узнать о них все. В этом случае добрую службу для предпринимателей края сослужит центр «Мой бизнес». Это единое место, куда не только можно позвонить и тебя выслушают, а затем сразу же переключат на интересующий центр поддержки или оператора той или ной программы (и при этом не пошлют, как часто бывало раньше, со словами «у нас обед» или «приходите в приемные дни»). Сюда можно прийти и получить всю необходимую информацию, а также принять участие в мастер-классах и иных полезностях для бизнеса.

На таких «собраниях предпринимателей» я узнал о налоговой оптимизации и применил все полученные знания, и с 1 января 2019 мое ИП перешло на патент. Полезны не только знания, которыми делится спикер, но и обмен опытом среди всех участников и естественно нетворкинг, куда же сейчас без него. Плюс, откуда взять МСП деньги на развитие и на пополнение оборотных средств? Меня на протяжении уже пяти лет выручает команда беспристрастных профессионалов из Фонда поддержки малого и среднего предпринимательства. Именно за счет льготных ставок по кредитам я смог закупить оборудование в 2018-2019 году; принять участие в аукционах по ФЗ44 с нулевым авансированием. Так что программ поддержки больше, чем мы сможем поучаствовать.

В части поддержки государства развития субъектов МСП я лично чувствую себя защищенным и уверенным в завтрашнем дне. И это несмотря на всю чернуху, льющуюся порой в интернете или в СМИ».

фото 2.jpg
Правда, взаимодействие с чиновниками не всегда идет на пользу бизнесу, признается Максим Москвитин, приводя один вполне конкретный случай из своей практики.

«Опыта взаимодействия с чиновниками всех рангов и возрастов мне хватает – накопился за время работы в юридическом отделе и во время организации массовых мероприятий. Человеческий фактор решает все - и не важно, идет ли речь о производственном цехе или бюрократической машине. Везде есть и хорошие люди, являющиеся профессионалами своего дела, есть и свои отрицательные персонажи. За эти годы узнал и тех и тех. И это тоже все можно записать в разряд «риски и особенности ведения бизнеса в России». Меня лично радует, что госслужащих, стремящихся помочь, вникнуть в проблему и решить ее, мне встречается в разы больше, чем их противоположностей. О плохом говорить не люблю, но могу привести один лишь пример из последнего, как глава села К... Хабаровского района в августе 2018 года в самый разгар сезона, когда близилось 1 сентября и отчеты по реализованным контрактам программы «Комфортная городская среда», слезно упрашивала моего менеджера в кратчайшие сроки произвести поставки и монтаж трех комплексных детских площадок. При этом глава всячески уклонялась от подписания договора, каждый раз мы слышали: «оставьте у меня на столе» или «мне нужно прочитать». При этом она не стеснялась звонить днем и ночью, требуя оборудование. Мы пошли навстречу, поверили человеку и пошли на поставку и монтаж без подписанных прямых договоров. Глава села К.... слово дала, что подпишет сразу акты выполненных работ и договоры по окончанию работ… После торжественного открытия установленные нами площадки стали не нужны. Денег и не было никаких, как оказалось уже после, а по телефону было требование срочно убрать все площадки. Дальнейшие суды и разбирательства нам ничего не принесли, зато мы вынесли мораль - словам и обещаниям чиновников не верь, пока не увидишь подписанного договора или соответствующего нормативно-правового акта! Площадки мы решили оставить в селе - пусть и без денег, зато дети будут радоваться».

Напоследок мы попросили Максима описать его видение специфики дальневосточного бизнеса.

«Очень интересный вопрос. Я слишком часто слышу вокруг «на ДВ делать нечего», «тут конкуренция, нужно ехать на запад страны или ещё хуже за бугор и делать бизнес там, там легче». За два последних года я начал много ездить по стране, я посещаю таких же предпринимателей - производственников по всем регионам - и я пришел к мнению, что такие нытики-пессимисты есть везде. Исторически Сибирь и Дальний Восток покоряли переселенцы, казаки и иной люд, все те, кто хотел увеличить наделы земли, кто нес государеву службу. Жить в наших условиях и сейчас тяжело, а представьте 200-300 лет назад? На мой взгляд, Восток России - удел сильных духом людей. То же самое касается и бизнеса. Само по себе занятие коммерческой деятельностью - это риск, так я разочарую многих: «безрисковый бизнес» существует только на том самом поле, где Буратино закопал золотую монету. Не бывает так.

Я считаю, что рынок развития бизнеса на ДВ колоссален. Обилие природных ресурсов, близость в шаговой доступности глобального азиатского рынка, наличие сравнительно недорогой рабочей силы еще и с советским образованием. Так что у нас не только можно, но и нужно развиваться, открывать и ориентироваться на быстро растущий IT-рынок, и вкладывать в наших программистов и учебные заведения. Всем предпринимателям, несмотря на возможности и соблазны оставшимся здесь и ведущим бизнес на территории Хабаровского края, большое спасибо, что вы есть, за ваш опыт и развитие края! Мне тоже есть к чему стремиться, и есть еще чему поучиться у предпринимателей-земляков. Дорогу осилит идущий».

Напомним, в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» бизнес будет получать необходимую поддержку на всех этапах развития: от появления идеи до выхода на экспортный рынок. Итогом нацпроекта к 2024 году должны стать рост числа россиян, занятых в этой сфере, а также повышение доли малого и среднего предпринимательства в ВВП страны и общем объеме несырьевого экспорта.

Ссылка на источник.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Борис Белобородов о премии «Бизнес-Успех» на Первом Амурском радио

В Москве вручили премию «Бизнес-Успех»

Победители Финала премии «Бизнес-Успех» поехали в Лондонскую школу бизнеса

Наши партнеры
При поддержке
При поддержке
Соорганизатор
Стратегический партнёр
Официальный спонсор
Официальный спонсор
Официальный партнёр
Официальный партнёр
Официальный партнёр
Образовательный партнёр
Организационный партнёр
Официальный медиапартнёр
HR-партнёр
Партнёр
Партнёр
Партнёр
Спонсор награждения
Спонсор награждения
Спонсор награждения
Спонсор награждения
Спонсор награждения
Генеральный инфопартнёр
Официальный инфопартнёр
Официальный инфопартнёр
Официальный инфопартнёр
Постоянный инфопартнёр
Постоянный инфопартнёр
Информационный партнёр
Информационный партнёр
Постоянный инфопартнёр
Яндекс.Метрика