В рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» при поддержке Минэкономразвития России и Министерства экономики Удмуртской Республики Центр «Мой Бизнес» организовал онлайн-обучение для предпринимателей Удмуртии «Цифровая трансформация: из офлайна в онлайн». Цифровая-платформа обучения позволит следить в режиме онлайн за теоретическими курсами и практическими заданиями, общаться с другими участниками и видеть свой рейтинг. Три предпринимателя по итогам курса будут награждены, все участники получат сертификаты. В числе спикеров 15 предпринимателей - победителей Национальной премии «Бизнес-Успех», среди них Роман Володин – к.э.н., бизнес-тренер, директор агентства интернет-маркетинга «VirtProNet» (г. Ростов-на-Дону), лидер премии «Бизнес-Успех» и Центра «Мой бизнес».

«VirtProNet» — это симбиоз знаний в области менеджмента, маркетинга, информационных технологий и психологии, объединенных в форме бизнес-модели, разработанной специалистами компании для работы со своими заказчиками. Многогранный подход позволяет полностью погружаться в бизнес партнеров агентства, раскладывать его на множество составляющих и находить оптимальные варианты развития на рынке, используя инструменты Интернет-маркетинга. В 2019 году агентство Интернет-маркетинга «VirtProNet» одержало победу в региональном этапе премии «Бизнес-Успех» в Ростове-на-Дону.

Роман Володин:

«Когда мне позвонили и предложили стать спикером онлайн-курса «Цифровая трансформация», согласился не раздумывая. «Бизнес-Успех» – это не просто премия, которую выиграл и пошел дальше. «Бизнес-Успех» – это сообщество успешных предпринимателей со всей России, которые делятся опытом и помогают друг другу развиваться. Летом я участвовал в Акселераторе Премии и понял, что хочу быть частью этой большой команды. Стать ментором – это честь, но при этом большая ответственность. Многие предприниматели сейчас оказались в очень сложной ситуации. Участники онлайн-обучения – это те, кто не сложил руки, а борется и хочет выжить. Поделиться опытом, теми знаниями, которые мы накопили за 10-летний период своей работы, для нас – это вклад в развитие экономики, рынка, просто помощь, которую мы можем оказать людям, попавшим в сложный период.

С участниками я делюсь своими знаниями в сфере Интернет-маркетинга, а также бизнес-моделирования. Помимо бизнеса я также преподаю в Южном федеральном университете, поэтому могу сложные вещи объяснить простым языком, что очень помогает в работе».

5 советов от Романа Володина о том, что делать в кризис:

1. Не сдаваться и искать варианты продолжения работы. Максимально сокращать издержки и считать, считать и еще раз считать.

Когда кризис только начался, многие предприниматели бросились осваивать Интернет. В результате, появилось множество плохо-сделанных сайтов, значительно выросли ставки в контекстной и таргетированной рекламе. Предприниматели сами создали себе среду, в которой «слить» бюджет стало очень легко. Интернет – это, наверное, одно из самых прогнозируемых пространств, в котором может существовать бизнес. Прежде, чем что-то делать, нужно проанализировать. Мы в своей компании давно пришли к этому выводу и именно по такому принципу работаем с нашими клиентами. Каждый вложенный рубль должен что-то приносить бизнесу, особенно в период кризиса. Даже если, работа остановилась, то можно потратить время на то, чтобы «причесать» уже имеющиеся каналы привлечения клиентов. Посмотреть на них под другим углом, доделать то, до чего не доходили руки. Кризис рано или поздно закончится, и то, в каком вы состоянии из него выйдете, может сыграть решающую роль в конкурентной борьбе.

2. Максимально сосредоточиться на лояльных клиентах.

В кризис получить нового клиента становится очень дорого, поэтому лучше сохранить старых, укрепляя существующие позиции. Лояльные клиенты – это ваша сила в кризисной ситуации! Разработать дополнительные меры поддержки клиентов, антикризисные меры, подчеркнуть статус потребителя, что это именно для него – нашего ЛОЯЛЬНОГО клиента.

В качестве примера приведу нашего клиента - частную детскую стоматологию, которая сейчас может обслуживать пациентов только с острой болью. Для своих пациентов они запустили бесплатную горячую линию, где врачи отвечают на вопросы взволнованных родителей, которых беспокоит состояние зубов и их детей. Клиника не оставила вас даже в сложный для себя период, разве вы променяете её на другую, когда кризис закончится?

Таких примеров достаточно много в нашей практике. Мы прорабатываем различные инструменты лояльности с нашими потребителями, чтобы они стали максимально ближе к своим клиентам.

3. Искать быстрые и дешевые способы улучшения бизнеса.

Единственно, предостерег бы от некачественного контента, которого сейчас очень много в Интернете. В данном случае, мне очень понравилось высказывание бизнес-тренера Акселератора «Бизнес-Успех» – Сергея Семенова: «У каждого человека, который предлагает вас чему-то научить или улучшить в компании есть супер-кейсы, в которых все отлично! Весь вопрос, сколько их и каково их отношение к провальным!»

4. Поменять подход к работе и начать тестировать гипотезы по методу HADI циклов.

Ставите гипотезы улучшения бизнеса, которые можете проверить за неделю и отвечаете на вопросы:

- Чтобы её проверить, мы сделаем…

- Гипотеза подтвердится, если мы получим…

- Вывод по результатам гипотезы (подтвердилась/ не подтвердилась).

Введите себе за правило работать по такому принципу. Вначале будет непривычно, но спустя некоторое время, вы втянитесь и бизнес превратится для вас в увлекательную игру! Очень рекомендую прочитать книгу Стюарта Брауна и Кристофера Вогана «Игра. Как она влияет на наше воображение, мозг и здоровье». Она не про бизнес, но думаю, что после неё вы поймете, что если предприниматель перестает «играть» в свой бизнес, то скорее всего бизнеса скоро не станет!

5. Искать места, где могут помочь, научить, наставить, проконсультировать.

Сейчас очень много сообществ предпринимателей по всей России, где люди поддерживают друг друга. Там можно бесплатно получить юридическую консультацию, найти поставщика, партнера, просто понять, что ты не один. Это важно! И показывает, что несмотря ни на какой кризис, российские предприниматели – ВМЕСТЕ!

Как всё начиналось

Компания «БВН инжениринг» занимается производством одежды в России почти 30 лет. Предприятие было основано в 1991 году доктором технических наук, профессором Иваном Бринком.

Свою первую пуховую куртку он сшил ещё в 1975 году для участия в спортивном походе. В 80-е годы на кафедре «Технология швейных изделий» в Шахтинском технологическом институте бытового обслуживания он разрабатывал пуховую спецодежду, а также спасательные костюмы для космонавтов. Это были тёплые и лёгкие пуховые костюмы, которые обеспечивали космонавту жизнь при -50Вє в течение трёх суток. Эти костюмы использовались при приземлении, чтобы космонавты не замёрзли, дожидаясь прибытия спасателей.

В начале 1990-х годов компания «сместила акценты» и занялась разработкой пуховой одежды для предприятий нефтегазового комплекса. «Мы первыми в России разработали и сертифицировали одежду для применения на этих предприятиях. Сотрудничаем с крупными заказчиками из нефтегазовой сферы с 1995 года, когда большинство платежей шло по взаимозачёту. В те времена за свою продукцию мы получали оплату от «Газпрома» зачётом за газ, от «ЛУКОЙЛа» - векселями, меняли зачёты и векселя на мебель, продукты и т.д. Этим мы и рассчитывались с сотрудниками», - рассказывает генеральный директор «БВН инжениринг» Александр Сироткин. Он возглавил предприятие в 2007 году после ухода с этой должности основателя компании Ивана Бринка.

Заняв в 1990-е годы нишу «арктической» спецодежды, компания надолго определилась со своей специализацией. Эта одежда рассчитана для так называемого четвёртого и «особого» климатических поясов. Она эксплуатируется при температурах в -60Вє с сильным ветром. Помимо нефтегазовых компаний, среди клиентов «БВН инжениринг» появились предприятия-подрядчики крупных сырьевых корпораций. Они занимаются геологоразведкой, бурением, обслуживанием скважин и т.д.

Кризисный разворот

До 2014 года «БВН инжениринг» работал только на В2В-рынке – получаемых от корпораций заказов хватало для успешного развития компании. Кризис 2008 года, по словам Александра Сироткина, остался практически незамеченным.

Тогда резко взлетел курс доллара, но вместе с ним поднялась рублёвая выручка нефтегазовых компаний. Цена сырья оставалась высокой, и снижать свои затраты нефтяникам практически не пришлось. В 2008 году спрос на спецодежду от «БВН инжениринг» упал, но не слишком критично.

Гораздо серьёзнее сказалось на компании обрушение курса рубля и падение доходов предприятий В2В-сектора в конце 2014 года. Компании начали оптимизировать свои расходы, в том числе затраты на сервисные работы, специальную одежду и т.д. Количество заказов резко снизилось.

За 2014-2015 годы объём производства «БВН инжениринг» упал в денежном эквиваленте примерно в два раза, а в товарном – в четыре раза. Тогда руководство компании решило выйти на новый для себя рынок розничной торговли.

«Кризис 2014-2015 годов помог нам осознать, что крупные заказчики – это, конечно, здорово. Но стабильность и независимость от внешних факторов может дать именно работа с розничными покупателями», - анализирует Александр Сироткин.

Попытки освоить розницу

Первую попытку выйти в розницу «БВН инжениринг» предпринял ещё в 2008 году. Тогда таким способом хотели решить проблему сезонности спроса: с мая по август в корпоративных заказах наступал спад. Для розничного рынка компания тогда предложила лёгкие и недорогие городские куртки, но эта попытка закончилась неудачей.

«Мы отгружали нашу продукцию в две крупные федеральные торговые сети. К сожалению, для них основным фактором были не свойства продукции, а её цена. Кроме того, мы были вынуждены доплачивать сетям разные бонусы в размере около 40% от стоимости продукции: «за полки», выкладку, логистику и т.д. Рентабельность была нулевая, и спустя два года мы от этого сотрудничества отказались. А в 2014 году пришлось заняться вопросом розницы на более серьёзном уровне», - замечает Александр Сироткин.

На этот раз компания решила изменить стратегию розничных продаж. В качестве продукта для розничного рынка была выбрана экипировка для туризма и горных походов. На первый взгляд, ничего особо сложного в этом не было. «БВН инжениринг» начал изготавливать одежду того же модельного ряда, который использовался для работы с корпоративными клиентами. Изменения коснулись лишь сырья, цветовой гаммы и минимальных изменений внешнего вида моделей.

«Мы думали: возьмём ткани другого состава и цвета и будем продавать по сути те же куртки. Но этот номер не прошёл. Какую ткань мы ни брали – «на выходе» всё равно получалась визуально та же спецодежда. Конечно, частным покупателям она была неинтересна. Поэтому пришлось создавать принципиально новый модельный ряд, который в корне отличается от наших предыдущих изделий», - констатирует Александр.

Также для нового продукта, выпускаемого под брендом BVN Travel, пришлось создавать новые каналы продвижения. В частности, специально для розничных покупателей сделали новый сайт. Это было вызвано тем, что корпоративные и частные клиенты по-разному формулируют запрос при поиске. Розничные клиенты, как правило, вбивают в поиск «пуховая куртка». А инженеры компаний чаще всего ищут «костюм для защиты от пониженных температур».

Технологии и производство

Вся одежда под маркой «БВН» сделана на основе пухового утеплителя. При этом изделия постоянно дорабатываются и совершенствуются. Конструкторское бюро предприятия является базовой кафедрой моделирования, конструирования и дизайна Шахтинского филиала Донского ГТУ (Ростовская область).

«Наше главное преимущество – уникальные свойства пуховой одежды и огромный опыт работы на этом рынке. Мы исторически владели технологиями, плюс регулярно осваиваем новые материалы и технологии производства. Вместе с университетом постоянно ведём исследования, что ещё можно улучшить. Все нужные нам научные разработки мы оперативно внедряем», - говорит Александр.

«БВН инжениринг» владеет целым рядом патентов на продукцию и на технологии производства. Одна из разработок – оптимизация теплообменных процессов в пододёжном пространстве. Продукция создаётся на основании созданных математических моделей теплообменных процессов человека при различных нагрузках. Эта разработка проводилась в сотрудничестве с Фондом содействия развитию инноваций совместно с партнёрами из Ростокского университета (Германия).

Всего на предприятии – около 70 единиц оборудования. По мере необходимости машины докупаются и обновляются: с момента запуска предприятия сменилось уже несколько поколений оборудования. Последним на данный момент крупным приобретением стал автоматический набивочный комплекс (он набивает пух в изделия с точной дозировкой по отсекам), купленный в начале 2019 года. Его цена – около двух миллионов рублей.

Для производства В2В-спецодежды используются в основном российские материалы. Материалы для В2С-рынка – китайского и корейского производства. Их закупают через российских трейдеров. Сотрудничать напрямую с фабриками получается нечасто – для этого необходим объём закупок от одного контейнера. Заказы через дилеров обходятся несколько дороже, но позволяют не вкладывать большие средства в одну закупку.

«Проблемы с материалами, безусловно, есть. В первую очередь – отсутствие нужных цветов и долгие сроки поставок. В закупках материала у нас львиная доля экспортной составляющей. К сожалению, как такового рынка текстильного сырья в России сегодня нет. Те российские ткани, из которых делается спецодежда, производятся на основе хлопка. А это биржевой продукт, и он подвержен колебаниям курсов валют», - объясняет Александр.

Ценообразование и продажи

Основной товар корпоративного сегмента – спецодежда для пониженных температур. Такой костюм может стоить от 17000 до 37000 рублей. По мнению Александра Сироткина, такие цены – несколько выше средних по рынку. Но держать их позволяет многолетняя репутация компании и качество её продукции, а также уникальность характеристик, что особенно важно для работ на Крайнем Севере.В 

Розничный ассортимент не ограничивается моделями «для гор». Модельный ряд дополняют более традиционные «городские» и аутдор-куртки. Есть молодёжные и женские модели, но они занимают не основную позицию как в продажах, так и в продвижении.

Пуховики бренда BVN Travel стоят от 9900 рублей (городские модели) до 19900 рублей, куртки – от 1900 до 5400 рублей, пуховые жилеты – от 1500 до 3900 рублей. Основная продукции компании в «частном» направлении – 21 вид пуховых спальных мешков. Они продаются по цене от 8000 до 18000 рублей.

«Цены на розничную продукцию не превышают среднерыночные. Наша задача – как можно шире закрепиться на рынке в этом сегменте, а не извлечь максимальную прибыль», - уверяет Александр.

Вся продукция компании в сегменте В2С продаётся только через интернет. Продажами занимаются дилеры через свои интернет-магазины. С крупными торговыми онлайн-площадками компания не сотрудничает: выйти в масс-маркет она не стремится.

Дилерские магазины обеспечивают около 60-70% розничных продаж компании, остальные 30-40% - собственный интернет-магазин. В офлайн-магазины компания выходить не планирует: по мнению Александра, минусов от такого сотрудничества было бы больше, чем плюсов.

Мужской бренд

Основной аудиторией «розничных» курток стали мужчины в возрасте 30-50 лет. Многие из них увлекаются зимними или горными туристическими походами.

«Когда туристы или альпинисты принимают решения о покупке, цена для них важна, но она не на первом месте. В основном они ориентируются на отзывы таких же альпинистов и горных туристов, которые побывали в аналогичной ситуации (похожий поход или восхождение). Если собираешься в горы, здесь на перовом месте качество и удобство, а не цена экипировки», - считает Александр.

География частных покупателей – от Калининграда до Владивостока. Время от времени появляются заказы из-за границы – преимущественно из соседнего Казахстана. Одна из покупок была из Канады - двое эмигрантов заказали куртки из-за надписи Made in Russia на видной части одежды.

«Мы сами часто ходим в горы на Кавказе и в Гималаях. Поэтому хорошо понимаем потребности альпинистов и любителей активного отдыха. В наших изделиях воплощены все наши собственные «хотелки». Наши изделия не представлены в бутиках. Зато мы так тщательно продумываем каждую деталь нашей одежды, что сами готовы отправиться в ней хоть в горы, хоть на Северный полюс», - утверждает Александр.

Кадровый голод

Сейчас на предприятии работают несколько десятков швей. При этом потребность в рабочем персонале очень высокая. По словам Александра Сироткина, компания готова удвоить количество швей, если бы могла их найти. Конструкторы одежды – также среди дефицитных специальностей.

«Наша главная проблема – в кадрах. Фактически у нас жесточайший кадровый голод. На предприятии простаивает около 30% оборудования, потому что нет кадров. В Ростовской области было четыре или пять техникумов, где готовили швей – сейчас остался один, и там на эту специальность недобор», - говорит Александр.

Чтобы хоть как-то решить кадровую проблему, предприятие сотрудничает с новочеркасским ФКПОУ «НТТИ». Это последний оставшийся в городе техникум-интернат, который выпускает швей. Компания организует на своей технической базе производственную практику для студентов этого колледжа. Но, по словам Александра, выпускники не слишком горят желанием работать по специальности. Возможно, одна из причин этого – невысокие зарплаты в швейной отрасли в целом.

«Мы готовы расширяться, строить дополнительные площади, докупать оборудование. Проблема в том, что мы не можем понять, кто здесь будет работать. У нас даже были планы по привозу специалистов-швей из республик Средней Азии. Но тут мы сталкиваемся с вопросами миграционной политики и квотами. Я считаю, если в отрасли есть системная проблема с какой-то специальностью, мы должны сделать более упрощённую процедуру ввоза и регистрации специалистов. Самый доступный и понятный критерий дефицита рабочей силы – службы занятости. Если есть много вакансий на ту или иную специальность – значит, она в дефиците», - рассуждает гендиректор «БВН инжениринг».

Платить сотрудникам намного выше рынка компания не может. Но среди нематериальных мер мотивации используются совместные выезды «на природу», в горы и на море, корпоративный детский сад. По мере возможности сотрудники могут получить срочные отгулы и отпуска. «В этом отношении мы очень лояльны к персоналу, но в соответствие с их отношением к производственным задачам», - замечает Александр.

Продвижение через туристов и спортсменов

Продукцию для розничных клиентов «БВН инжениринг» рекламирует в основном через страницы в соцсетях. Компания регулярно проводит и экипирует экспедиции – как туристические, так и спортивные (например, во время восхождений на Эльбрус). После них в соцсетях устраиваются конкурсы фотографий, с помощью которых о марке одежды узнаёт широкий круг потенциальных покупателей. Путешественнику, собравшему на таких конкурсах наибольшее количество лайков, дарят приз.

«Также мы работаем с детьми – проводим для них несложные экспедиции. После этого обучаем участников основам социального медиамаркетинга. И ребята начинают рассылать свои фото, видео и рассказы из экспедиции везде, где только могут. У детей это прекрасно получается – часто лучше, чем у взрослых», - говорит Александр.

Ещё один не самый стандартный способ продвижения – через летние пункты проката снаряжения в районе горы Эльбрус. В этих точках турист может арендовать всю необходимую экипировку – от тёплых курток до спальных мешков. Таким образом, куртки BVN Travel оказываются в поле зрения потенциальных покупателей.

«Прокатная» экипировка имеет ещё одно назначение: проверка продукции в условиях активного использования. «В течение сезона наша прокатная одежда проходит большой серьёзный тест, благодаря которому мы каждый год совершенствуем свою продукцию. Во время сезона и после него мы собираем массовую обратную связь, в первую очередь критику и пожелания. Благодаря этому мы очень быстро перестраиваемся и делаем нашу продукцию ещё лучше и удобней», - рассказывает Александр.В В 

Что дальше

Сейчас ежегодный рост производства составляет более 20% в год. По данным на первую половину 2019 года, прирост к такому же периоду 2017 года составил примерно 50%, по сравнению с 2018 годом – 35%. При этом производство товаров сегмента В2С растёт примерно на 100% в год. Правда, в сумме оно пока приносит компании не более 20% от общего дохода.

«Корпоративному» сегменту по-прежнему уделяется большое внимание. Компания активно сотрудничает как со старыми партнёрами, такими как «Газпром», «Газпромнефть», «Роснефть», так и с новыми.

Основная стратегическая задача компании – дальнейшее развитие розничных продаж. Сейчас «БВН Инжениринг» активно инвестирует средства в разработку новых моделей. Кроме того, в продвижение на рынке В2С компания вкладывает практически весь маркетинговый бюджет.

«Нам надо создавать складской запас по модельному, ростовому, размерному и цветовому ассортименту. Это требует вложений, и сейчас мы сталкиваемся с нехваткой оборотных средств. В «МСП-Банке» мы получаем кредит в размере 10-15 млн. рублей на льготных условиях», - говорит Александр.

С 2017 года «БВН инжиниринг» сотрудничает с Российским экспортным центром (государственный институт поддержки несырьевого экспорта). Центр субсидировал компании участие в ряде выставок, помогал с поиском зарубежных партнёров. С его помощью компания планирует в конце 2019 года выйти на такие площадки, как AliExpress и Europay.

Ссылка на источник.

Однако весь доход предприятие инвестирует в развитие — в строительство нового завода, закупку оборудования, обучение сотрудников и продвижение продукции.

Все началось с импорта

В 2006 году Александр Михайленко основал компанию по продажам грузовой техники из Европы. Офис и площадка располагались в Батайске Ростовской области, но продажи шли по всей России. Предприниматель научился хорошо понимать клиентов, видеть их проблемы, определять, чего они ждут от техники, и в какой-то момент сам захотел выпускать прицепы и бензовозы. Перед стартом нового бизнеса Александр с командой провел анализ рынка.

«Я хорошо знал рынок, поэтому, с одной стороны, отталкиваться было легко, — говорит предприниматель. — Конечно, можно было выбрать простой путь — заказывать технику на стороне и продавать ее под собственным брендом. Не пришлось бы уделять столько внимания поиску и формированию команды, обучению сотрудников, подбору оборудования для производства. Организация производственного цикла — трудоемкий и сложный процесс. И мы выбрали этот путь, сложный, и не ошиблись».

Конкурировать с Европой и Турцией

Компанию назвали BONUM — от латинского «добро, благо». Но лёгкого старта не вышло. Первая проблема, с которой столкнулся бизнес: клиенты опасались покупать технику у нового производителя. Большинство клиентов — консерваторы и совсем не хотят пробовать новое. Но Михайленко сразу формировал сильный собственный отдел продаж. Пришлось много вкладывать в специалистов, обучать их. Через несколько месяцев нашёлся покупатель: первый бензовоз Александр Михайленко продал почти за 2 млн рублей. Команда делала презентации для клиентов, проводила много встреч, участвовала в выставках. С каждой продажей становилось проще.

«Когда ты производишь качественную продукцию, она сама начинает себя рекламировать по каналам сарафанного радио. Это и произошло, — говорит Михайленко. — Среди тех клиентов, которые имели в парке европейскую технику, а потом переходили на нашу, еще не было ни одного недовольного клиента. В комплектации BONUM очень много европейских компонентов. В России почти нет компаний, которые бы покупали новые европейские полуприцепы, так как их цена около 90 тысяч евро. В основном все покупают б.у. европейские полуприцепы или новые турецкие. Однако после того, как первые клиенты попробовали BONUM, к прошлым уже не возвращались».

Становление завода

На заводе работает более 200 человек. Команда ключевых специалистов не менялась с основания завода. Поставщиков металла в компании несколько. Сталь преимущественно российская, оцинковка шведская. Цистерны, полуприцепы и бензовозы красят в специальных камерах. Технология покраски соответствует европейским стандартам. Для клиентов доступна вся палитра RAL. Битумовозы и нефтевозы выпускаются в цветах, которые предлагает ключевой поставщик стали — шведская компания SSAB.

Завод BONUM каждый год добавляет несколько позиций в ассортимент по запросу рынка. В 2016 году завод продал 162 единицы техники, в 2017 — 306, в 2018 — 419. Для продвижения используются силы собственного отдела продаж, участие в выставках, многочисленные командировки.

«Мы тесно сотрудничаем с ТПП, РЭЦ, Министерством экономического развития — они также помогают нам продвигать и развивать бренд, — продолжает Александр Михайленко. — Мы стараемся использовать все возможности для развития предприятия. При продаже техники мы не привлекаем дилеров, а открываем собственные представительства в регионах: они есть в Ростове-на-Дону, Москве, Казани, Новосибирске, Самаре и Ставрополе».

BONUM экспортирует технику в Казахстан, Белоруссию, Армению и Узбекистан. Сейчас компания выходит на рынки Северной Европы с новой линией зерновозов BONUM AGRO. Уже ведутся переговоры.

В планах у молодой компании — завершить строительство завода на собственных площадях, которое уже началось (сейчас площадь арендуется). Строительство ведется на раннее приобретенном участке на трассе М4 ДОН. Там же планируется оборудовать сервисную станцию. Кроме того, BONUM планирует занять 25% рынка емкостно-наливной техники и 20% рынка зерновозов.

Ссылка на источник.

Как всё начиналось

В 2014 году ростовчанин Владимир Мельничук изучал каркасное строительство и производство металлоконструкций, чтобы стать дилером одной из компаний в Ростове-на-Дону. В 2015 году фирма, с которой он начал сотрудничество, получила заявку на строительство «дома-перевёртыша». Заказчики к тому моменту уже построили такой дом в Волгограде и решили повторить этот опыт в Ростове-на-Дону.

Перевёрнутый дом – аттракцион, основанный на иллюзии «ходьбы по потолку». Внутри дома все предметы надёжно крепятся к потолку, который изображает пол. Интерьер здания на 90% состоит из настоящих предметов – от мебели до сантехники. Это помогает убедить посетителя в том, что вокруг всё реальное, а не бутафорское.

«В перевёрнутом доме с наклонными поверхностями вестибулярный аппарат начинает чуть-чуть «сходить с ума», и человек испытывает лёгкое головокружение. В научной литературе писали, что человек при этом переживает 1/10 от ощущений космонавта в космосе. Пространство вокруг непривычное, и мозг не понимает, как на это реагировать», - говорит Владимир Мельничук.

В процессе выполнения заказа он подружился с клиентами, и они предложили ему управлять объектом. После открытия аттракциона Владимир провёл большую рекламную кампанию, подключив к освещению события несколько городских СМИ - первые два месяца не было отбоя от посетителей.

Из чужого бизнеса – в собственный

Успех дома-перевёртыша в Ростове-на-Дону натолкнул Владимира Мельничука на мысль о собственном проекте, связанном с этим аттракционом. Он основал компанию «Культ-Строй», планируя зарабатывать на услугах по проектированию, производству и строительству домов для сторонних заказчиков. Но долгое время интерес потенциальных клиентов не конвертировался в заказы. Выяснилось, что предложение не устраивает их, прежде всего, по цене. Стоимость дома, площадью около 100 квадратных метров, была в пределах 5-5,5 миллионов рублей.

Стало понятно - чтобы появились клиенты, нужно снизить себестоимость продукта. Владимир занялся поиском новых материалов и решений, способных удешевить строительство.

«Мы ищем и используем недорогие элементы, которые при этом будут отличать нас от остальных. Постепенно у нас набрались комплекты решений, которые можно использовать на фасаде или внутри дома. Чтобы было максимально дёшево, но при этом креативно и необычно. Я уменьшил статьи расходов, чтобы партнёры в небольших городах тоже могли позволить себе этот проект», - говорит Владимир.

В 2016 году компания «Культ-Строй» создала для своих партнёров - владельцев дома в Ростове-на-Дону - ещё один перевёрнутый дом, на этот раз в Краснодаре. Начиная с 2017 года, такие же объекты построили для заказчиков в Ярославле, Пензе, Перми, Ульяновске, Геленджике, Благовещенске, Евпатории, Нальчике, Самаре, Кемерове. Ещё четыре объекта компания возвела для себя и управляет ими самостоятельно: в Воронеже, Ставрополе, Сочи и Волгограде.

После первого года работы трансформировался и сам бизнес. Теперь компания «Культ-Строй» предлагает не только производство «домов-перевёртышей», но и франшизу на этот аттракцион. Франчайзи оплачивает стоимость дома, а вместе с ним получает и финансовую модель проекта, рекомендации по подбору площадки и персонала, по мотивации сотрудников, юридические документы, маркетинговые материалы. Вся поддержка со стороны управляющей компании бесплатная, она включена в стоимость дома. Но именно она помогает увеличить продажи домов «под ключ».

Работа с франчайзи

Металлоконструкции для домов «Культ-Строй» производит по договору на крупном предприятии в Ростове-на-Дону. Сотрудники компании монтируют их на месте строительства. «Культ-Строй» предоставляет полный набор документов как на конструкцию, так и на весь объект «Перевёрнутый дом», компания гарантирует, что здание не развалится и не упадёт.

По документам перевёрнутый дом оформляется как некапитальное нестационарное строение, потому что в его конструкции используются вкручиваемые винтовые сваи, для установки которых не требуется вести земляных работ. Это снимает ряд вопросов при взаимодействии с государственными органами: к строительству стационарных домов они предъявляют больше требований. Строительство занимает 1,5-2 месяца не зависимо от времени года.

По условиям партнёрского договора, в первые два месяца «Культ-Строй» берёт на себя управление объектом и его рекламную поддержку. Для этого компания работает со СМИ, блогерами, соцсетями. При этом большинство публикаций в СМИ бесплатные: появление перевёрнутого дома является для многих городов значимым событием. В дальнейшем основную работу по продвижению выполняют посетители дома. По подсчётам Владимира Мельничука, девять из десяти гостей выкладывают фото из дома в соцсетях.

«У нас очень хорошо расписаны внутренние регламенты по работе со СМИ и блогерами. К этому вопросу подходим очень серьёзно. 2-3 месяца напряжённой работы обеспечивают дому трафик на 2-3 года», - констатирует Владимир.

Затем дом полностью переходит под управление его владельца. «Культ-Строй» передаёт ему все регламенты работы управляющего и администраторов.

Цена вопроса

Строительство перевёрнутого дома обычно обходится заказчику в 2,2-3 млн. рублей, в зависимости от его размера и используемых материалов в отделке. Клиент может взять на себя часть работ и тем самым уменьшить сумму вложений на 300-500 тысяч рублей. В этом случае компания «Культ-Строй» собирает металлоконструкции и устанавливает их на площадке, а заказчик самостоятельно обшивает и обставляет дом согласно проекту. При этом он получает разработанную технологию крепления предметов к потолку. Специалисты «Культ-Строя» контролируют процесс монтажа по телефону и интернету.

Заявленный срок окупаемости объекта при соблюдении всех условий сотрудничества – до конца первого года работы. Впрочем, случаев окупаемости за 11-12 месяцев у «Культ-Строя» было всего два. Средний срок выхода на точку безубыточности – 6-7 месяцев. Некоторым проектам для окупаемости хватило 3-4 месяцев.

«В договоре с партнёром прописано, что мы берём на себя обязательства по количеству посетителей и срокам возврата инвестиций. Это дополнительная гарантия надёжности вложений», - рассказывает Владимир.

За первый год работы окупились все проекты, реализованные компанией, кроме одного – собственного «Дома великана» в Олимпийском парке Сочи. Это не перевёрнутый объект, а дом с мебелью и предметами интерьерами больших размеров. Увидев много отдыхающих в Олимпийском парке, Владимир согласился на высокую аренду, рассчитывая окупить её потоком клиентов. Но аудитория оказалась «нецелевой». Сейчас проект в операционном плюсе, но его доходность намного ниже, чем ожидалось.

«В Олимпийском парке номерной фонд гостиниц в основном эконом-класса. Люди приезжают отдохнуть на море, а не тратиться на развлечения. Туристов много, а объёмы торговли самого парка ничтожны. Случай уникальный: видишь много людей, а никто не подходит. Это был для меня обжигающий опыт. Сейчас мы очень осторожны, и всегда призываем к осторожности партнёров», - анализирует Владимир.

По словам основателя «Культ-Строя», перевёрнутые дома посещают преимущественно семьи с детьми. Если проект интересный, взрослые иногда могут прийти во второй раз, а дети до трёх-четырёх раз.

Цена входного билета – 200-400 рублей в зависимости от города и проекта. Если население больше, чем 500-600 тысяч человек, то рекомендованная цена – от 300 рублей. Билет в маленький дом стандартной комплектации стоит 200-250 рублей. Посещение необычной «Избушки на курьих ножках» в Тольятти обходится в 350 рублей.

Каждый перевёрнутый дом посещают в среднем от 15 до 30 тысяч человек в год, то есть 50-100 человек в день. Наилучшие результаты демонстрируют дома в крупных городах, а также необычные проекты.

«Бывают дни (например, сразу после открытия или праздники), когда приходят и 400, и 1000 человек в день. Но для этого должна быть проделана титаническая работа. Если будет несколько объявлений об открытии дома, и на этом всё – посетители не придут», - делится своими наблюдениями Владимир.

Чтобы найти подходящее место и договориться о приемлемой стоимости аренды, требуется в среднем 2-3 месяца. В некоторых случаях процесс растягивается на год и больше. Если добиться подходящих условий аренды не получается, и прибыльность проекта под вопросом, Владимир не рекомендует начинать строительство.

«Если бы мы не отказывали потенциальным партнёрам, то построили бы в 3-4 раза больше домов. Но несмотря на какие-то возможные потери с моей стороны, я всегда исхожу из перспектив проекта. Например, торговый центр готов сдать землю за 1-1,5 млн. рублей в год. Потенциальный партнёр хочет её взять, но мы знаем, что проект не потянет такую аренду. И отговариваем человека, чтобы он не оказался в минусе», - приводит пример Владимир.

Проблемы с арендой площадей основатель «Культ-Строй» считает основной сложностью проекта, мешающей ему развиваться. По этой причине компания пока не выходит в Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и некоторые другие крупные города. В них обычно предлагают высокую стоимость аренды (от 1,5 млн. рублей) или договор на 11 месяцев, или раздел дохода. По мнению Владимира, при таких условиях бизнес не может быть рентабельным.

Существуют и другие нюансы размещения перевёрнутых домов. К примеру, не слишком перспективным выглядит создание проекта на парковке у торгового центра. Это не даёт большого притока посетителей (обычно для таких домов предлагают места в дальней части парковки), а сам проект выбивается из «сказочного» контекста. «Культ-Строй» создал только один дом на парковке ТЦ – в Самаре. Но там он находится в 30 метрах от большого парка развлечений, что перекрывает минусы такого расположения.

Экономика проекта

Сейчас в портфолио «Культ-Строя» – 16 действующих домов. В работе – около 10 объектов, которые находятся на разных стадиях реализации: от переговоров до проектирования и строительства.

Перевёрнутые дома от «Культ-Строя» установлены в городах с населением от 200 000 до 1,5 млн. человек. «В небольших городах люди не настолько избалованы развлечениями. Не у каждого из них есть возможность попасть в большой парк аттракционов и пережить подобные ощущения. Для жителей таких городов, как Благовещенск или Нальчик, проект является маленьким чудом», - считает Владимир.

Чтобы проект состоялся, «Культ-Строй» при необходимости предлагает рассрочку платежа, бесплатную доставку, а в некоторых случаях – снижение стоимости своих работ. Эти меры позволяют привлечь партнёров, которые без такой поддержки не могли бы «поднять» проект.

«Наша прибыль не гигантская, но позволяет жить и развиваться. Она зависит от проекта и его себестоимости. В одном из недавних заказов мы вышли «в ноль» и ничего не заработали на его выполнении. Проект получился очень дорогой и необычный, но мы максимально пошли навстречу партнёру, чтобы поэкспериментировать. Этот проект дал нам бесценный опыт и возможность вырасти перед конкурентами», - уверен Владимир.

Маржинальность каждого проекта «под ключ» - в среднем 8-13% от стоимости договора. По отдельным видам работ (проектирование, производство металлоконструкции, услуги по строительству и т.д.) маржинальность составляет в среднем 15-25%.

Сейчас компания предлагает франшизу на два типа домов – «Перевёрнутый дом» и «Дом великана». Разработано несколько пакетов для партнёров, каждый из которых не предполагает первоначального взноса и роялти. Они отличаются размером единовременного платежа. Пакет «Лайт» не обязывает франчайзи совершать этот платёж, а в других предложениях его размер варьируется от 10 до 800 тысяч рублей. При максимальной выплате партнёр получает от управляющей компании работу с местными СМИ и блогерами, круглосуточную поддержку личного менеджера, маркетинговую стратегию на 6 месяцев, подготовку праздника-открытия.

Основные статьи расходов «Культ-Строя» – эксперименты по созданию новых домов. Они ведутся на личные средства Владимира Мельничука с участием некоторых партнёров. Так, создание «Дома великана» в Ростове-на-Дону обошлось в 1,5 млн. рублей, дома в Ставрополе и в Сочи – по 2,5 млн. рублей.

Поиск клиентов

Потенциальных партнёров Владимир Мельничук до недавнего времени искал через сервис «Авито» и другие площадки объявлений в интернете. В 2019 году интерес к проекту подстегнуло участие основателя «Культ-Строя» в региональном этапе конкурса «Бизнес-Успех». Презентация проекта вызвала множество вопросов у предпринимателей из Ростовской области: им хотелось понять, как устроен этот бизнес и как в него можно встроиться.

Активными продажами в компании не занимались, но в этом году организовали отдел по работе с клиентами. Потенциал российского рынка перевёрнутых домов Владимир оценивает в 100-120 объектов.

«Аудитория потенциальных заказчиков была и остаётся очень узкой. Я в шутку говорю своим партнёрам, что они ненормальные. Нормальный человек, скорее всего, не будет заниматься перевёрнутым домом. Мы ищем тех, кто готов быть «проводником чудес» в своём городе», - говорит Владимир.

Всё сложнее и интереснее

По мнению Владимира Мельничука, индустрия аттракционов с перевёрнутыми домами выходит на новую ступень. Общее количество подобных аттракционов в России он оценивает примерно в 40 объектов. В условиях растущей конкуренции просто построить дом уже недостаточно. Для привлечения посетителей требуется интересная концепция.

Сейчас «Культ-Строй» проектирует три типа «наполнения» своих домов: квесты, «Музей марсиан» и «Дом великана». Первые квесты внедрены в новых перевёрнутых домах в Тольятти и Кемерово.

Открывшийся в апреле 2019 года перевёрнутый дом в Тольятти – сказочная «избушка на курьих ножках» с квестом внутри – подтолкнул к запуску нового направления работы. Основной проблемой при возведении этого «перевёртыша» стало изготовление «куриных ножек» из стеклопластика. Подрядчики оценивали работу в 800-900 тысяч рублей – при этом без установки и без гарантии, что конструкция не упадёт.

Выход был найден в создании собственного производства реквизитов из стеклопластика. Владимир открыл его с партнёром в Ставрополе. Производить реквизит самим оказалось намного выгоднее, чем отдавать эти заказы подрядчикам. После изготовления «куриных ножек» для проекта в Тольятти цех произвел ещё несколько изделий – например, статую великана и предметы интерьера для дома в Евпатории.

Один и тот же перевёрнутый дом со временем перестаёт быть интересным посетителям. Выход из этой ситуации – полное переоборудование объекта. В 2019 году Владимир разработал новую концепцию для самого первого дома, построенного в 2014 году в Волгограде. Теперь в нём находится «Музей марсиан».

Для создания этих музеев также использовалось собственное производство реквизита. Подрядчики оценили объём работ по созданию скульптур марсиан в 1-1,5 млн. рублей. Расходы на их изготовление своими силами составили 400 000 рублей. На очереди – переоборудование нескольких домов, построенных в 2016-2017 годах.

«В Волгограде мы создали новый проект на следующие несколько лет, и сейчас он показывает высокую рентабельность. Сейчас мы гарантируем нашим партнёрам 12-летнюю жизнь объекта. У нас уже есть проекты на 3-4 полных переоборудования дома в течение 12 лет», - говорит Владимир.

Что дальше

В ближайших планах компании «Культ-Строй» – реализация текущих проектов и открытие новых городов. Самым крупным из них станет Казань: там рассматриваются варианты со строительством сразу 3-4 перевёрнутых домов в разных районах.

«В каждом большом городе мы планируем размещать минимум по 2-3 перевёрнутых дома. В них будут размещаться квесты, кафе, музеи. Мы будем строить новые дома как многофункциональные арт-объекты для района с населением в 200-300 тысяч человек. Не забываем и про небольшие города. В перспективе мы хотели бы поставить перевёрнутый дом в каждом российском городе с населением от 200 000 человек», - делится планами Владимир Мельничук.

Ссылка на источник.

Давид Оганезов, вице-президент «Российский экспортный центр», рассказал об инструментах экспортной поддержки малых предпринимателей: «Наша задача работать так, чтобы потенциал российского производителя максимально вышел на зарубежные рынки. Мы должны эффективно предоставлять инструменты поддержки экспорта, чтобы предприниматели верили государственному институту и доверяли свои средства, веря в то, что страна их поддержит и наш товар будет пользоваться спросом за рубежом».

Максим Папушенко, министр экономического развития Ростовской области, сообщил о приоритетном направлении развития: «Сегодня ключевой темой является увеличение численности населения в сфере малого и среднего предпринимательства. Мы должны найти рецепты того, как достигнуть этой цели и какой набор инструментов нам в этом поможет. Пока мы ещё в середине пути, поэтому имеем шанс скорректировать этот путь правильно».

Дарья Сунцова, член президиума, руководитель комитета по развитию территорий «ОПОРЫ РОССИИ», руководитель оргкомитета премии «Бизнес-Успех»: «Сегодня мы вновь подтверждаем, что все вместе мы можем намного больше, потому что «Бизнес-Успех» – это популяризация, это возможность найти лидеров и предоставить ресурсы для их развития на абсолютно ином уровне, это шанс немного громче рассказать о своём бизнесе».

О развитии малого предпринимательства также рассказал Аркадий Гершман, член президиума «ОПОРЫ РОССИИ», председатель Ростовского областного отделения: «Для нас сегодня важно привлечь большое число активных предпринимателей, которые могли бы за собой привести массы предпринимательского сообщества для консолидации усилий по развитию предпринимательства, по взаимовыручке и по информационному полю».

Роман Володин (агентство «Интернет-маркетинга VirtProNet» победил в номинации «Лучший интернет-проект» (спонсор номинации – банк ВТБ). «VirtProNet» - это симбиоз менеджмента, информационных технологий и психологии. Многогранный подход позволяет полностью погружаться в бизнес партнеров агентства, раскладывать его на множество составляющих и находить оптимальные варианты развития в Интернете.

Евгений Богданов (завод «BONUM») победил в номинации «Лучший технологический проект» (партнёр номинации – Softline). Завод с 2014 года производит грузовую технику нового поколения (бензовозы, цементовозы, зерновозы и т.д.). Своей изюминкой предприятие считает то, что они стараются соединять в грузовой технике сразу несколько вещей: качество и надёжность вместе с красивым дизайном. Завод вошел в Топ-3 производителей ёмкостно-наливной техники России.

Андрей Наумов (система Web2print.pro) победил в номинации «Цифровая экономика» (партнёр номинации – банк Открытие). Web2print.pro – это профессиональное ПО для типографий. В нём соединились CRM, первоклассные калькуляторы, личные кабинеты клиентов с функционалом самообслуживания, витрина веб-ту-принт, превращающая любой сайт в интернет-магазин полиграфии и ещё десяток инструментов для управления типографией.

Александр Сироткин (компания «БВН инжиринг») победил в номинации «Лучший созидательный проект» (партнёр номинации – ОПОРА - СОЗИДАНИЕ). «BVN travel» занимается производством специальной одежды и снаряжения для активного зимнего отдыха. Предприятие специализируется на производстве утеплённой одежды с применением натуральных и синтетических утеплителей. Компания старается привлекать молодёжь к занятиям горным туризмом и альпинизмом.

Юлия Бокарева (компания «ENSET») победила в номинации «Лучший экспортный проект» (соорганизатор премии - Росэксимбанк). Компания «ENSET» - российский разработчик и производитель балансировочных станков и приборов. C 2012 года оснастила более 120 карданных сервисов в РФ, СНГ и странах Евросоюза. Компанией «ENSET» разработан и производится весь спектр оборудования для диагностики, модификации, ремонта и восстановления карданных валов — прессового, сварочного, балансировочного.

Татьяна Трегубова (компания «Московский) победила в номинации «Лучший сельскохозяйственный проект» (спонсор номинации – Россельхозбанк). Свой бизнес Татьяна ведёт с 1992 года, а в 2007 году предпринимательница решила переименовать своё сельскохозяйственное предприятие в ООО «Московский», которое занимается выращиванием зерновых и бобовых культур. Предприятие обеспечивает жителей хутора рабочими местами.

Марианна Берберян (компания «Сламир») победила в номинации «Лучший женский проект» (партнёр номинации - МСП Банк). SLAMIR с 2012 года создаёт эксклюзивные кондитерские изделия ручной работы, изготовленные исключительно из натуральных ингредиентов на основе традиционных рецептов разных стран мира. Ассортимент компании насчитывает множество вариантов кондитерских и мучных изделий.

Диана Курочкина (конно-спортивный клуб «Golden Horse») победила в номинации «ЗОЖ» (партнёр номинации – Федеральная пассажирская компания). КСК «Golden Horse» — это крупнейший конно-спортивный комплекс, на территории которого располагается гостиница и конный магазин. Профессиональные тренеры занимаются и с детьми, и со взрослыми. На территории комплекса регулярно проводятся турниры различного уровня, в которых принимают участие всадники из нескольких регионов России. Также здесь проводят мастер-классы с ведущими спортсменами страны и мира.

Владимир Мельничук (компания «КультСтрой») победил в номинации «Народный предприниматель». «Переверни свой мир» - таков девиз компании «Культ Строй». С 2015 года компания занимается производством и проектированием музеев и аттракционов. За 4 года компания разработала более 50-ти проектов, 15 из которых – «Перевёрнутые дома», являющиеся символом безграничных человеческих возможностей.

Приз от оргкомитета премии «Бизнес-Успех» получил Геннадий Уваров (компания «Lord Autofashion»). Фирма «Lord Autofashion» работает на рынке пошива авточехлов для сидений с 1999 года. В производстве используются автоткани российских и зарубежных производителей, искусственная кожа с воздухопроницаемостью, по износостойкости, не уступающей натуральной.

Победители получили специальные призы от организаторов и партнёров премии - это символ «Бизнес-Успеха» - статуэтка «Золотой домкрат», электронные гаджеты от Apple, бесплатное обучение в школе «Кайдзен», 30 000 бонусов на поездки по России поездами ФПК, доступ к цифровой библиотеке от Alpina Digital, сертификат на бесплатное обучение mini MBA от университета «Синергия», интервью на информационном портале «1Rnd.ru», медиапродвижение и др. А также возможность стать участниками масштабного финала, который состоится в Москве.

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Правительства Ростовской области.

Главной целью Национальной премии «Бизнес-Успех» является стимулирование развития предпринимательской бизнес-среды и работы муниципалитетов. 85 окружных этапов, которые объединили около 70 000 предпринимателей и 5 000 представителей муниципальной власти, более 230 бесплатных мастер-классов, которые помогли тысячам предпринимателей. Самые достойные и перспективные предприниматели представят свои бизнес-проекты 28 мая на Национальной премии «Бизнес-Успех». Только лучшие и самые уникальные проекты будут отмечены главной наградой премии – «Золотым домкратом»!

28 мая мы узнаем победителей в номинациях:

«Лучший сельскохозяйственный проект»

«Лучший интернет-проект»

«Лучший созидательный проект»

«Лучший экспортный проект»

«ЗОЖ»

«Лучший женский проект»

«Лучший технологический проект»

«Цифровая экономика»

«Народный предприниматель»

Представляем вам имена номинантов:

Наталья Подлесная

Компания «ДЮНА», duna.academy

г. Таганрог Ростовской области

Детско-юношеская научная академия занимается организацией общеразвивающих кружков для детей. Вместе с Южным Федеральным университетом «ДЮНА» разработала кружки по физике, химии, математике и астрономии. Коллектив из шести преподавателей помогает детям и их родителям проникать в мир точных наук, приоткрывая цифровой занавес. С начала открытия (2016 год) проект получил рекомендации менторов стартап-тура Сколково и был поддержан Министром экономического развития Ростовской области.

Андрей Уваров

Компания «Lord Autofashion», www.lordauto.fashion

г. Шахты Ростовской области

Фирма «Lord Autofashion» работает на рынке пошива авточехлов для сидений с 1999 года. В производстве используются автоткани российских и зарубежных производителей, искусственная кожа с воздухопроницаемостью, по износостойкости, не уступающей натуральной. На сегодняшний момент продукция компании насчитывает более 100 наименований расцветок и фактур.

Предприятие обеспечивает рабочими местами и стабильной зарплатой коллектив из 74 человек. Главное преимущество фирмы – соотношение «цена-качество». В ближайшем будущем компания хочет расширить рынок сбыта в Центральном и Северо-Западном федеральных округах за счёт повышения качества продукции при сравнительно небольшой цене.

Александр Сироткин

Компания «BVN travel», www.bvntravel.ru

г. Новочеркасск Ростовской области

«BVN travel» занимается производством специальной одежды и снаряжения для активного зимнего отдыха. Предприятие специализируется на производстве утеплённой одежды с применением натуральных и синтетических утеплителей. Александр и коллектив из тридцати человек стараются популяризировать здоровый образ жизни и с помощью горных экспедиций освещать культуру освоения российских гор. Компания старается привлекать молодёжь к занятиям горным туризмом и альпинизмом.

Также компания занимается благотворительностью, оказывая спонсорскую помощь и помощь детям, пережившим трагедии (Беслан, Донецк).

Владимир Мельничук

Компания «Культ Строй», www.cultstroy.su

г. Ростов-на-Дону

«Переверни свой мир» - таков девиз компании «Культ Строй». С 2015 года компания занимается производством и проектированием музеев и аттракционов. За 4 года компания разработала более 50-ти проектов, 15 из которых – «Перевёрнутые дома», которые сегодня являются символом безграничных человеческих возможностей. Подобные арт-объекты, действительно, переворачивают мир взрослых и детей.

32 проекта было разработано для реализации в Америке, Европе и России в 2019-2020 гг. За всё время музеи от компании «Культ Строй» посетило более 600 000 человек.

Юрий Апрышко

Новочеркасская Фабрика Интерактива (НФИ), bazayg.ru

г. Новочеркасск Ростовской области

Фабрика Интерактива была образована в 1999 году и в настоящее время является одним из немногих разработчиков и производителей интерактивного оборудования. Основными направлениями работы компании являются: разработка и создание развивающего и коррекционного оборудования для детей, создание интерактивных модулей, не уступающих зарубежным аналогам, разработка интерактивных «Книг Памяти» и создание сенсорных модулей, повышающих информационную доступность для людей с ограниченными возможностями.

Над всеми проектами трудятся 11 профессионалов, благодаря профессионализму которых Игорь вкладывает 100% прибыли в развитие своего бизнеса.

Татьяна Трегубова

Компания «Московский»

х. Новосёловка Ростовской области

Свой бизнес Татьяна ведёт с 1992 года, а в 2007 году предпринимательница решила переименовать своё сельскохозяйственное предприятие в ООО «Московский», которое занимается выращиванием зерновых и бобовых культур. Предприятие обеспечивает жителей хутора рабочими местами. На сегодняшний день там трудятся 17 человек.

Кроме сельскохозяйственной составляющей, «Московский» занимается и социальными проектами: помогает местным школам и детских садам, старается развивать сельские территории, чтобы молодёжь вновь вернулась в село, где были бы все необходимые условия для полноценной жизни.

Шерефетдин Кахриманов

ЗАО им. С.М. Кирова

с. Красная поляна Ростовской области

Шерефетдин возглавляет предприятие, занимающееся выращиванием зерновых культур уже более 30-ти лет. Для хозяйства Шерефетдина главное не количество, а качество. Для того, чтобы получать продовольственную пшеницу, хозяйство занимается семеноводством. Семена для золотого колоса выращивают не только для себя, но и для других. Благодаря сотрудничеству с учёными Краснодарского НИИСХ им. П.П. Лукьяненко хозяйство получает элитные сорта.

Марианна Берберян

Компания «Сламир», www.instagram.com/slamir

г. Ростов-на-Дону

SLAMIR с 2012 года создаёт эксклюзивные кондитерские изделия ручной работы, изготовленные исключительно из натуральных ингредиентов на основе традиционных рецептов разных стран мира. Ассортимент компании насчитывает множество вариантов кондитерских и мучных изделий: пахлава, конфеты, макароны, куличи и многое другое.

Над сладостями трудятся 8 профессиональных кондитеров, которые вручную создают настоящие съедобные шедевры. На данный момент открыт бутик восточных сладостей с европейской подачей.

Евгений Богданов

Завод «BONUM», www.bonum-trailer.ru

г. Ростов-на-Дону

Завод с 2014 года производит грузовую технику нового поколения (бензовозы, цементовозы, зерновозы и т.д.). Своей изюминкой предприятие считает то, что они стараются соединять в грузовой технике сразу несколько вещей: качество и надёжность вместе с красивым дизайном. Свою грузовую технику завод, который вошел в Топ-3 производителей ёмкостно-наливной техники России, поставляет на экспорт в Беларусь, Казахстан и Армению. 100% прибыли Александр инвестирует в развитие своего бизнеса.

Команда завода активно принимает участие в конкурсах и различных семинарах, продвигая идеи импортозамещения и развития отечественного производства.

Юлия Бокарева

Компания «ENSET», www.enset.ru

г. Ростов-на-Дону

Компания «ENSET» - российский разработчик и производитель балансировочных станков и приборов. C 2012 года оснастила более 120 карданных сервисов в РФ, СНГ и странах Евросоюза. Компанией «ENSET» разработан и производится весь спектр оборудования для диагностики, модификации, ремонта и восстановления карданных валов — прессового, сварочного, балансировочного.

Сейчас сотрудники компании ведут переговоры по поставке оборудования в компании США, Замбии, Венгрии, Литвы и Латвии.

Диана Курочкина

Конно-спортивный клуб «Golden Horse», www.kskgoldenhorse.ru

г. Новобессергеновка Ростовской области

КСК «Golden Horse» — это крупнейший конно-спортивный комплекс, на территории которого располагается гостиница и конный магазин. Профессиональные тренеры занимаются и с детьми, и со взрослыми. На территории комплекса регулярно проводятся турниры различного уровня, в которых принимают участие всадники из нескольких регионов России. Также здесь проводят мастер-классы с ведущими спортсменами страны и мира. Посетители могут купить абонементы, взять пробные занятия и посетить различные экскурсии.

В конном комплексе трудятся 12 человек, которые внимательно следят за лошадьми, занимаются конным спортом с клиентами и прививают искреннюю любовь к благородным животным. Проект вносит вклад в развитие конного спорта всего южного региона.

Андрей Наумов

Система Web2print.pro, www.веб-ту-принт.рф

г. Ростов-на-Дону

Web2print.pro – это профессиональное ПО для типографий. В нём соединились CRM, первоклассные калькуляторы, личные кабинеты клиентов с функционалом самообслуживания, витрина веб-ту-принт, превращающая любой сайт в интернет-магазин полиграфии и ещё десяток инструментов для управления типографией. Сервис автоматически выставляет счета, контролирует дебиторку и делает рассылку уведомления. Звонки и переписка ведутся прямо из CRM, согласование макетов (вместе с правками) сокращается до нескольких минут. Всё это даёт колоссальную экономию времени. Путь от клика по рекламе до реальной сделки сокращается в разы!

Роман Володин

Агентство «Интернет-маркетинга VirtProNet», www.virtpronet.ru

г. Ростов-на-Дону

«VirtProNet» - это симбиоз менеджмента, информационных технологий и психологии. Многогранный подход позволяет полностью погружаться в бизнес партнеров агентства, раскладывать его на множество составляющих и находить оптимальные варианты развития в Интернете. Подход «VirtProNet» отличается от подхода программистов: прежде чем что-то делать, проводится тщательное маркетинговое исследование. Такой подход позволяет предлагать клиенту то, что важно и эффективно для его компании.

28 мая 2019 года пройдет открытый межрегиональный этап Национальной премии «Бизнес-Успех» в Ростове-на-Дону в рамках Всероссийского форума «Территория бизнеса – территория жизни». Деловые мастер-классы от известных бизнес-тренеров, честный диалог с властью, налаживание бизнес-контактов – вот что обещают деловому сообществу организаторы форума. Определение победителя номинации «Народный предприниматель» состоится в день мероприятия. Голосование проходит на официальном сайте Национальной премии «Бизнес-Успех» и завершится 28 мая.

Официальный сайт форума - https://bsaward.ru/2019/rostov-na-donu/

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ.

Мероприятие проводится при поддержке Правительства Ростовской области. Организаторами форума в регионе выступят министерство экономического развития Ростовской области, «Региональное агентство поддержки предпринимательства» (АНО «РРАПП»), Ростовское областное отделение «ОПОРЫ РОССИИ».

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 85 межрегиональных форумов, которые объединили почти 70 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

- Зоя, Вы – автор книги «Генераторы прибыли: Ваш бизнес может больше», расскажите, пожалуйста, что это за генераторы, благодаря которым компания может существенно увеличить свою прибыль?

- У каждой компании есть сложившаяся структура товаров и услуг, клиентов, каналов сбыта, торговых сил, которые сейчас приносят ей основную часть прибыли. Это – актуальные генераторы прибыли. Со временем их доходность снижается, в основном из-за ценовой конкуренции. Например, мы производим пластиковые окна – и еще десятки компаний в нашем регионе производят такие же окна. Чтобы поддерживать объем продаж, нам приходится увеличивать скидки.

Чтобы увеличить свою прибыль от актуального генератора, запланировать необходимые действия, нужно постоянно работать с данными управленческого учета, вовремя видеть риски и возможности. Как это делать, я пишу в своей книге.

Есть еще потенциальные генераторы прибыли, то, что компания в принципе умеет делать, может на это зарабатывать, но почему-то не зарабатывает. И это не просто упущенная выгода, это может быть смертельно – потому что когда старые генераторы перестанут работать, новых не будет. Поиск потенциальных генераторов прибыли тоже начинается с данных управленческого учета.

Кстати, в книге много примеров и заданий для самодиагностики, которые позволят руководителю оценить актуальные и потенциальные генераторы прибыли, и спланировать работу по ним.

- Может ли компания получить бОльшую финансовую отдачу без дополнительных крупных вложений?

- Конечно. Например, можно составить такую табличку: сопоставить клиентов компании и товары или услуги, которые они у вас приобретают. И оказывается, например, что из 50 строительных компаний, которые являются вашими клиентами, только 5 берут высокорентабельный для вас крепеж, а остальные – в основном, низкорентабельные доски. Вы начинаете выяснять, почему крепеж не покупают те, кому он, по идее, должен быть нужен. И находите ответы в том, как работают продавцы, как устроен интернет-магазин, как товар хранится на полках. Чтобы увеличить прибыль, не обязательно сразу строить новый завод. Сначала нужно убрать «неоптимальности» в собственной работе.

- На каких вещах предпринимателю не стоит экономить?

- Категорически не стоит экономить на том, что важно для клиентов. Например, в магазине жестко сократили число кассиров – очереди выросли – покупателей стало еще меньше. Сейчас один из известных брендов мороженого теряет лояльных потребителей, потому что в продукт начали добавлять очень заметные искусственные ингредиенты. А люди как раз выбирали эту марку из-за того, что в ней не было этих ингредиентов.

- Как работать с информацией по клиентам? Как грамотно составить аналитику, что важно учесть?

- Во-первых, важна классификация клиентов – не по сегодняшнему вкладу в вашу прибыль, а по будущему. Кто будет создавать спрос на ваш продукт на рынке лет через пять? Те, с кем вы работаете сейчас, или кто-то другой? Точно появятся новые клиентские группы со специфическими требованиями, к которым вам уже сегодня надо готовиться.

Во-вторых, важно правильно считать рентабельность по клиентам – с учетом всех скидок, дополнительных расходов. Клиенты, создающие большую выручку, не всегда на самом деле выгодные. Если заметили такое, значит, сможете придумать, как увеличить отдачу от клиента.

- Как понять, что бизнес-модель устарела?

- Если ты делаешь все правильно – и качество хорошее, и цена адекватная, и персонал хорошо работает – а выручка и прибыль все равно падает, и не только у тебя, но и у других в отрасли.

Например, можно открыть магазинчик детских товаров с отличным ассортиментом и сервисом. Если рядом откроется гипермаркет, он будет забирать трафик, и ничего не поделаешь. И у других подобных магазинов будет тоже самое.

Бизнес-модель устаревает, когда существенно меняются предпочтения клиентов. В данном случае покупателю удобнее за один заход купить все в одном месте, если не в интернете – то в гипермаркете. Этот тренд называется «Рост ценности свободного времени». Если бизнес-модель не соответствует длинным трендам, значит, она устаревает.

- Успех компании во многом зависит от её сотрудников. Расскажите, пожалуйста, о системе мотивации персонала.

- Люди так устроены, что прежде всего делают то, что лично им кажется правильным. Система мотивации должна связать «правильно для компании» и «правильно для сотрудника». То есть, чем лучше для компании он или она действует, тем больше выгоды лично для себя получает.

Еще я считаю, что компании должны делиться прибылью, которую бы они не получили, если бы не действия сотрудников. Не было у компании, например, экспорта. Сотрудники проделали сложную, новую для себя работу, постарались, и теперь у компании есть новый источник прибыли. Значит, нужна достойная награда. Чтобы люди и дальше были готовы создавать и развивать для компании новые источники прибыли.

- Нужны ли изменения в компании? И как сделать так, чтобы это было воспринято безболезненно командой?

- Я присоединяюсь к известному высказыванию Деминга: «Вы не обязаны меняться. Выживание вообще не является обязанностью». Конечно, изменения необходимы. Не меняется только то, что уже не живет.

Команда будет рада изменениям только в двух случаях. Первый – они понимают, что если ничего не менять, то всем будет очень плохо, все они, а не только собственник, потеряют что-то ценное: деньги, статус, вкусные плюшки в офисе и так далее.

Второй случай – когда все понимают, как хорошо им будет в результате изменений. Новые возможности лично для каждого, денежные и неденежные.

Если мы затеяли изменения, нам нужен и набор «страшилок» (что будет, если ничего не менять), и видение будущих выгод для всех в нашей команде.

Приглашаем всех желающих на мастер-класс Зои Стрелковой, который пройдёт на форуме «Территория бизнеса – территория жизни» в Ростове-на-Дону 28 мая по адресу: «Графский парк», ул. Левобережная, 60.

Ознакомиться с полной программой форума и зарегистрироваться можно по ссылке: http://bsaward.ru/2019/rostov-na-donu/

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

Зоя Стрелкова, руководитель направления «Экономика компании», ведущий финансовый аналитик ГК «Институт Тренинга – АРБ Про», на своём мастер-классе «Генераторы прибыли, или как увеличить отдачу от того, что компания имеет и умеет» расскажет предпринимателям о том:

· Как включить генераторы прибыли на полную мощность без крупных инвестиций?

· С чего начать, чтобы увеличить прибыль компании?

· Как сделать так, чтобы в бизнесе всё заработало?

· Как работать с цифрами по клиентам, чтобы увеличить отдачу от того, что компания уже имеет и умеет?

Посетить мастер-класс будет полезно как и начинающим предпринимателям, так и успешно реализовавшимся в различных бизнес-индустриях. Также слушатели смогут получить несколько советов от спикера о том, как узнать, почему некоторые товары плохо продаются и как узнать, в чём причина.

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 85 межрегиональных форумов, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

Форум откроют Юрий Молодченко, заместитель губернатора Ростовской области, и Александр Калинин, президент «ОПОРЫ РОССИИ». Спикерами пленарного заседания станут Игорь Бураков, председатель комитета Законодательного Собрания Ростовской области по экономической политике, Аркадий Гершман, член президиума, председатель Ростовского областного отделения «ОПОРЫ РОССИИ», Яна Куринова, директор Ростовского регионального агентства поддержки предпринимательства, Максим Папушенко, министр экономического развития Ростовской области, Ольга Росликова, заместитель Управляющего РОО «Ростовский» по корпоративному бизнесу банк ВТБ, Роман Купченко, региональный директор МСП Банка в г. Краснодар и представители банков. На пленарном заседании обсудят, каких изменений ждать малому бизнесу в 2019-2020 годах, как договориться с банками и найти финансовые ресурсы для развития, где малый бизнес может найти новые рынки для бизнеса и что необходимо сделать для улучшения бизнес-климата в регионе.

Главы муниципалитетов Ростовской области на форуме будут защищать свои проекты по привлечению инвестиций на территорию в номинации «Лучшая муниципальная практика поддержки предпринимательства и улучшения инвестиционного климата» перед экспертами и жюри.

Участники конкурса выступят с презентацией своих бизнес-идей на кейс-конференции. Экспертное жюри выберет победителей в девяти номинациях и наградит обучением на курсах Mini MBA в Университете «Синергия», обучением менеджменту в бизнес-школе «Кайдзен», гаджетами от Apple, медиапродвижением и другими ценными призами.

Дмитрий Поляков, преподаватель программ MBA/DBA высшей школы бизнеса и менеджмента международного университета в Москве, управляющий партнер консультационной компании «Поляков и партнеры» проведёт образовательный модуль «4 шага решения мотивационных задач в интересах муниципалитета/организации», где расскажет о том, что такое мотивационные задачи и как их ставить перед собой.

Владислав Жукович, заместитель председателя комиссии «ОПОРЫ РОССИИ» по ценностно-ориентированному предпринимательству, проведёт круглый стол на тему наследия предпринимателей России.

Сергей Семёнов, бизнес-тренер, генеральный директор компании «Эксперт-Маркетинг», автор книги «Большие продажи по телефону без компромиссов и оправданий» станет спикером мастер-класса по эффективным продажам по телефону.

Роман Купченко, региональный директор МСП Банка в г. Краснодар, проведёт круглый стол на тему женского предпринимательства.

Алексей Ганеев, управляющий директор департамента цифрового бизнеса Банк «Открытие», расскажет о доступных финансах для малого бизнеса.

Предпринимателей и участников форума также ожидают круглый стол «Новые горизонты e-commerce для малого и среднего бизнеса», спикером которого будет Мурат Кунижев, директор по развитию бизнеса Департамент корпоративного цифрового бизнеса Банка ВТБ и мастер-класс «Пять практических шагов для вывода товара на зарубежные рынки» от Александра Санеева, руководителя Обособленного подразделения АО «Российский экспортный центр» в г. Ростове-на-Дону.

Свободная регистрация на сайте: http://bsaward.ru/2019/rostov-na-donu/. Мероприятие бесплатное!

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ.

Мероприятие проводится при поддержке Правительства Ростовской области. Организаторами форума в регионе выступят министерство экономического развития Ростовской области, «Региональное агентство поддержки предпринимательства» (АНО «РРАПП»), Ростовское областное отделение «ОПОРЫ РОССИИ».

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 87 межрегиональных форумов, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

Роман Купченко на форуме «Территория бизнеса – территория жизни», который состоится 28 мая в г. Ростов-на-Дону проведёт круглый стол, посвященный женскому предпринимательству. На круглом столе участники обсудят следующие темы:

Слушатели смогут поближе познакомиться со многими особенностями женского бизнеса, узнать о том, какие сложности возникают у женщин при ведении предпринимательской деятельности и как с этими трудностями справиться с пользой для себя.

Напоминаем, что зарегистрироваться на форум можно перейдя по ссылке http://bsaward.ru/2019/rostov-na-donu/. Участие в мероприятии бесплатное!

· Лучших практиках Ростовской области в области популяризации наследия;

· Актуальных этических и нравственных вопросах в сфере предпринимательства;

· Роли наследия выдающихся предпринимателей в формировании культуры созидательного предпринимательства.

Участники круглого стола познакомятся с различными этическими сторонами предпринимательства, больше узнают об удачных примерах бизнеса, созданного ростовскими предпринимателями и структурируют представления о том, какое место сегодня занимает малый бизнес в России.

Разобраться во всех этих вопросах поможет Владислав Жукович, заместитель председателя комиссии «ОПОРЫ РОССИИ» по ценностно-ориентированному предпринимательству.

Напоминаем, форум «Территория бизнеса – территория жизни» и премия «Бизнес-Успех» пройдут в Ростове-на-Дону 28 мая. Место встречи: улица Левобережная, 60, «Графский парк».

Участие абсолютно бесплатное! Зарегистрироваться на мероприятие можно пройдя по ссылке: http://bsaward.ru/2019/rostov-na-donu/.

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 84 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

· В чём существенное различие между «мотивами» и «стимулами»?

· Как и какие стимулы влияют на поведение человека?

· Два основных компонента решения мотивационной задачи в пользу муниципалитета/организации.

· Что такое и зачем нужны «ценностное предложение», «система суммарного вознаграждения» свободная от демотивирующих факторов?

Напоминаем, что форум «Территория бизнеса – территория жизни» и премия «Бизнес-Успех» пройдут 28 мая в Ростове-на-Дону по адресу: улица Левобережная, 60, «Графский парк».

Участие абсолютно бесплатное! Зарегистрироваться на мероприятие можно пройдя по ссылке: http://bsaward.ru/2019/rostov-na-donu/.

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 84 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Правительства Ростовской области.

Форум откроют президент «ОПОРЫ РОССИИ» Александр Калинин и губернатор Ростовской области Василий Голубев. На форуме состоится пленарное заседание, на котором детально обсудят, что ждать малому бизнесу в 2019-2020 годах, как договориться с банками и найти финансовые ресурсы для развития, где малый бизнес может найти новые рынки для малого бизнеса и что необходимо сделать для улучшения бизнес-климата в регионе.

Главы муниципалитетов Ростовской области на форуме будут защищать свои проекты по привлечению инвестиций на территорию перед экспертами и жюри, чтобы победить в номинации «Лучшая муниципальная практика поддержки предпринимательства и улучшения инвестиционного климата».

Предприниматели выступят в открытом региональном этапе Национальной премии «Бизнес-Успех» и представят бизнес-идеи в номинациях:

• «Лучший сельскохозяйственный проект»

• «Лучший интернет-проект»

• «Лучший созидательный проект»

• «Лучший экспортный проект»

• «ЗОЖ»

• «Лучший женский проект»

• «Лучший технологический проект»

• «Народный предприниматель»

Заявки на конкурс принимаются по ссылке bsaward.ru/2019/rostov-na-donu

Предпринимателей и участников форума ожидают мастер-классы по практическим шагам вывода товара на экспорт, эффективным продажам по телефону и на встречах, а также круглые столы на темы доступного финансирования для малого бизнеса, инструментов развития МСП, наследия выдающихся предпринимателей России.

Свободная регистрация на сайте bsaward.ru/2019/rostov-na-donu