Сцена зовёт
Елена Куватова с детства интересовалась театром и сценой, но связать с ними свою жизнь и бизнес получилось не с первой попытки. В школе она была участницей команды КВН. Логичным шагом стала попытка поступить в театральный институт, но Елена потерпела неудачу.
«Я была вынуждена сразу идти работать. Отучилась на мастера по маникюру и сняла стол в небольшой парикмахерской. Но у меня всегда была мысль, что всё равно вернусь на сцену», - вспоминает Елена.
В 2014 году на маникюр к ней пришла знакомая, которая работала в администрации Гагарина. Она рассказала, что через полтора года будет ликвидирован городской дом культуры. И зная об этом, в это учреждение никто не хотел идти работать. Елена Куватова увидела в этом свой шанс и решила устроиться на должность методиста. Её приняли на работу, тогда же она поступила на заочное отделение в Смоленский институт культуры.
Весной 2015 года в местном ДК проводили «Гагаринские чтения» – мероприятие, приуроченное ко дню рождения Юрия Гагарина. На него пригласили актёра Ярослава Жалнина, сыгравшего главную роль в фильме «Гагарин. Первый в космосе». Елене Куватовой поручили встретить актёра и его супругу, показать им город. У неё с гостями завязались дружеские отношения, и Ярослав пригласил Елену в Москву на празднование своего дня рождения в конце марта.
«Я приехала, посмотрела на тусовку актёров, увидела, как они дурковали. И поняла, что по сути, актёры – те же самые дети, которые есть в нашем Гагарине. После этого у меня появилась идея открыть театральную студию для детей, в которой будут преподавать настоящие актёры», - вспоминает Елена Куватова.
Долгая дорога к бизнесу
Елена поделилась этой идеей с Ярославом Жалниным. Замысел ему понравился, он попросил составить бизнес-план. Так как опыта в бизнесе у Елены не было, на это ушло примерно полгода. В это время она пыталась предложить «театральную» идею предпринимателям в своём родном городе, но не встретила у них понимания.
«Слава богу, что я никого не заинтересовала своей идеей, и ей никто не воспользовался. Все говорили: «Какая театральная студия в нашем городе? Кому это надо? К тебе никто не придёт», - рассказывает Елена.
В результате она решила развивать проект самостоятельно. Преподавать в новой студии она уговорила Ярослава Жалнина. В сентябре он провёл первый мастер-класс в городском доме культуры Гагарина. Елена Куватова рассчитывала, что занятие соберёт около 30 детей. Но реальность превзошла эти ожидания – пришло около 50 человек.
Театральную студию Елена назвала «Юнона» - по имени своей дочери. Сначала студия арендовала помещение в городском ДК, потом – в районном. Елена совмещала занятия в своём проекте с работой в районном доме культуры. Никакой рекламы у студии не было – новые ученики появлялись исключительно благодаря сарафанному радио.
Осенью 2016 стало понятно, что необходимо нанимать ещё одного педагога. Им стала жительница Гагарина, получавшая в тот момент образование преподавателя-психолога. Студия готовила к постановке первые спектакли. Из-за притока новых учеников выручка проекта увеличилась, но прибыль по-прежнему оставалась очень небольшой.
Проект существовал в таком состоянии до 2018 года. И всё это время он, по сути, не был бизнесом. Только в 2018 году Елена зарегистрировалась как индивидуальный предприниматель и стала более системно подходить к развитию своего дела.
«Наверное, я устала жить без денег. Я купила квартиру в ипотеку и поняла, что у меня нет зарплаты, которая меня обеспечит. К тому же у меня подрастал второй ребёнок. И мне нужно было либо идти на работу с высокой зарплатой, либо делать студию своим источником дохода», - признаётся Елена Куватова.
Свой дом
Основательница «Юноны» понимала, что ей не хватает знаний о бизнесе. Она стала интересоваться, можно ли где-то получить необходимое образование. И в 2018 году нашла бесплатную программу в Фонде поддержки социальных проектов.
Чтобы стать участником программы, нужно было пройти конкурсный отбор. На защите своего проекта Елена рассказала, что хочет развивать театральную студию за счёт появления новых дисциплин и новых педагогов в штате. Она попала в акселератор, по окончании которого стала одним из трёх победителей программы.
«Благодаря акселератору мы увеличили количество детей в студии до 80 человек. Фонд обещал выделить нам финансирование – не грант, а займ. Правда, пока никакого финансирования мы не получили, хотя после нашей победы прошло уже почти 2 года», - говорит предпринимательница.
Но обучение не прошло даром. После него Елена Куватова задумалась о необходимости собственного помещения для «Юноны». Она уточнила в администрации города Гагарин, какие помещения сдаются в аренду. Ей показали два здания, в одном из которых раньше размещалось ПТУ.
«Помещение было совершенно убитое и напоминало сарай. Но я решила взять его. Муж своими руками сделал в здании ремонт: провёл канализацию, оборудовал туалеты, большой класс для занятий, раздевалки, методический кабинет для педагогов. Сейчас мы занимаемся в новом помещении и очень довольны», - говорит Елена.
Вместо зала в районном доме культуры «Юнона» получила здание площадью 120 квадратных метров. Ремонт удалось завершить за полгода. Для финансирования этих работ Елене пришлось оформлять потребительские кредиты.
Погружение в профессию
В студии «Юнона» работают четыре педагога – по актёрскому мастерству и хореографии. Также преподавание ведут Ярослав Жалнин, приезжающий в Гагарин раз в неделю, и сама Елена Куватова. Дети в возрасте от 3 до 17 лет занимаются хореографией, актёрским мастерством и созданием декораций для постановок.
Летом студия проводит киномастерские и актёрские площадки. Дети вместе с педагогами снимают несколько фильмов, продолжительностью 3-7 минут, занимаются видеоблогингом. Они учатся писать сценарий, снимать видео, выступать в роликах как актёры.
У студии есть несколько социально-значимых проектов, которые не являются дополнительным источником дохода «Юноны». Например, воспитанники студии регулярно устраивают постановки для детей с ограниченными возможностями, педагоги проводят для них бесплатные мастер-классы.
С 2017 года Елена Куватова и её коллеги организовывают фестиваль «Давай удивляй». В нём принимают участие детские студии и коллективы из Смоленской и Московской областей (около 300 человек). В течение дня они не только соревнуются в театральном искусстве, но и знакомятся с профессиональными актёрами. Эти мероприятия «работают» на имя студии и на расширение деловых знакомств.
Экономика проекта
Месяц занятий в студии «Юнона» по театральному направлению стоит 2500 рублей. Для детей до 8 лет цена несколько ниже – 2200 рублей в месяц. Отдельно оплачиваются занятия хореографией, они стоят 1500 рублей в месяц.
«Наши цены рублей на 200-300 выше, чем в других частных клубах и студиях. Но у нас раз в неделю с детьми занимается действующий актёр – Ярослав Жалнин. Плюс мы постоянно выпускаем спектакли, а не раз в год», - объясняет Елена.
Выручка студии «Юнона», по словам её основательницы, составляет 200 тысяч рублей в месяц. Летом количество воспитанников сокращается, поэтому и доход в летние месяцы меньше. Практически весь доход от занятий уходит на погашение кредитов, взятых на ремонт помещения. Их Елена планирует выплатить в течение ближайших 2-3 лет.
Издержки маленького города
По словам Елены Куватовой, развивать театральную студию в городе с населением в 29 тысяч человек довольно сложно. Многие родители считают, что занятия в ней не важны для их детей и не пригодятся им в дальнейшей жизни.
«Мы живём в глубинке, в провинции. Многие родители ставят своим детям большие ограничения по поводу их будущего. «Если не будешь хорошо учиться – станешь продавцом в «Пятёрочке». Также детям часто говорят: «Ты слишком много хочешь, прекрати мечтать». А я считаю – неважно, где ты родился. Важно, чтобы человек мог саморазвиваться в любом месте», - объясняет Елена.
Некоторые родители запрещают учащимся 9-11 классов ходить в студию «Юнона», даже если они занимались там на протяжении нескольких лет. Причина – выпускные экзамены в школе. Родители делают выбор за детей в пользу усиленной подготовки и в ущерб всестороннему развитию.
«Одна из моих бывших учениц окончила школу с медалью. Из-за этого она пожертвовала занятиями в студии во время выпускного класса. Потом она поступила в университет за границей и как-то сказала мне, что ей больше помогла театральная студия, чем медаль – наши медали там вообще никого не интересуют. На вступительных собеседованиях её спрашивали, как бы она повела себя в той или иной ситуации. И здесь уже нужен был творческий подход, а не заученные знания», - говорит Елена.
Нынешний год выдался для студии непростым. Из-за коронавируса занятия в ней были приостановлены с марта по август. Попытки наладить онлайн-обучение не увенчались успехом. «Заниматься в театральной студии без личного контакта невозможно», - уверена Елена.
Время, когда студия «Юнона» не могла вести работу, было использовано для проведения небольшого ремонта. Им занимался супруг предпринимательницы – Артём. Как считает Елена, теперь их студия – лучшее культурное пространство для детей в городе.
В августе «Юнона» возобновила занятия и объявила набор новых групп. Но учеников было мало. Для проекта август стал первым после начала пандемии месяцем с доходом, пусть и небольшим. Это позволило погасить часть долгов за коммунальные услуги. На время режима самоизоляции студия была освобождена от арендных платежей.
Сейчас студия «Юнона» ведёт набор по двум новым направлениям – журналистика и школа моделей. В помещениях студии соблюдаются все санитарные нормы, педагогам и ученикам измеряют температуру перед началом занятий.
Что дальше
В 2020 году Елена Куватова выиграла со своим проектом региональный этап конкурса «Молодой предприниматель-2020» в номинации «Социальное предпринимательство». Также ей удалось победить в региональном отборе конкурса «Бизнес-Успех». К участию в конкурсе её мотивировали знакомые предприниматели, которые выиграли конкурс годом ранее.
Елена рассчитывала до наступления пандемии увеличить количество детей, занимающихся в её студии, до 200 человек в месяц. Этому, в частности, должны были способствовать новые направления в деятельности «Юноны». Но сейчас этот план придётся отложить до более благоприятных времён.
Ссылка на источник.
