- В прошлом году вы победили в номинации «Лучший проект в сфере торговли и услуг» премии «Бизнес-Успех». Какой результат даёт участие в подобных проектах и всем ли это необходимо?

- Это был, наверное, первый опыт моего личного участия в премиях такого масштаба. Что мне понравилось, так это выход на совершенно новый уровень. Такие проекты позволяют общаться в другом информационном поле, с другими людьми. Для любого предпринимателя важно оказаться в пространстве, которое даёт новые идеи.

Все премии — это определённый имидж для бизнеса и его узнаваемость. В таких мероприятиях, конечно, надо участвовать, только через обучение и коммуникации появляются новые партнёры, добиваешься поставленных целей и получаешь положительный результат.

- Сразу ли вы поверили в успех проекта «Бобровой долины»?

- Видеть цель – это главное в каждом вдохновляющем проекте. «Бобровая долина» была именно такой. Проект вдохновлял лично меня, вдохновлял идеологов. Были спады и подъёмы, но мы понимали, к чему идём. Никто не верил, но мы построились и открылись, результаты говорят сами за себя. В интерьер комплекса вписаны более 200 экспонатов со всей Удмуртии, более 150 тысяч человек уже посетили этнокомплекс: попробовали удмуртскую кухню, попарились в традиционных банях и пожили в эко-отеле. «Бобровая долина», пожалуй, единственный в Удмуртии ресторан именно национальной кухни. В 2019 году мы стали точкой на гастрономической карте РФ. Сейчас «Бобровая долина» — туристическая достопримечательность в центре Ижевска, куда приходят за национальным колоритом.

- Как появилась идея создания комплекса, с чего начиналась работа над проектом?

- Всё началось с путешествий и любви к родному краю, изучения этнокультуры. У меня как раз первое образование связано со сферой гостеприимства. Написание концепции началось в где-то в 2006-2007 году, тогда многие удмурты стеснялись своей национальной принадлежности. Вещи, которые сегодня считаются антиквариатом, просто выбрасывались на помойку или сжигались. Многие элементы мы просто собирали по деревням, чтобы отреставрировать и в дальнейшем использовать в нашем этнокомплексе.

Мы хотели создать объект гордости малочисленного народа, сохранить многовековую культуру и традиции через сферу гостеприимства.

У нас было 6 гектаров земли в центре города, свалка строительного мусора и рядом грязная градообразующая река Иж. В 2008 году оформилась концепция и началось строительство, в 2014 году мы приняли первых гостей, а в 2019-м вышли на самоокупаемость.

- Только в 2019 году?

- Для гостиничных проектов 5 лет — это норма. «Бобровая долина» – это полностью частный проект. Строительство было долгим.

Одной из сложностей стало формирование туристического потока. Ижевск долгое время был закрытым городом, и словосочетание «туризм в Удмуртии» было каким-то фантастическим. Сейчас многое меняется, за туризм в республике серьёзно взялись. Пока Удмуртию не знают как туристический субъект, но, думаю, всё у нас впереди. Туризм – это экономика впечатлений, а Удмуртия может удивлять.

- Какие у вас планы по развитию комплекса?

- Сейчас у нас осталось ещё столько же земли, сколько освоено. Мы продолжаем тему этнокультуры и создаём «Финно-угорский квартал». Этот проект продолжает направление гостеприимства и будет представлять из себя город в городе с гостиничной инфраструктурой и различными сервисами. Гости смогут погрузиться в этнокультуру через визуальные и тактильные ощущения. В ближайшее время откроется ремесленное креативное пространство, в котором мы будем показывать и рассказывать, что удмуртское – это бренд.

Буквально в начале следующего года откроем новый гостевой блок, он будет посвящён уже не деревне, а истории четырёх городов Удмуртии до советского времени.

В строительство и развитие городов очень большой вклад внесла именно заводская жизнь. Воткинский завод, например, был одним из крупнейших предприятий по строительству судов, за всё время было произведено более четырехсот, самое первое называлось «Астрабат», именно так будет называться один из номеров: 1848 год, «АСТРАБАТ». История будет рассказываться именно через интерьеры, арт-объекты.

Сфера гостеприимства — это инструмент для просвещения людей и погружения в культуру и этнокультуру.

Следующим этапом станет строительство многофункционального комплекса вдоль Ижа с выходом к реке. Мы создадим благоустроенный внутренний двор. Конечно, финская тема — это всегда рыбная тема, поэтому откроется небольшой ресторанчик финской рыбной кухни.

- Как повлияла текущая ситуация на ваши планы?

- Ситуация на самом деле была непростая, основной задачей было сохранить команду. Конечно, у нас были другие сроки по реализации проекта, мы рассчитывали запустить его уже этим летом. Но это не плохо, мы смогли многое переосмыслить, появилось время для доработки некоторых концептуальных моментов.

- Стало ли больше туристов?

- В конце лета наблюдался необычный всплеск не только у нас, но и у коллег, к осени пошёл спад. Однако есть и положительные моменты для туризма в целом. Закрытие границ стало толчком для развития внутреннего туризма. Активно начали создаваться туристические объединения, запускаться образовательные программы. Например, сейчас проходят ремесленный и туристический акселераторы Удмуртии, результатом которых станут создание новых продуктов и направлений, привлекательных для туристов. Не секрет, что многие туристические проекты в республике носят «ремесленный» характер ведения дел. Принимающие компании нужно научить оформлять идеи в бизнес-проекты.

Отдельная боль – это качественный сервис, который так важен избалованному Европой туристу. Думаю, что федеральная поддержка и региональные программы помогут выйти на новый качественный уровень. Удмуртия станет частью глобального туристического мира.

Ссылка на источник.

Как всё начиналось

Дмитрий Абашев получил первый опыт в коммерции ещё в 16 лет. Когда он учился в старших классах школы, перепродавал на eBay кроссовки лимитированных серий. Такую обувь, как правило, делают известные спортивные бренды в сотрудничестве с люксовыми марками или селебрити из мира спорта или шоу-бизнеса. Примеры таких коллабораций – Nike и «люксовый» бренд Off-White или Adidas и рэпер Канье Уэст.

Результат этих проектов – серия кроссовок, выпущенных ограниченным тиражом. Стоят они значительно дороже типовых моделей, но несмотря на это, вся серия обычно быстро раскупается. Затем эта обувь выходит на вторичный рынок, и её цена может превышать стартовую в несколько раз.

Бизнес Дмитрия начался с того, что он купил себе на eBay кроссовки из лимитированной партии, но они ему не подошли. Тогда он решил перепродать их через тот же маркетплейс. В результате получил на 3000 рублей больше, чем потратил. Так он обнаружил возможный источник дохода.

К тому времени Дмитрий знал, что в России кроссовки лимитированных серий довольно долго остаются в свободной продаже. Он начал скупать такую обувь и выставлять её на eBay. Кроссовки приобретали в основном покупатели из США. Ежемесячный доход школьника составлял от 15-20 до 100-200 тысяч рублей. Высокий оборот удавалось поддерживать при маржинальности 25-30%.

«Если пара кроссовок стоит 7-10 тысяч рублей, то на ней получалось зарабатывать примерно 2-3 тысячи рублей. Были пары, которые можно было продать в 2-3 раза дороже по сравнению с закупочной ценой. Правда, у такого бизнеса есть серьёзный минус: если кроссовки долго не продаются, потраченные на их покупку деньги остаются замороженными», - говорит Дмитрий Абашев.

Спортивный и деловой интерес

Идея другого бизнес-проекта возникла у Дмитрия во время поездки по США летом 2016 года. Он с 10 лет занимается баскетболом, и в Америке старался обращать внимание на разработки, связанные с этим видом спорта.

«В США я видел целые залы, укомплектованные огромным количеством оборудования на любой вкус. Туда может прийти любой человек и отработать определённый элемент: дриблинг, бросок, передачу, подбор и т.д. В России для тренировки баскетболистов, по сути, не используется никакого оборудования, кроме мяча и кольца», - замечает Дмитрий.

До поездки в Америку первый тренер Дмитрия - Артём Гладилин - увидел на Amazon тренажёр для отработки точности броска. Это устройство похоже на налокотник из пластика, который держит локтевой сустав под углом 90 градусов. Дмитрий по просьбе тренера купил этот тренажёр в США. А после возвращения домой они вместе с Артёмом Гладилиным решили заняться производством и продажей такого устройства.

На Amazon подобный американский тренажёр для точности броска стоил 25 долларов. Перепродавать его в России было невыгодно – стоимость получилась бы слишком высокой. Даже при заказе оптом у производителя его цена была бы около 10 долларов без учёта стоимости доставки. Поэтому компаньоны решили произвести аналог тренажёра у себя в Ижевске.

Осенью 2016 года они сделали его цифровую 3D-модель и показали баскетбольным тренерам, с которыми был знаком Артём Гладилин. Было опрошено около 80 специалистов, большинство из которых позитивно оценили устройство. Это ещё больше убедило компаньонов в востребованности их будущей продукции.

Производство в России

Проект назвали Splash – это звук, с которым мяч заходит в корзину, не касаясь дужки кольца. К реализации идеи компаньоны приступили в апреле 2017 года. Тогда Дмитрию Абашеву как раз исполнилось 18 лет - и он зарегистрировал ИП на своё имя. Первой задачей Дмитрия и Артёма стало изготовление пресс-формы для производства пластмассовой основы тренажёра. Её за 3 месяца сделали на одном из ижевских предприятий.

Готовую форму установили на ижевском заводе пластмасс. Завод производит изделие из своего материала силами своих сотрудников. С ним основатели Splash сотрудничают и сейчас. Заказы на производстве размещаются примерно один-два раза в год. В одной партии – примерно 500-1000 изделий, на её выпуск уходит всего 1-2 дня.

Помимо пластмассовой основы вторая составляющая изделия – напульсник из мягкого материала. В России их найти не удалось. Ни одно из предприятий не согласилось сделать партию напульсников в количестве 2-3 тысячи штук: такие объёмы были для них слишком маленькими. Поэтому напульсники пришлось покупать в Китае. Также партнёры заказали упаковку и брошюры с описанием товара, сделали качественные фото и видео для презентации.

Пресс-форма обошлась в 350В 000 рублей, это были личные средства Артёма и Дмитрия. Всего на оборудование, закупки и начальный маркетинг потратили примерно 500-600 тысяч рублей.

«У нас не было больших инвестиций, чтобы производить сложные технологичные товары. И мы решили начать с самого простого и эффективного, чтобы попробовать зайти с ним на рынок и рассказать о нашем бренде», - говорит Дмитрий Абашев.

Принцип действия тренажёра

Спортсмен надевает тренажёр на локоть бросковой руки (в баскетболе при броске мяч выпускается одной рукой – вторая лишь придерживает его). По словам Дмитрия, с помощью этого несложного приспособления можно поставить правильную технику броска. Когда перестаёшь его использовать, навык остаётся, и рука потом движется в правильном направлении. Это позволяет чаще попадать в кольцо.

Чтобы броски были наиболее точными, локоть должен находиться примерно под прямым углом. Если локоть сгибать сильнее, рука начинает дёргаться, и уменьшается контроль над мячом. Бросок тогда каждый раз получается разный – то дальше, то ближе. Хороший бросок всегда плавный: движение идёт от ног через корпус к рукам. И лишнего движения предплечьем, которое бывает при сильном сгибании локтя, здесь быть не должно.

«Если человек в среднем попадал 7 из 10 штрафных бросков, то после тренировок с тренажёром он спокойно начинает попадать 9 из 10. Если ребёнок попадает 40-50% штрафных, то после занятий с тренажёром – 70-80%. В среднем точность броска увеличивается на 20-25%», - уверяет Дмитрий Абашев.

Выход на рынок

Продажи своего тренажёра компаньоны начали в сентябре 2017 года. Дмитрий и Артём звонили в баскетбольные спортшколы по всей стране и договаривались о бесплатной отправке одного изделия «на пробу». Те, кто был доволен результатом, впоследствии покупали по 10-20 тренажёров на всю команду. Впрочем, с некоторыми удавалось договориться сразу об оптовой закупке. Тренажёр с презентацией также бесплатно отправляли руководителям региональных баскетбольных федераций.

В этой работе стартапу помогали личные связи Артёма Гладилина. В то время он начинал тренировать сборную девочек Удмуртии, часто ездил на различные соревнования, был знаком с множеством тренеров и руководителями спортшкол. Но всё равно основным способом продаж оставались холодные звонки.

«Когда мы рассылали тренажёр бесплатно, примерно 70% наших собеседников соглашались его опробовать. В остальных случаях мы сталкивались с недоверием, особенно у старшего поколения. Они не понимали, для чего нужно учить броску по-другому – не так, как они делали это всю жизнь. Как они учили детей во времена СССР, так и собираются делать это дальше. Некоторых приходилось уговаривать, чтобы они попробовали», - вспоминает Дмитрий.

До декабря 2017 года основатели Splash сумели сделать несколько важных оптовых продаж. Их тренажёры покупали как баскетбольные школы, так и некоторые спортивные магазины, которые затем перепродавали эту продукцию по розничным ценам.

Как устроены продажи

В 2018 году оптовые продажи продолжились – как в крупные спортшколы, так и в небольшие. Далеко не все проявили интерес к продукту «с первой попытки» - с ними связывались повторно. Для работы с потенциальными клиентами компаньоны наняли сотрудников в отдел продаж, который проработал около года.

Всего за 2018 год Дмитрий и Артём поставили покупателям около 1000 тренажёров. В 2019 году оптовых заказов стало меньше. Количество проданных изделий несколько снизилось – примерно до 800 штук. Но розничных продаж стало ощутимо больше, а цена изделий в розницу и маржинальность каждой продажи для компании выше, чем при оптовых поставках. За счёт этого прибыль проекта по сравнению с 2018 годом даже возросла.

Поэтому основатели Splash постепенно отходили от холодных звонков, больше ориентируясь на розницу, и начали уделять больше внимания интернет-продвижению. Сейчас проект использует таргетированную рекламу во «ВКонтакте» и Instagram, платное продвижение в пабликах, коллаборации с блогерами. На продвижение пока тратятся небольшие деньги: примерно 30 000 рублей в месяц.

«Через соцсети поступают не только розничные, но и оптовые заказы. Например, детский баскетбольный клуб «Крылья Советов» из Тольятти купил у нас через страницу «ВКонтакте» одно изделие. Спустя некоторое время они «распробовали» наш продукт и сделали заказ на 20 штук», - рассказывает Дмитрий.

Тренажёр также представлен в интернет-магазине товаров для баскетбола Funky Dunky. Его можно купить и в двух офлайн-точках этой сети: в Москве и Краснодаре. По партнёрской программе компания Splash продаёт через свои соцсети некоторые виды товаров этого магазина – в основном кроссовки и одежду.

Экономика проекта

Розничная цена тренажёра для точности броска – 990 рублей. При оптовых закупках она составляет 600-700 рублей за изделие, в зависимости от размера партии. При этом расходы на выпуск одного тренажёра не превышают 200-300 рублей.

«Мы продаем дешёвый, но очень эффективный тренажёр. В этом тоже наша фишка. Некоторые говорят, что он «слишком простой». Но мы не считаем, что это недостаток. Если оборудование простое, дешёвое и эффективное – это самое лучшее, что может быть для клиента», - считает Дмитрий Абашев.

Большинство заказов поступают из городов и регионов, в которых баскетбол наиболее развит. В первую очередь это Москва и Московская область, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань. Среди покупателей – спортшколы, баскетбольные клубы и «единичные» игроки.

Уже было несколько «заграничных» продаж: на данный момент у проекта есть клиенты в 8 странах мира (Белоруссия, Украина, Литва, Казахстан, Израиль и др.). Из США к настоящему моменту уже поступило три заказа через eBay.

Около 60% покупателей – любители, которые не занимаются в спортшколах. Они арендуют залы или играют на уличных площадках. Остальные 40% изделий приобретают спортшколы и баскетбольные клубы.

«У нас не так много клиентов, как хотелось бы. В России не слишком большой рынок для такого узконаправленного продукта. Но за счёт низкой себестоимости и хорошей маржинальности проект сейчас в плюсе. Мы получаем прибыль и вкладываем её в бизнес, расширение, производство новых товаров», - констатирует Дмитрий Абашев.

Расширение ассортимента

Помимо тренажёра для постановки броска компания вывела на рынок ещё несколько видов оборудования. Один из них – тренажёр для отработки ведения мяча. Он тоже очень простой и компактный: по сути, это маленькая «шайба», которая крепится на ладони. При ведении мяч не должен касаться этой шайбы. Её нередко покупают в комплекте с приспособлением для броска.

«Игрок должен вести мяч только кончиками пальцев, чтобы он не ложился на ладонь. Если мяч ударяется в ладонь – уменьшается контроль над ним, и противнику легче его отобрать», - говорит Дмитрий.

Ещё один тренажер, который продаёт компания Splash – баскетбольная пушка. Это аппарат, который пасует мячи спортсмену, бросающему по кольцу. Вокруг кольца расположена сетка, которая ловит большинство мячей. Из нее мяч попадает в пушку, и она «выстреливает» мяч обратно. В результате человек не должен сам бегать за каждым мячом и потом вставать на позицию для броска. Таким образом, спортсмен может сделать гораздо больше бросков за одно занятие. Также с помощью пушки могут одновременно тренироваться сразу несколько человек.

Пушка американского производства стоит в розницу в России от 800 тысяч до миллиона рублей, китайская – примерно 300 тысяч рублей. Их заказывают чаще всего спортшколы или крупные клубы. Но среди покупателей этого оборудования у компании Splash были и частные лица – они ставили её себе на дачный участок. По словам Дмитрия Абашева, этот тренажёр продается в количестве четырёх-пяти штук в год.

Также компания Splash продаёт и амуницию для занятий баскетболом – кроссовки, форму, компрессионное бельё.

Малыми силами

Команда проекта состоит из трёх человек. Помимо Дмитрия и Артёма в штате ещё есть сотрудник, который ведёт соцсети и занимается маркетингом. На аутсорсе работают дизайнер, юрист, бухгалтер.

Зоны ответственности Дмитрия Абашева - производство, финансы, маркетинг, продажи. Артём Гладилин организует логистику поставок, общается с тренерами, а также вместе с Дмитрием участвует в продажах.

20-летний основатель компании признаётся: он не раз ощущал недоверие к себе, связанное с его возрастом. Особенно сильно это проявлялось в первые 2 года существования проекта, когда Дмитрию было 18-19 лет. Больше всего неудобств «фактор возраста» доставлял при найме сотрудников.

«Бывали случаи, когда люди просто уходили с собеседования, увидев меня. Или вообще не приходили, найдя меня в соцсетях и узнав мой возраст. Но если постоянно проявлять себя с лучшей стороны, влияние возраста можно минимизировать. Также мне во многом помогает то, что у меня есть партнёр, который старше меня на 14 лет», - признаётся Дмитрий.

Что дальше

Основная цель компании на первую половину 2020 года – «отработать» самые крупные спортшколы страны. Компаньоны уже предлагали им свои товары, но заинтересовать пока удалось далеко не всех.

Также в ближайших планах – привлечение инвестиций. Они нужны, чтобы расширять ассортимент и запускать производство новых видов оборудования. Основатели Splash планируют развивать как собственные идеи в подготовке баскетболистов, так и те, что увидели у американцев.

Новые виды товаров нужны для реализации ещё одного плана – сотрудничества с крупными торговыми сетями. У Дмитрия уже была попытка зайти в крупные ритейловые сети типа «Спортмастер» или «Декатлон». Но ему сказали, что компания будет интересна только в том случае, если она расширит свой ассортимент.

«В перспективе нам очень хотелось бы продавать одежду и кроссовки собственного бренда, а также свои высокотехничные приспособления вроде пушек. Наверное, этот путь займёт у нас много лет, но мы будем идти к этому. Мы шутим, что мы – российский Nike. Этот бренд был основан игроком и его тренером. Нам хотелось бы повторить и, может, улучшить их историю», - говорит Дмитрий Абашев.

В марте 2020 года проект примет участие в финале конкурса «Бизнес-Успех», куда прошёл после победы в региональном этапе. Дмитрий рассчитывает, что если даже не удастся завоевать победу в Москве, то познакомится на мероприятии с предпринимателями из других регионов и, возможно, завяжет сотрудничество.

Ссылка на источник.

В мае Дмитрий стал финалистом премии Rusbase Young Awards. Сам Дмитрий шутит, что их проект чем-то похож на историю Nike — вот только Splash пока совсем небольшой, зато уже стал самоокупаемым. Дмитрий рассказал Rusbase как продвигать проект в узкой нише, где нет конкурентов, но есть скепсис.

«Сначала я перепродавал кроссовки»

— Расскажи о себе.

— Меня зовут Дмитрий Абашев, мне 20 лет. Я из Ижевска. Сейчас учусь на втором курсе в Финансовом Университете при Правительстве РФ — на заочном отделении факультета менеджмента.

— Когда у тебя возник интерес к предпринимательству?

— В этом большую роль сыграло мое окружение. У меня много друзей-предпринимателей, с которыми мы начинали заниматься бизнесом в 16 лет. Кто-то остался в родном городе, кто-то живет в Москве. Нас объединяют общие интересы: саморазвитие и бизнес.

С первого по девятый класс я был круглым отличником: учеба давалась легко. В 9 классе одноклассники заинтересовались бизнесом. У нас в городе стали проводиться первые бизнес-конференции и встречи, куда мы стали ходить вместе.

К 10 классу я понял, что хочу заниматься своим делом. Это совпало с подростковым нигилизмом: я думал, что школа не для меня, забил на учебу, оценки ухудшились.

К тому времени я уже серьезно играл в баскетбол. Для игрока очень важны хорошие кроссовки, ну, и всегда хочется быть на стиле. Поэтому однажды я заказал кроссовки на eBay. Они мне не подошли по размеру, и я решил их перепродать. Через четыре дня у меня их купил парень из Индонезии. С пары кроссовок я выручил три тысячи рублей — и понял, что этим можно зарабатывать. Так я начал заниматься перепродажей кроссовок — и продолжал это делать до 11 класса. Был приличный оборот: дома стояло по 20-30 пар.

В команде тогда было три человека: мы отслеживали объявления, отправляли кроссовки, покупали новые. В то время я почти ничего не тратил на себя. Купил на первые деньги MacBook Air, остальное вкладывал в проект. В обороте выходило суммарно 300-400 тысяч рублей в месяц. Помню как-то раз перед Рождеством в США я продал за один вечер 16 пар. Помимо Америки отправлял обувь в Канаду, Великобританию, Южную Корею, Саудовскую Аравию, Австралию, Новую Зеландию, Гонконг.

— Многие герои Rusbase Young начинали с перепродаж на eBay. Почему именно там?

— eBay — нишевая тема. Для продажи кроссовок он подходит идеально: так сложилось, что именно спортивную обувь или лимитированные кроссы в Европе и США покупают на eBay.

Как заказ на Amazon помог найти идею

— Как баскетбол повлиял на то, кем ты стал сейчас?

— Баскетболом я начал заниматься лет в 10. Мой первый тренер Артем Гладилин в итоге стал партнером по бизнесу. Разница между нами — 16 лет, но она почти не ощущается. Он мне как старший брат, который привил любовь к труду, тренировкам, дисциплине. Мы часто жили вместе на сборах в одной комнате, много общались, у нас было много идей. Сейчас он проводит прямые эфиры, показывает, как использовать наш тренажер. Я отвечаю за продажи, маркетинг и финансовую часть. Он — за производство, логистику, коммуникации с игроками и тренерами.

Летом 2016 года я ездил в Америку отдыхать. Артем как раз увидел на Amazon тренажер для броска, который стоил $29, и я привез тренажер в Россию: мы поняли, что у нас такого нет. В России на баскетбольных тренировках оборудование используют только профессиональные клубы — это дорого. Мы решили запустить подобный проект. Артем знал много тренеров и директоров, людей из Минспорта. Мы опросили примерно 80 тренеров, многие заинтересовались идеей. А дальше у нас случился фейл.

Мы сами сделали цифровую 3D-модель, продумали дизайн, выбрали поставщиков комплектующих. Например, нужные нам напульсники вообще не производят в России. А для изделий из пластмассы нужно приобрести специальную пресс-форму. Потратили на нее 350 тысяч рублей. Пресс-форма отработала какое-то количество времени, но сейчас у нее не такая сильная загрузка. На начальном этапе я бы посоветовал делать то, что возможно, на аутсорсе, не покупая свое оборудование.

Дмитрий Абашев на премии "Бизнес-Успех" в Ижевске

«Думали, что все прибегут и купят сразу»

— Сколько времени прошло от идеи до выпуска первого тренажера?

— Мы получили цифровую модель в ноябре 2016 и около полугода занимались производственными деталями. В апреле 2017 заказали пресс-форму, а в сентябре открыли продажи и запустили производство. Всего ушло около 10 месяцев. Инвестиции были личные — меня и партнера, 500 тысяч рублей.

— Что было после того, как вы изготовили первый тренажер?

— Мы написали всем, кто изначально им заинтересовался. Думали, что все прибегут и купят сразу. В итоге купили 30% из тех, кого мы опрашивали. Считаю, что это тоже неплохо. Мы ведь даже не уточняли заранее, сколько тренеры готовы купить тренажеров и за какую сумму.

Начали обзванивать спортивные школы. Параллельно развивали розницу, продавая через соцсети. В розницу, кстати, тренажеры активно покупали подростки от 10 до 18 лет, чтобы заниматься индивидуально.

Бросок в баскетболе — самое важное. Тренажер для броска состоит из напульсника и пластмассового налокотника. Игрок надевает его на внешнюю часть бицепса, чуть выше локтя. Тренажер фиксирует угол в локте на 90 градусов. Благодаря фиксации игрок привыкает бросать мяч под постоянным нужным углом.

В России, к сожалению, нет единой техники игры, она у всех разная. А вот в Европе всех с детства учат бросать одинаково.

«Спортивные магазины хорошо отзывались о нас»

— Как шли продажи по мере развития проекта?

— Проекту около двух лет. В первый год мы сделали не такую большую выручку, как хотелось бы. Но у нас получилось закрыть несколько крупных заказов. Например, отправили 180 тренажеров в один только розничный магазин в Перми. Было несколько заказов свыше 100 штук от спортивных школ. Потенциальные клиенты, которых мы опрашивали на этапе идеи, тоже купили. В хорошие месяцы мы продаем и 500 тренажеров, в провальные — 20-30.

В этом году мы продолжили работать со спортивными школами — их у нас более 30, плюс договорились с магазинами еще в пяти городах России. Сейчас мы отправляем товар в розницу в восемь стран, включая СНГ. С Казахстаном сотрудничаем со дня открытия.

Сейчас мы решили сосредоточиться больше на рознице и развитии партнерской сети. Говорили со «Спортмастером» и «Декатлоном» — они позитивно отзывались о продукции, но начнут работать с нами, только если ассортимент будет от 10-15 товаров. У нас пока шесть. Поэтому одна из наших целей — придумать новое оборудование, чтобы увеличить ассортимент. Сейчас наш тренажер стоит 990 рублей.

Как продвигать бренд в узкой нише

— Как продвигаете продукт? Стали ли заказы стабильными за два года?

— У нас узкий сегмент: подростки и дети, которые играют в баскетбол. Работаем в соцсетях, делаем видеоколлаборации с блогерами, конкурсы, таргетинг, размещение в группах по интересам. Думаю, что благодаря этому о нас знают многие подростки.

Есть месяцы, когда мы делаем две рекламы у блогеров и акцию в прямом эфире — и быстро увеличиваем за счет этого продажи.

В нашей нише не так много блогеров, как хотелось бы. Человек восемь на YouTube, два-три в Instagram — у нас небольшой выбор. Стоимость рекламы в блоге — не больше 15 тысяч рублей. Обычно мы не тратим в месяц на рекламу больше 30 тысяч рублей.

Мы хотим позиционировать себя как место, где баскетболист может приобрести все, что ему нужно — от кроссовок и до тренажеров. Поэтому решили добавить продукцию сторонних брендов: начали продавать Nike, Adidas, Under Аrmour. Договорились с несколькими брендами из США и Китая, чтобы включить в ассортимент пушки для мячей. Работаем на комиссии. Еще хотим включить в ассортимент собственные кроссовки и одежду. Сейчас разрабатываем дизайн.

Недавно мы сформировали предложение для спортивных школ, чтобы они могли все комплексно приобретать у нас товары – этим заинтересовалось 10% школ, что позволило увеличить средний чек.

Раньше звонили даже в деревенские школы, которые участвуют в школьной баскетбольной лиге КЭС-баскет, где играет более двух тысяч команд по России. Многим тренерам наше предложение неинтересно, так мы работаем не на растущем рынке. Люди думают, что это пустая трата денег. Потому что не понимают ценности продукта — считают, что смогут научить всему сами. А тренера из профкоманд понимают, что подобное оборудование снимает часть нагрузки на тренировке и позволяет сэкономленное время потратить на что-то еще.

— Сложно ли начать сотрудничать с профклубами?

— К ним сложнее пробиться, так как у них большие бюджеты и, как правило, уже есть заграничное оборудование. Они знают, что им надо. А мы приходили с новым видом продукции. Но мы участвовали в лагерях для профессиональных игроков, где дети занимались с нашим оборудованием. Сейчас мы сотрудничаем с ижевским БК «Купол-Родники» и снимаем на базе клуба эфиры. Клуб выступает в роли авторитета для покупателей, которые видят, что нам можно доверять. В среднем на прямом эфире у нас бывает около двух тысяч просмотров. Результаты разные, но бывает ROI до 900%. То есть при рекламных вложениях в две тысячи рублей мы получаем около 18 тысяч выручки.

— Ты говорил, что отвечаешь за продажи. В начале было сложно?

— Многие не воспринимали меня всерьез. Поэтому на встречах мы всегда были с Артемом.

— Тебя это раздражало?

— У меня не было опыта общения и продаж в офлайне. Артем рассказывал про нашу продукцию, а я говорил про условия. Спокойно к этому относился. Больше раздражало то, что, когда мы искали менеджера по продажам, я один проводил собеседования. 90% отказывалось работать на нас, когда видели молодого парня. Для меня это был удар. Мне не хотелось, чтобы на меня смотрели как на ребенка. Сейчас уже все иначе.

— Как нарабатывал финансовую грамотность, чтобы вести дела?

— Узнал все, что нужно, в интернете. Мне всегда было интересно работать с математикой, изучать процессы. Я понимаю, что цифры никогда не врут, и решения нужно принимать, основываясь на цифрах.

— И что говорят цифры о вашем бизнесе?

— Вложения окупились. В проекте мы стараемся все деньги вкладывать в развитие. Берем только что-то себе на жизнь. Думаем вдолгую.

Без зарплаты мы работали больше года. Артем тогда жил на зарплату тренера, а я — на деньги с проекта по маркетингу. Пока у нас нет зарплаты: трудно прогнозировать, сколько будет прибыль в конкретном месяце. Стараемся больше 80% оставлять в компании.

Забыл рассказать кое-что. Мы смеемся, вспоминая, как стартовали. Недавно я прочитал историю создания Nike: там похожая ситуация — тренер по легкой атлетике создал бренд вместе с учеником. Мне нравится это сравнение.

«У меня немного пар кроссовок — всего 15»

— Какой у тебя рост и сколько пар кроссовок?

— Для баскетболиста я невысокий — 182 см. У меня немного кроссовок — 15 пар, в основном лимитированные, не дороже 20 тысяч рублей. У Артема пар 10. Мы избирательно подходим к выбору кроссовок.

— В чем смысл таких кроссовок? Это понт или в том числе вложение? Знаю, что многие перепродают лимитированные модели.

— Есть две точки зрения. Первая — бизнес. Если это лимитированная партия кроссовок, которую, например, привозят в Россию всего в количестве 200 пар, то можно купить их и перепродать. Один раз я купил кроссовки за 14 тысяч перепродал за 60 тысяч. А сейчас покупаю для себя. Мне нравятся кроссовки. Они удобные. Ну и, да, попонтоваться, конечно.

— Как ты совмещаешь бизнес и учебу?

— В школе я думал, что не пойду учиться дальше, а буду заниматься бизнесом — мне это было интереснее. Родители уговорили пойти на заочку ради образования. Я выбрал менеджмент, потому что мне интересно посмотреть на управление процессами с теоретической стороны. Но как предприниматель я отношусь к образованию нейтрально. На сессию приезжаю два раза в год. Вне учебы работаю с 8 до 22 часов, на сессии — в переменах или после вуза.

— Чему тебя научил бизнес?

— Возможно, это банальный ответ, но не сдаваться. Потому что пока у нас бизнес еще не такой прибыльный и все можно было сделать быстрее. Несмотря на ошибки на старте, мы верим, что будем еще более успешными. Тот же Nike начался с того, что основатель продавал кроссовки из багажника, был в кредитах 15 лет. А мы уже в плюсе. Что касается работы, то я научился сохранять дисциплину и работать. Самое важное — верить в проект и продолжать его строить. Я не гонюсь за дорогим авто или одеждой, мне главное — через пять лет показать результат и искать счастье в процессе. Я кайфую от того, что делаю.

— А как девушки реагируют?

— В школе все шутили, типа бизнес-бизнес. Думали, что еще рано. Было странное отношение. Когда появились какие-то результаты и люди увидели, что это приносит доход, поняли, что не нужно было смеяться. Да, бывает, девушки пишут, но отвечаю выборочно.

— Ты участвовал в премии Rusbase Young Awards. Как это было?

— О премии узнал через Instagram. Подал заявку. Честно говоря, удивился тому, что прошел в финал. На самой премии было все продумано до самых мелочей, вплоть до наклеек. Приятно было найти единомышленников, пообщаться, обменяться контактами.

Ссылка на источник.

25 октября в Park Inn by Radisson Izhevsk предприниматели получили «Золотые домкраты» Национальной премии «Бизнес-Успех» и путёвки на финал проекта в Москву. Премия проходила в рамках Форума для предпринимателей «Сделано в Удмуртии».

Дарья Сунцова, член президиума, руководитель комитета по развитию территорий «ОПОРЫ РОССИИ», руководитель оргкомитета премии «Бизнес-Успех», познакомила гостей форума с премией «Бизнес-Успех: «Когда-то мы делали 6 форумов в год, сейчас у нас проходит 6 форумов в месяц. И это только начало. Вчера завершился межрегиональный этап Премии в Ставрополе, сегодня мы здесь, в Ижевске. И это как раз про то, что предпринимателей становится больше».

Награждая победителей премии «Бизнес-Успех», Глава Удмуртской Республики, Александр Бречалов, подчеркнул, что предпринимателей, которые ищут возможности и добиваются успеха, становится больше: «Тема популяризации предпринимательства – это уже федеральная программа. На региональном уровне мы можем и должны возглавить это направление. Тех звезд предпринимательства, которые создают рабочие места и обеспечивают социальное развитие, важно награждать и поощрять».

Победителями 95-го межрегионального этапа премии «Бизнес-Успех» в Ижевске стали:

Дмитрий Абашев (компания «Splash», г. Ижевск) победил в номинации «Лучший молодёжный проект. Номинация имени Сергея Выходцева» (партнёр номинации - Промсвязьбанк). Дмитрий Абашев вместе с сооснователем компании «Splash», Артёмом Гладилиным, решили открыть производство и дать спортсменам возможность увеличивать эффективность тренировок с оборудованием «Splash». На данный момент компания производит товары для 2 видов спорта: баскетбол и кроссфит.

Василий Бабинцев (детская одежда «Bungly boo!», г. Ижевск) победил в номинации «Лучший производственный проект» (партнёр номинации - Промсвязьбанк). Bungly boo! - бренд детской одежды. Цель компании – сделать доступной и функциональной даже самую смелую задумку в детской одежде, сочетая уникальные модели и базовый гардероб.

Ирина Синцова (спортивная экипировка «SAIV», г. Ижевск) победила в номинации «Лучший женский проект» (партнёр номинации - МСП банк). Компания Ирины занимается пошивом на заказ качественной и доступной по стоимости спортивной экипировки для команд и корпоративной брендированной одежды.

Сергей Эшмаков (ССПК «Муш», выселки(ок) Орловский Селтинского района Республики Удмуртии) победил в номинации «Лучший сельскохозяйственный проект» (спонсор номинации – Россельхозбанк). Продукция кооператива, объединившего пчеловодов республики, отличается уникальным ассортиментом, натуральными компонентами и запоминающейся упаковкой, отражающей удмуртский национальный колорит.

Валентин Шерстобит (магазин здорового питания Солнце, г. Ижевск) победил в номинации «ЗОЖ» (партнёр номинации – Федеральная пассажирская компания). В магазине здорового питания Солнце есть всё, что необходимо для здорового образа жизни, тонуса и долголетия: полезные сладости, суперфуды, масла холодного отжима, натуральные заменители сахара, гималайская соль, травы. И ещё много интересных, функциональных продуктов питания.

Даниил Онискив (компания «ПРОМОБОТ», г. Пермь) победил в номинации «Цифровая экономика» (партнёр номинации – банк Открытие). Promobot — это сервисный робот для бизнеса. Promobot подключается к любой внешней системе: базам данных, системе безопасности, сайтам и сервисам. Сегодня 492 робота Promobot трудятся в 34 странах мира, выполняя функции «живых» сотрудников — гидов, консьержей, консультантов, промоутеров — заменяя или дополняя их.

Александр Корепанов (ГКФХ Корепанов А.Г., дер. Мувыр Игринского района Удмуртской Республики) победил в номинации «Лучший созидательный проект». Крестьянское (фермерское) хозяйство Александра Корепанова занимается в основном выращиванием зерновых культур, зернобобовых культур. А также разведением молочного крупного рогатого скота, производством сырого молока.

Екатерина Меркушева (этнокомплекс «Бобровая долина», г. Ижевск) победила в номинации «Лучший проект в сфере торговли и услуг». Этнокомплекс «Бобровая Долина» расположен в историческом центре Ижевска в 10 минутах ходьбы от Михайловского собора и музея Калашникова. В «Бобровой долине» каждый гостиничный номер рассказывает о своём – об охотниках, рыбаках, жителях далёких удмуртских поселений, об их жизни, развлечениях, отдыхе и труде. Также на территории этнокомплекса есть ресторан, где подают блюда национальной кухни.

В номинации «Народный предприниматель», который определялся с помощью смс-голосования, победил Александр Курочкин (компания «ЦВЕТОВОЗОВ», г. Сарапул Удмуртской Республики). В цветочном интернет-магазине «Цветовозов.Ру» можно круглосуточно купить и заказать понравившиеся цветы и букеты с доставкой по всей России. Магазин сотрудничает с целым рядом крупнейших поставщиков свежих цветов, благодаря чему возможно доставить букет даже из самых редких сортов.

Победителем в номинации «Лучшая муниципальная практика поддержки предпринимательства и улучшения инвестиционного климата» стал город Сарапул.

Победители получили специальные призы от организаторов и партнёров премии - это символ премии - статуэтка «Золотой домкрат», электронные гаджеты Apple от МСП Банка, бесплатное обучение в школе «Кайдзен», 30 000 бонусов на поездки по России поездами ФПК, доступ к цифровой библиотеке от Alpina Digital, сертификат на бесплатное обучение Mini MBA от университета «Синергия», Big Data от IT-компании SELDON, стратегическую сессию по созданию франшизы от компании TopFranchise, медиапродвижение от оргкомитета премии, участие в Акселерационной программе «Бизнес-Успех». Все победители получили путёвку на масштабный финал, который состоится в Москве в начале 2020 года.

Организаторы премии – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Правительства Удмуртской Республики и центра «Мой бизнес».

Следующий 96-й межрегиональный этап премии состоится 16 ноября в Новом Уренгое.

О премии «Бизнес-Успех»

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 95 межрегиональных форума, которые объединили более 70 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

ПРЕМИЯБИЗНЕСУСПЕХ.РФ

Для получения дополнительной информации обращайтесь в оргкомитет премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 495 620-98-50, premia@bsaward.ru

Победители межрегионального этапа в Ижевске попадут на финал премии, пройдут акселератор «Бизнес-Успех» и поборются за звание лучших в Москве. Главная награда - символ премии «Золотой домкрат». Также предприниматели получат обучение mini MBA в Университете «Синергия», электронные гаджеты от Apple, бесплатное обучение в школе «Кайдзен», 30 000 бонусов на поездки по России поездами ФПК, доступ к цифровой библиотеке от Alpina Digital, медиапродвижение и другие призы от партнёров конкурса.

Премия «Бизнес-Успех» будет проходить в рамках Форума для предпринимателей «Сделано в Удмуртии» по адресу: ул. Бородина, 25 (Park Inn by Radisson Izhevsk). 25 октября на кейс-конференции предприниматели представят свои бизнес-проекты и в этот же день будут объявлены победители в следующих номинациях: «Лучший молодёжный проект. Номинация имени Сергея Выходцева», «Лучший производственный проект», «Лучший сельскохозяйственный проект», «Цифровая экономика», «Лучший созидательный проект», «Лучший проект в сфере торговли и услуг», «ЗОЖ», «Народный предприниматель» и «Лучший муниципалитет».

Представляем имена финалистов 95-го межрегионального этапа в Ижевске:

Наталья Столбова

Детский электромобиль «Чижик»

г. Ижевск

Фирма Натальи занимается эксплуатацией аттракционов 18 лет. Так как с проблемой поломок китайских и итальянских электромобилей сталкивается каждый прокатчик электромобилей, комплектующие к электромобилям приходится ждать при заказе очень долго, при этом комплектующие к итальянским электромобилям стоят очень дорого, а в России производителей электромобилей нет, Наталья вместе со своим мужем решили сделать свой электромобиль «Чижик». Корпус «Чижика» состоит из металлической рамы, что увеличило весовую нагрузку, поменяли колёса на резиновые, что позволило использовать электромобиль как на асфальте, так и на грунтовой дороге. И самое главное – мотор-редуктор сделали с приводом на колесо и редуктор сделан из металла и на подшипниках. Всё это сделало электромобиль «Чижик» более прочным.

Александр Курочкин

Компания «ЦВЕТОВОЗОВ»

г. Сарапул Удмуртской Республики

В цветочном интернет-магазине «Цветовозов.Ру» можно круглосуточно купить и заказать понравившиеся цветы и букеты с доставкой по всей России. Магазин сотрудничает с целым рядом крупнейших поставщиков свежих цветов, благодаря чему возможно доставить букет даже из самых редких сортов. А служба доставки перевозит цветы в специальных контейнерах, в которых поддерживается оптимальный режим для транспортировки свежесрезанных цветов. Всё это является неоспоримым преимуществом магазина «Цветовозов.Ру».

Екатерина Меркушева

Этнокомплекс «Бобровая долина»

г. Ижевск

Этнокомплекс «Бобровая Долина» расположен в историческом центре Ижевска в 10 минутах ходьбы от Михайловского собора и музея Калашникова. В «Бобровой долине» каждый гостиничный номер рассказывает о своём – об охотниках, рыбаках, жителях далёких удмуртских поселений, об их жизни, развлечениях, отдыхе и труде. Также на территории этнокомплекса есть ресторан, где подают блюда национальной кухни. Комплекс «Бобровая долина» рядом с рекой Иж в самом центре города - это возможность остановиться среди суеты, выдохнуть, сходить с друзьями в баню. Для вечно занятых деловых людей – это шанс отдохнуть в тишине и спокойствии в уникальном деревянном доме, проснуться обновлёнными и свежими для новых идей.

Денис Белоусов

Проект «Лучшее Состязание Детективов»

г. Ижевск

«Лучшее Состязание Детективов» - это новый формат проведения мероприятий в России, детективная командная игра. Появилась в Ижевске 3,5 года назад и сейчас работает по франшизе (25 городов России и СНГ). В Ижевске каждую неделю собирает на игру 10-15 команд.

Зуфар Гарипов

Онлайн-сервис дизайна интерьеров «Изидизи»

г. Ижевск

Зуфар Гарипов специалист в области франчайзинга, маркетинга, сооснователь и директор по продажам Laser Pro – международная сеть студий лазерного удаления волос. На сегодняшний день Laser Pro насчитывает 120 студий эпиляции. На счету у Зуфара есть и другие проекты, один из них – это онлайн-сервис «Изидизи», который делает индивидуальные дизайн-проекты квартир, с оплатой не за квадратные метры, а за количество комнат (от 9000р.) и в фиксированные сроки. Создаёт полный набор чертежей для строителей со сметой материалов и 3D визуализацией, использует доступную мебель, работает онлайн и всегда на связи.

Дмитрий Абашев

Компания «Splash»

г. Ижевск

Компания «Splash» была основана в апреле 2017 года. Один из основателей - Артём Гладилин, тренер БК «Купол-Родники» ДЮБЛ. Мотивом создания компании послужил тот факт, что в России и странах СНГ мало у кого есть возможность тренироваться с профессиональным спортивным оборудованием. Такие товары стоят дорого и чаще всего импортируются из США и Европы. Дмитрий Абашев вместе с Артёмом Гладилиным решили открыть производство и дать спортсменам возможность увеличивать эффективность тренировок с оборудованием «Splash». На данный момент компания производит товары для 2 видов спорта: баскетбол и кроссфит.

Сергей Мишарин

Компания «ИЖМЕХ»

г. Ижевск

Производство и разработка пакерно-якорного оборудования.

Василий Бабинцев

Детская одежда «Bungly boo!»

г. Ижевск

Bungly boo! - бренд детской одежды. Цель компании – сделать доступной и функциональной даже самую смелую задумку в детской одежде, сочетая уникальные модели и базовый гардероб. В вещи бренда Bungly boo! вложено много ручного труда и заботы о каждом клиенте: лично выбираются полотна и фурнитура, разрабатываются модели и лекала, контролируется качество каждого изделия. Вещи шьются в собственном сертифицированном и оборудованном современной техникой производстве.

Ирина Синцова

Спортивная экипировка «SAIV»

г. Ижевск

Компания Ирины занимается пошивом на заказ качественной и доступной по стоимости спортивной экипировки для команд и корпоративной брендированной одежды.

Валентин Шерстобит

Магазин здорового питания Солнце

г. Ижевск

В магазине здорового питания Солнце есть всё, что необходимо для здорового образа жизни, тонуса и долголетия: полезные сладости, суперфуды, масла холодного отжима, натуральные заменители сахара, безглютеновая и цельнозерновая продукция, гималайская соль, травы, иван-чай, арахисовые пасты, урбечи, спируллина, полезные крекеры. И ещё много интересных, функциональных продуктов питания. Продуктов, которые поддерживают, оздоравливают организм. Способствуют профилактике распространенных заболеваний. Помогают сохранять молодость и красоту.

Юрий Бычков

Центр здоровья и отдыха «Ижевские термы»

г. Ижевск

В «Ижевских термах» можно провести досуг с пользой для здоровья. На территории комплекса действуют: термальный бассейн, нефритовая парная, термальный каток, морской бассейн, гималайская соляная сауна.

Даниил Онискив

Компания «ПРОМОБОТ»

г. Пермь

Promobot — это сервисный робот для бизнеса. Робот общается с людьми, распознаёт лица и речь, самостоятельно передвигается, избегая препятствия. Робот автономный — он не нуждается в контроле со стороны человека. Promobot подключается к любой внешней системе: базам данных, системе безопасности, сайтам и сервисам. Сегодня 492 робота Promobot трудятся в 34 странах мира, выполняя функции «живых» сотрудников — гидов, консьержей, консультантов, промоутеров — заменяя или дополняя их. Роботов можно встретить в аэропортах, отделениях сотовой связи и банках, торговых и бизнес-центрах, ресторанах, музеях, жилых комплексах.

Сергей Люминарский

Компания «КРЕМ»

г. Ижевск

krem.group — digital холдинг. Дополненная и виртуальная реальность, разработка мобильных приложений, реклама для ТВ и YouTube, трейлеры для игр, вирусный маркетинг, CG, VFX, современные технологии производства цифрового контента, бизнес истории, инсайты компании kreм и ее руководителей.

Алиджан Курбанов

Компания «Т.ОДИН»

г. Ижевск

Платформа T.one - это комплексное ПО и оборудование для автоматизации домашнего хозяйства, инженерных коммуникаций и систем безопасности с возможностью удаленного доступа и управления. Управлять домашними системами и придомовой территорией, создавать сценарии для повторяющихся действий теперь можно одним касанием. На платформе T.one предусмотрен ряд таких опций, как «Удаленный доступ», «Умная квартира», «Датчики», «Счетчики», «Оповещения и коммуникации», «Трекинг перемещений», «Видеонаблюдение».

Александр Корепанов

ГКФХ Корепанов Александр Геннадьевич

дер. Мувыр Игринского района Удмуртской Республики

Крестьянское (фермерское) хозяйство Александра Корепанова занимается в основном выращиванием зерновых культур, зернобобовых культур. Также разведением молочного крупного рогатого скота, производством сырого молока, разведение прочих пород крупного рогатого скота и буйволов.

Сергей Эшмаков

СПССК «Муш»

выселки(ок) Орловский Селтинского района Республики Удмуртии

Сельскохозяйственный потребительский снабженческо-сбытовой кооператив «Муш» (в переводе с удмуртского языка «пчела») сохраняет и развивает лучшие традиции пчеловодов Удмуртии, берущие свое начало в далеком 1865 году. Продукция кооператива, объединившего пчеловодов республики, отличается уникальным ассортиментом, натуральными компонентами и запоминающейся упаковкой, отражающей удмуртский национальный колорит. Ассортимент включает мед с пергой, с прополисом, крем-мед с экодобавками (абрикос, имбирь, кедровые орехи) и т. д. Высокое качество продукции подтверждается международными сертификатами, а также наградами самых престижных региональных конкурсов.

Максим Абызов

Фабрика «Чудо-дерево»

г. Можга Удмуртской Республики

Фабрика «Чудо-дерево» - это компания по производству стеллажей, полок, этажерок, ящиков, вешалок и других полезных и нужных изделий из дерева. У компании своё производство, благодаря чему любая творческая задумка заказчика будет реализована точно в срок.

Закир Джумаев

ИП Джумаев Закир Тораевич

г. Ижевск

Основной вид деятельности Закира Джумаева – это переработка мяса и мясной продукции, производство мясных полуфабрикатов, соленого, вареного, запеченого, копченого, вяленого и прочего мяса, производство хлебобулочных изделий, выпечки, и кондитерских изделий.

Финалисты конкурса на «Лучшую муниципальную практику поддержки предпринимательства и улучшения инвестиционного климата»:

· г. Воткинск

· Дебесский район Удмуртской Республики

· Красногорский район Удмуртской Республики

· г. Сарапул

· Сарапульский район Удмуртской Республики

О премии «Бизнес-Успех»

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 93 межрегиональных форума, которые объединили более 70 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

ПРЕМИЯБИЗНЕСУСПЕХ.РФ

Для получения дополнительной информации обращайтесь в оргкомитет премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 495 620-98-50, premia@bsaward.ru

Александр Курочкин:

«Бизнес по доставке букетов цветов я придумал в конце 2015 года. До этого более 10 лет у меня был свой цветочный салон и первая служба доставки цветов в моем родном городе Сарапуле. ООО я зарегистрировал в начале 2016 года. Сайт удалось запустить в конце 2016. Полноценно сервис заработал с середины 2017 года.

Я занимаюсь созданием и продвижением IT-агрегатора услуг цветочных салонов по доставке букетов цветов. На сегодняшний день мы доставляем букеты цветов в 167 городов России

Работаем мы по сути чуть больше 2 лет. На этом рынке очень высокая конкуренция - очень много служб по доставке цветов как федеральных, так и местных. Оборот у нас пока небольшой - менее 2 млн рублей в год.

Основные сложности - отсутствие начального опыта в написании технических заданий на изготовление и доработку сайта. Это заняло очень много времени. И дорабатывать его приходится постоянно. Преодолеваю эти сложности только набитыми шишками.

Основная задача на конец 2020 года - охватить по доставке все города России (их более 1000). Как владелец IT-бизнеса, я понимаю, что за такими сервисами, как мой, - будущее.

Бизнес-среда в Ижевске вполне комфортная. Единственно, чего не хватает, - узких специалистов. Многое приходится отдавать на аутсорс.

Я советую заказывать сайты у людей, имеющих хорошие портфолио и большой опыт в их создании. Я в свое время потерял почти год из-за того, что не смог найти хороших подрядчиков.

Адекватно реагируйте на отрицательные отзывы. Если человек оставил вам негативный отзыв, значит он хочет от вас обратной связи. А если в этом отзыве есть здоровая и конструктивная критика, это вообще бриллиант, который надо ценить и по которому надо проводить работу над ошибками. Не ошибается тот, кто ничего не делает. На этапе становления бизнеса ошибки бывают всегда. Главное — уметь делать из них правильные выводы, а не воспринимать критику как личное оскорбление».

В Ижевске состоится межрегиональный этап Национальной премии «Бизнес-Успех». Предприниматели смогут познакомиться с представителями власти и бизнес-инвесторами, посетить мастер-классы, пообщаться с известными бизнес-спикерами.

Победители премии получат специальные призы от организаторов и партнёров премии - это символ «Бизнес-Успеха» - статуэтка «Золотой домкрат», электронные гаджеты Apple от МСП Банка, бесплатное обучение в бизнес-школе «Кайдзен», 30 000 бонусов на поездки по России поездами ФПК, доступ к цифровой библиотеке от Alpina Digital, сертификат на бесплатное обучение mini MBA от Университета «Синергия», Big Data от IT-компании SELDON, стратегическую сессию по созданию франшизы от компании TopFranchise, медиапродвижение, возможность стать участниками масштабного финала, который состоится в Москве.

В программе премии – кейс-конференция с презентациями ТОП-20 бизнес-идей Удмуртии в номинациях «Лучший молодёжный проект. Номинация имени Сергея Выходцева», «Лучший производственный проект», «Лучший сельскохозяйственный проект», «Цифровая экономика», «Лучший созидательный проект», «Лучший проект в сфере торговли и услуг», «ЗОЖ», «Народный предприниматель».

Также на форуме состоится кейс-конференция Национальной премии «Бизнес-Успех» для муниципальных образований в номинации «Лучший муниципалитет» и торжественное награждение победителей Национальной Премии «Бизнес-Успех».

Организаторы премии – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Правительства Удмуртской Республики и центра «Мой бизнес».

Регистрация на премию по ссылке - https://bsaward.ru/2019/izhevsk/.

Зуфар Гарипов:

«Имея большой опыт построения франчайзинговых проектов вроде Coffee Like и Laser Pro, я хотел попробовать создать бизнес в онлайне и некоторое время искал полезный продукт. Тогда вместе с моим другом Кириллом Поповым мы как раз одновременно купили квартиры и столкнулись со сложностями ремонта и создания дизайна интерьера. Мы поняли, что можем сделать сервис, который бы упростил и удешевил эти процессы. Так появился Izidizi.com

Izidizi.com всего 3 месяца на рынке, и пока мы приняли первые 20 заказов, над которыми сейчас работает наша команда. Каждый день увеличивается количество звонков и запросов. Начинает работать сарафанное радио по Ижевску.

Мы сталкиваемся со сложностями каждый день и регулярно вносим изменения в работу сервиса. Совершенствуем систему, чтобы сделать услуги как можно лучше. К примеру, в обычной дизайн-студии дизайнер берет все задачи на себя, а у нас над каждой задачей работает конкретный сотрудник. Так процесс стал дешевле и быстрее.

Мы планируем охватить всю Россию, поэтапно наращивая список городов. Но кроме планов географического развития есть еще и другие. Мы будем подключать искусственный интеллект для распознавания планировок, делаем автоматизированный личный кабинет пользователя и удобный чат с обратной связью, где можно, к примеру, сразу вносить свои комментарии в картинки.

Наш бизнес выходит за рамки Ижевска, поэтому отличается от местных. И все же начали мы свою работу именно здесь, и уже знаем, что потребитель в регионе своеобразный, не такой платежеспособный, как в столице. При этом мы считаем, что в провинциальных городах большой потенциал. Наши текущие конкуренты – 3 крупных сервиса, которые ориентированы на московский рынок, а мы хотим научиться работать на другом сегменте и за счет этого выиграть конкурентную борьбу.

С одной стороны, нам легко, потому что просто решаются бюрократические вопросы – регистрация ООО, ведение бухгалтерию онлайн. Но с другой стороны, в Ижевске, как и во многих небольших городах, мало высококвалифицированных сотрудников. Хорошие специалисты, достигая высот, в основном, уезжают отсюда, поэтому есть проблема с кадрами.

После того, что я прошел, выстраивая сети Coffee Like и Laser Pro, уже точно знаю – работает только собственный опыт. Это единственный совет, который я хотел бы дать. Нельзя мерить на себя чужую историю успеха. Даже если ты повторишь ее один в один, используя те же инструменты, результат окажется другим, поскольку переменных в жизни и бизнесе гораздо больше. Влияют как внешние обстоятельства – политическая ситуация, экономический кризис, так и, что еще важнее, особенности личного характера».

Татьяна Титова:

«Идея заняться продажей аксессуаров для волос и бижутерии возникла в 2009 году, когда я была в декретном отпуске. Конечно, как всем молодым мамам сначала мне хотелось открыть магазин детской одежды. Но я съездила в Москву к известным фирмам-производителям и столкнулась с фактом, что на небольшую сумму ассортимент под реализацию ни одна фабрика не даст.

В интернете мне попался на глаза поставщик бижутерии - качественной реплики коллекции Tiffani. Что мы сделали? Поехали в Китай за этими товарами! Познакомились с поставщиком, купили первую партию, получили груз, нашли место для нового магазина, вложили в него около 250 тыс. рублей и начали продавать.

Только через этот опыт я поняла, что круг людей, понимающих и ценящих такую ювелирную бижутерию, очень узок. Это было начало формирования ассортимента. С момента открытия первого магазина прошло 9 лет. Сначала я не ставила цели поставить розничные магазины во всех торговых центрах нашего города.

Определённый успех нашему магазину приносит трафик, трафик и ещё раз трафик. Наш товар - это импульсивные покупки, важны оживленные места. Таких мест не так уж и много. Но тем не менее мы выросли до 4-х розничных отделов со стабильно работающим коллективом.

Первый розничный отдел работал в убыток 10 месяцев, и мы его закрыли. Но это не помешало нам открыть сразу вторую точку в более проходимом месте в другом ТЦ! Мы не опустили руки! Всегда, когда были форс-мажорные ситуации с сотрудниками, выручала сплочённость внутри коллектива. Мы создали дружественную обстановку в магазинах: сотрудники уважают руководство.

Наша цель — открыть оптово-розничный магазин в локализации центра города и упаковать бизнес во франшизу.

Бизнес- среда в Ижевске прекрасна. Я узнала, что благодаря поддержке со стороны правительства можно многому научиться и получить ценный опыт внутри бизнес-сообществ.

Конкуренция в нашем секторе есть, но мы научились конкурировать своим форматом и главное- ценами. Ценность нашего товара и сервиса в том, что мы помогаем становиться красивее любой девочке, девушке и женщине, и им не придётся за это заплатить кругленькую сумму».

Бизнес-советы Татьяны Титовой:

· Не бояться неудач! Опыт — это фундамент только вашего успеха! Мы открывали бизнес с нуля (от ремонта стен, заказа оборудования, электричества) и абсолютно не имели опыта в торговле. То, что мы поняли, не расскажет ни одна книжка!

· Начинайте с малого, жертвуя малыми деньгами!

· Рекомендую молодым мамам не бояться заявлять о себе и своих желаниях зарабатывать! Сейчас государство предоставляет ряд программ по поддержке малого бизнеса для женщин с маленькими детьми! Если бы я знала об этом заранее, мне бы это пригодилось!

· Выберите монопродукт для стартапа. На одном продукте проще учиться и показывать свою экспертность! То есть если вы занимаетесь чаем, то продавайте только чай, а не чай и кофе. Как только вы понимаете, что все Ок, то можно либо увеличить ассортимент в ширину, или, если показатели падают, менять что-то кардинально.

· Не бойтесь продавать старый товар по бросовой цене! Учитесь избавляться от непродаваемого по ценам закупа!

· Учитесь многим фишкам и интересным идеям у крупных ритейлов!

Дмитрий Абашев:

«Мне 20 лет. Живу в Ижевске и Москве примерно 50/50. В 10 лет я полюбил баскетбол. Это случилось благодаря моему первому тренеру — Артёму Гладилину. В 2017 году Артём предложил запустить проект по производству баскетбольных тренажёров. Я согласился взять на себя бизнесовую часть проекта — продажи и маркетинг. Идею продукта подглядели в США, так как там рынок спортивного оборудования гораздо более развит.

Мы провели опрос тренеров по всей России, сделали MVP проекта в виде 3D-модели продукта. Убедившись, что более 90% тренеров положительно оценили тренажёр, в апреле 2017 решили вложить деньги в пресс-форму для массового производства. В сентябре 2017 года через 4 месяца открыли продажи наших первых тренажёров.

Главная сложность была в том, что мы выводили на рынок абсолютно новый продукт, на который начальный спрос был почти нулевой. Мы постепенно знакомим рынок с нашими тренажёрами, которые помогают увеличить скорость обучения игроков и позволяют тренерам не бегать за каждым игроком в отдельности. Наш тренажёр - это как личный помощник для каждого игрока.

В российском баскетболе вообще не принято использовать что-либо, кроме мяча и кольца. Профессиональное оборудование в основном дорогое и импортируется из США или Китая. У большинства школ вообще нет никакого оборудования. Они даже не знают, что можно применять такие инструменты обучения, и искренне не понимают, зачем на это выделять бюджетные деньги.

Сначала у нас купили около 20-30% тренажёров. Урок, который мы получили, - надо трезво оценивать потенциал продаж и не быть рьяными утопистами.

Каждый год мы растём минимум на 100%. Продаём тренажёры оптом в спортивные школы, бюджетные учреждения и в розницу баскетболистам. Представлены в 5 магазинах в разных городах России, в том числе в Москве. Клиенты у нас из 7 стран мира — Россия, Казахстан, Белоруссия, Украина, Литва, Молдовия, Киргизия. Конечно, мы хотим выйти на новые экспортные рынки в Европу и США.

Наши вызовы сейчас — продолжать стабильно расти в 2 раза каждый год, пока позволяет объём рынка, начать сотрудничать с оптовыми магазинами и розничными сетями, участвовать в государственных закупках. И ключевое — привить спортивным школам и тренерам культуру использовать оборудование для увеличения эффективности обучения.

У нас в Ижевске прекрасная бизнес-среда. Сейчас я участвую в удмуртском бизнес-акселераторе. Дают реально применимые инструменты, привозят классных спикеров. Правительство и Министерство спорта активно содействуют нашему проекту. Например, помогают нам выйти в федеральные торговые сети. Есть возможности льготного кредитования, получения юридических услуг.

Одно из главных качеств предпринимателя - настойчивость и умение ждать результат. Мы долго не могли договориться о сотрудничестве с баскетбольными магазинами. Долго не могли найти спортивные школы, которые сделают у нас крупные заказы. Это продолжалось месяцами, мы были просто никому не интересны. Запуская проект, я понимал, что возможно мне придётся долго ждать результата. Сейчас скажу банальность, но я просто верил в себя и свой проект и продолжал гнуть свою линию. Мы зашли в те магазины, которые нам прежде отказывали, и продали тренажёры в те школы, которые не хотели слушать нас.

Хватайте каждую возможность, которую вы видите. Возможности умеют свойство быстро исчезать, поэтому их надо хватать сразу.

Всегда имейте видение и какую-то большую цель, которая лежит за пределами бизнеса и денег. Это позволяет не сдаваться и продолжать двигаться вперёд.

Сосредоточьтесь на чём-то одном. На одном проекте, на одном направлении. Не теряйте фокус.

Владислав Шеин:

«Бизнес я не придумывал, по сути моя компания выросла из моей наёмной работы: я был оценщиком в одной из кировских оценочных компаний. Проработал в найме в общей сложности 3 года (с 2014 по 2017 года), а потом ухудшились отношения с руководителем, и я понял, что меня ничего не держит. Вариантов с трудоустройством даже не искал - ушёл в самозанятость.

На тот момент я уже брал заказы из Москвы от других оценочных компаний и работал как оценщик-фрилансер. Постепенно заказов становилось всё больше, и я стал собирать команду. Успехом я могу назвать то, что мы практически не используем рекламу. Клиенты обращаются к нам сами, и примерно 90% заказов - это повторные продажи. Как сказал мне знакомый, это говорит о надёжном продукте.

Успех – это моя команда из 8 человек, которые находятся в разных точках России и всё успевают сделать в срок. Но сначала у меня были сложности с поиском людей в команду, я искал их на профессиональных сайтах, просил узнать коллег по поводу своих знакомых, просил своего вузовского преподавателя порекомендовать перспективных знакомых. В итоге, это всё сработало: кто-то пришёл по запросу, кто-то от знакомых, кто-то после учёбы.

Мой единственный вызов — сохранять темпы роста и быть лучше себя прошлогоднего. В сфере оценки меняется законодательство, ужесточаются требования, повышается ответственность. Это всё внешние факторы, на которые я никак не могу повлиять. Я могу повлиять только на команду и моё отношение с моими партнёрами и клиентами.

Я не чувствовал сложностей в Кирове с открытием бизнеса. И я не привязан работой только к Кирову, в котором живу, оценки мы проводим в разных городах России. Предпринимательское сообщество в Кирове в целом довольно закрытое, есть небольшие тусовки — платные и нет, где можно пообщаться с единомышленниками.

Радует, что тренд на предпринимательство растёт и людей, которым это интересно, становится всё больше. Это видно по увеличивающемуся количеству разного рода встреч, форумов, семинаров и сообществ. Если ваш бизнес никак не связан с диджиталом, меняйте его или делайте так, чтобы он был с ним связан.

Если друзья и окружение говорят, что вы делаете что-то не то, стоит как минимум прислушаться. Выстраивайте доверительные и приятельские отношения с клиентами. Они такие же люди, и им важно внимание и тепло. Чем больше в вашей компании любви, тем дольше она будет жить».

25 октября в Ижевске состоится Форум предпринимателей «Сделано в Удмуртии», в рамках которого пройдёт Национальная премия «Бизнес-Успех». Посетить мероприятие может любой желающий. Достаточно лишь предварительно зарегистрироваться – https://bsaward.ru/2019/izhevsk/.

Руслан Мосалёв:

«Примерно 19 лет назад я впервые увидел интернет и сразу понял, что хочу связать свою жизнь именно с интернетом. Фактически это была любовь с первого взгляда. На тот момент я работал на госслужбе в качестве налогового инспектора и не обладал ни предпринимательским опытом, ни знаниями в области интернета, и, самое главное, у меня не было никакого стартового капитала. Но я решил начать и открыл компанию по созданию сайтов.

В начале работы я столкнулся с тем, что в интернет никто не верил. Я звонил руководителям компаний и предлагал разместить информацию в интернете и сделать сайт. Но как только клиент понимал, что я предлагаю не бумажный справочник предприятий, а размещение в интернете, клиент сразу отказывался. Сейчас, когда я это вспоминаю, становится смешно, но тогда пришлось потратить более четырёх месяцев, чтобы найти первых заказчиков.

За время работы группа компаний IVEX стала одним из лидеров IT-индустрии Ижевска и Удмуртской Республики. Наша работа отмечена множеством благодарностей и дипломов (например, мы стали победителем конкурса «БРЕНД УДМУРТИИ»). Являемся официальным партнёром Яндекса, Google, Mail, социальных сетей ВКонтакте и Facebook.

У нас просто потрясающие клиенты, это и крупные компании, и совсем небольшие заказчики с штатом в 1-2 человека. Мы работаем с компаниями из Испании, Катара и США. При этом у нас очень стабильная клиентская база, например, у нас есть клиенты, с которыми мы сотрудничаем уже более 15 лет!

Сокращение спроса и увеличение расходов, связанных с падением курса рубля, заставило нас полностью переосмыслить наш бизнес. Мы чётко понимали, что индустрия в том виде, в котором она существовала много лет, должна измениться. Поэтому мы сделали упор на автоматизации процессов, что позволило создать уникальный инструмент для разработки сайтов CMS Smart Engine.

Наша CMS позволяет не просто сократить срок создания сайта до нескольких дней, но и уменьшить расходы на разработку на 85%. Скажу честно, что кризис 2015 года стал для нашей компании настоящим подарком, так как заставил нас думать иначе. Заставил нас быть более предприимчивыми и амбициозными. Да, всё это даётся кровью и потом, но разве можно сделать, что-то по-настоящему крутое иначе?

Сейчас Ижевск - это отличное место для бизнеса. Почему я так говорю? Я занимаюсь бизнесом не первый год и вижу, насколько изменились взаимоотношения бизнеса и государства. Появилась реальная помощь от местных властей, существуют программы обучения для предпринимателей, льготного финансирования. Кроме того, в Ижевске нет избыточной конкуренции, как в Москве или Санкт-Петербурге.

Конечно, есть и минусы, на мой взгляд, нам, ижевчанам, не хватает амбициозности, мы привыкли считать себя провинцией. А современный цифровой мир разрушил границу между провинцией и крупными городами. Например, у нас есть заказчики из Испании, Катара и у нас нет проблем с общением, нет проблем с тем, что мы не из Москвы».

Бизнес-советы от Руслана Мосалёва:

1.В В В В  На мой взгляд, самое важное - это порядочность. Можно создать красивую упаковку для бизнеса, но если ты не будешь честным и порядочным в бизнесе, то твой бизнес обречён. Нет ничего дороже бренда компании, а его нужно заслужить.

2.В В В В  Думать иначе.В Именно этот подход позволил нам переосмыслить наш бизнес, создать новый продукт.

3.В В В В  Любить своё дело.В Я начинал свой бизнес без знаний и стартового капитала и с уверенностью могу сказать, что в бизнесе главное — страсть, нужно любить то, чем занимаешься.

4.В В В В  Много работать.В Да, многим кажется, что директор может приходить на работу, когда захочет и вообще жить на Бали, изредка созваниваясь с офисом и регулярно получая пополнения на свой счет. Но так бывает только в кино и постах бизнес-коучей.

Спешите зарегистрироваться на Форум предпринимателей «Сделано в Удмуртии» и Национальную премию «Бизнес-Успех» - https://bsaward.ru/2019/izhevsk/!

Наталья Столбова:

«Почти 20 лет мы занимаемся эксплуатацией аттракционов. И у нас всегда возникали проблемы: они часто ломались и не было запасных частей. Поэтому сначала мы переделали все китайские и итальянские электромобили — так, как нам было нужно. А потом муж решил создать электромобиль, который бы был более надёжным и адаптированным под российский рынок.

В планах продавать электромобиль за рубеж, так как он хорошо зарекомендовал себя при езде по пересеченной местности. Бизнес - это всегда проблемы, но везде нужен диалог. Очень приятно, что правительство республики идёт на встречу, нам помогают. Советую всем не сдаваться, быть напористым, смотреть на свои проблемы с разных ракурсов и взвешено относиться к своему бизнесу».

25 октября в Ижевске состоится Форум предпринимателей «Сделано в Удмуртии», в рамках которого пройдёт Национальная премия «Бизнес-Успех». Посетить мероприятие может любой желающий. Достаточно лишь предварительно зарегистрироваться – https://bsaward.ru/2019/izhevsk/.

Национальная премия «Бизнес-Успех» стартует в Удмуртии 25 октября в Ижевске в рамках форума для предпринимателей «Сделано в Удмуртии». Предприниматели поборются за выход в масштабный финал, который пройдёт в Москве в начале 2020 года. Заявки на конкурс принимаются до 15 октября по ссылке. Участие в премии бесплатное!