Компания «Вестар» начала заниматься производством влажных салфеток в 2006 году. Производственную линию и сырьё купили в Европе, упаковочную плёнку и отдушку нашли в России. Так в Рязани начала свою деятельность компания «Вестар».

Влажные салфетки поставляли мелким оптовым продавцам, в магазины бытовой косметики. Вышли на несколько поставок в Москву и другие регионы. Но объёмы продаж были маленькие.

В то же время «Вестар» стала предлагать компаниям выпуск салфеток под их торговыми марками. Выиграли тендеры на производство салфеток, за счёт чего производство значительно увеличилось, что потребовало расширения парка оборудования.

Ассортимент увеличился: стали выпускать салфетки всех форматов - от одноразовых до 120 штук в большой упаковке. К этому моменту рынок влажных салфеток насытился, конкуренция ужесточилась, а маржинальность снизилась.

В 2013 году команда «Вестар» пришла к идее выпуска продукции в упаковке дой-пак - это мягкая пластиковая упаковка.

Стали разливать продукцию в дой-пак упаковку. Чтобы найти новые заказы, обращались к тем же партнёрам, с которыми сотрудничали по продаже влажных салфеток. Новинки стали пользоваться популярностью, так как продукция в этой упаковке была дешевле.

Сейчас на заводе выпускают продукцию и в твёрдой таре - потребность рынка и заказчиков.

В планах компании выход на международный рынок, уже сейчас продукция отгружается в Белоруссию, Киргизию, Казахстан, сейчас оттуда тоже стабильный поток заказов.

Из клуба – на кухню

Во время учёбы в университете Максим Стрельников работал диджеем в ночном клубе. После получения диплома он решил открыть свой клуб. В процессе подготовки к открытию «СанСити» предприниматель среди прочего занимался и подбором оборудования – как музыкального, так и кухонного.

Во время поиска промышленных газовых плит Максим обнаружил, что в России их не производят. Он приобрёл для своего клуба итальянскую плиту, которую перед использованием разобрал и тщательно изучил. Так появилась идея, что подобные плиты можно было бы производить самостоятельно.

«У меня высшее техническое образование, и плита для меня не представляла сложностей. «Вскрытие» показало, что продукт, в принципе, понятный и довольно простой», - говорит Максим Стрельников.

Ночной клуб проработал четыре года. Часть средств, которые он приносил, вкладывалась в создание и развитие «кухонного» проекта. Максим нанял двух слесарей, которые за полтора года сделали первую плиту на продажу. Затем её сертифицировали и начали выпускать в серийном режиме в небольшой гаражной мастерской площадью 100 метров.

«Ночной клуб, к сожалению, не вечен. Через 3-4 года после его открытия у меня был выбор: либо оставаться в ресторанно-клубном бизнесе и открывать что-то другое, либо уходить. Эта работа была для меня больше вынужденная, для зарабатывания денег. Поэтому я закрыл клуб и полностью вышел из этой сферы. К тому времени проект с плитами уже мог существовать как небольшое рентабельное предприятие», - рассказывает Максим.

Помещение для производства кухонного оборудования предприниматель нашёл довольно быстро. Оно находилось в здании бывшего завода, где в то время работал строительный торговый центр. Но после прихода в Рязань компании «Леруа Мерлен» покупателей у этого ТЦ становилось всё меньше, и стоимость помещений в нём резко снизилась. По мере роста предприятия Максим Стрельников выкупал соседние площади по цене примерно 20 000 рублей за метр.

Проект «Вулкан» стартовал в 2007 году. В самом начале на предприятии не было почти никакого оборудования. Производство работало в качестве «финишёра»: там собирали готовые изделия из деталей, заказанных на других заводах.

На начальном этапе (до достижения операционной рентабельности) в компанию было вложено около 5 миллионов рублей. Это были средства, заработанные на ночном клубе. Начальные инвестиции включают в себя стоимость разработки и создания опытных образцов.

Первая продукция

Основным продуктом рязанской компании в первые годы стала та самая плита для ресторана собственной разработки - газовая с закрытой поверхностью. У таких плит нет открытого пламени. В нашей стране их выпускали до 1991 года на Ленинградском заводе газового оборудования для пищеблоков школ, детских садов и других учреждений.

Плановый срок службы такой плиты – 10 лет. По истечению этого срока все детские сады и школы должны были заменить это оборудование. Но во многих учреждениях даже в 2010-е годы продолжали использовать старые плиты. Максим увидел в этом перспективную рыночную нишу.

«В некоторых детских садах плиты работают с 1950-х годов. Это не соответствует современным требованиям безопасности. Мы выходили на детские сады и школы и меняли эти плиты по всей стране. До сих пор каждый месяц поставляем своё оборудование для кухонь в несколько таких объектов. Наши плиты в эти учреждения очень хорошо «зашли». Эту модель мы выпускаем уже около 10 лет, и пока не собираемся её менять», - констатирует Максим.

Эта плита была создана на основе итальянской, но с серьёзными доработками. Её ширина не 90 см, как у «оригинала», а метр. Дело в том, что кастрюли-котлы, которые используются в большинстве российских детских учреждений, имеют 45 см в диаметре. И на плиту в 90 см две таких кастрюли не поместятся, потому что ширина её «рабочего поля» всего 80 см. Таким образом, плита рассчитана на 200 кг нагрузки (4 кастрюли по 50 литров). Изменения затронули и саму газовую конфорку. Её мощность – 8 кВт, а не 6, как в «оригинале». Это было сделано для того, чтобы плита быстрее кипятила воду.

«Просто взять итальянскую плиту и скопировать её невозможно. Сначала нужно было найти оборудование, которое подходит для её изготовления. Потом разработать конструкторскую документацию. Нужно найти чугунолитейный завод, который отольёт нам эти решётки. Это была большая проблема – чтобы они были удобные, красивые и при этом прочные», - вспоминает Максим Стрельников.

Судьбоносное знакомство

В 2011 году на одной из выставок Максим познакомился с директором немецкой компании Heidebrenner Георгом Сосульски. Она выпускает промышленные газовые плиты с 1948 года. Георг предложил Максиму организовать совместное производство из немецких комплектующих. При этом Heidebrenner передавала партнёрам всю конструкторскую документацию на изготовление плит. Выгода рязанской компании состояла в том, что она получала возможность резко расширить собственный ассортимент.

«В тот момент у нас была критическая ситуация. Примерно такие же плиты, как у нас, начал выпускать большой российский завод. В результате наши продажи серьёзно упали. В этот момент пришел Георг. Он посоветовал перейти на лучшие материалы и увеличить цену примерно на 30%. Сначала я ничего не понял: у меня и так плохо с продажами, а он предлагает мне поднять цену! Но он сказал: «Ты и так почти на грани разорения! Что мешает тебе рискнуть?» Я очень благодарен ему за то, что он меня убедил. В итоге этих двух действий – использования новых материалов и роста стоимости нашей продукции – продажи в штуках увеличились за 2 месяца примерно на треть», - анализирует Максим.

Сотрудничество с Heidebrenner продолжалось вплоть до кризиса 2014 года. После падения курса рубля приобретать комплектующие в Германии рязанской компании стало невыгодно, и объём импортных закупок пришлось резко сократить.

К тому времени основатель «Вулкана» уже «подстелил соломки» на подобный кризисный случай. За годы работы с немцами он организовал самостоятельное производство необходимых деталей. На базе этих комплектующих он вместе с инженерами разработал собственную плиту. Сейчас в компании есть своя лаборатория по разработке газовых горелок и электронных компонентов.

«Мы до сих пор сотрудничаем с немцами. Но это больше дружеское сотрудничество (например – совместное участие в выставках), а экономическое почти сошло на нет. Никаких обид с их стороны не было. Они прекрасно понимали, что мы просто вылетим с рынка, если продолжим закупаться у них. Но мы до сих пор некоторым клиентам возим под заказ немецкое оборудование», - замечает Максим.

Вложения – начальные и постоянные

Одна из главных статей расходов проекта за все годы его работы – закупка производственного оборудования. Машина лазерной резки, которую приобрели в 2016 году, стоила 12 млн. рублей, сгибочные прессы – 6-8 млн. рублей. Около 20 млн. рублей вложили в закупку производственных помещений. Сейчас цеха компании занимают 1200 метров. Общие инвестиции в проект измеряются десятками миллионов рублей.

«В торговом бизнесе всё несколько проще. Сегодня купили ящик пива, потом два, три – так постепенно растут обороты. У нас по-другому. Мы можем перейти на новый технический уровень, только вложив большое количество денег единовременно. Так из мастерской мы стали заводом. Но это невозможно сделать постепенно», - считает Максим.

Затраты на разработку новых видов плит предприниматель назвать затрудняется. Но при этом именно вложения в создание продуктов он считает самыми значительными. Ещё одна статья расходов при начале сотрудничества с Heidebrenner – обучение персонала.

«Я отправлял к немцам наших инженеров. Они должны были понять, как разрабатывать плиту, сделать и «обкатать» её, и в итоге модифицировать данную модель в серийное изделие. Только после этого я получал деньги, которые можно было потратить на материалы, станки и оборудование. Технологичное производство связано с огромными затратами по созданию изделий, которые даже сложно оценить», - объясняет Максим Стрельников.

Ассортимент и его расширение

Сейчас компания «Вулкан» производит более 400 моделей различного оборудования для кухонь. До 2011 года она выпускала около 50 видов плит. Модельный ряд резко увеличился после начала сотрудничества с Heidebrenner. Ассортименте в 2011-2012 годах вырос на 30%. Затем число новых моделей продолжало постепенно увеличиваться.

Самый популярный продукт под маркой «Вулкан» – электрический лавовый гриль. Он приносит компании около 30% продаж. Гриль начали разрабатывать в 2015 году, но лишь спустя 2 года его вывели в серийное производство. Как и флагманская плита компании, он не даёт открытого огня. В этом большое рыночное преимущество электрического гриля: уже много лет ходят разговоры о запрете на открытый огонь в ресторанах.

«Это единственное оборудование в России, которое может заменить открытый огонь на кухне ресторана без потери вкусовых качеств блюда. В нашем гриле много технически сложных решений, на разработку которых ушло значительное количество времени», - замечает Максим.

Первый шаг к созданию каждого нового изделия – эскиз с предварительным вариантом дизайна. Затем проводится небольшое исследование рынка, после чего макет отправляется дилерам компании «на оценку». В случае одобрения дилеров и готовности рынка начинается разработка нового изделия и его запуск в серийное производство.

Рязанская компания охотно берётся за реализацию нестандартных заказов, которые способны выполнить далеко не все конкуренты. Например, в открывшемся год назад московском парке «Зарядье» ресторан и кафе оборудованы грилями и индукционными котлами от «Вулкана».

«Их придумали дизайнеры, которые не представляли себе, как это технически будет работать. А мы превратили этот «теоретический» проект в реальную вещь, которая работает в ресторане. Такие сложные нестандартные проекты помогают нам найти новые ниши и продукты, которые потом идут в серию», - говорит Максим Стрельников.

Выстраивание системы продаж

В первые годы работы основатель «Вулкана» сам занимался прямыми продажами детским садам и школам, а также частным клиентам вроде ресторанов. Их искали адресно. Но по признанию Максима, это была не очень эффективная работа. Тогда он начал выстраивать продажи по другому принципу – через дистрибьюторскую сеть.

«В прайс-лист больших компаний очень сложно попасть. Менеджерам компаний, у которых всё нормально с продажами, лень изучать новый продукт и новых производителей. Мы смогли выйти на дистрибьюторов только на выставках. После этого смогли попасть в их каталоги и начать выстраивать сеть. Теперь не мы к ним стучимся, а они к нам. Но на это ушло около 5 лет, это очень долго», - рассказывает Максим.

Сейчас компания «Вулкан» не занимается самостоятельными продажами. У неё есть порядка 10 основных крупнооптовых партнёров, которые работают по всей России, а также в Казахстане и Белоруссии. Например, у одного из дилеров, компании «Деловая Русь», около 50 филиалов. Они поставляют продукцию «Вулкана» мелким дилерам, а те – конечным клиентам.

«Мы не торговая компания, а производственная. Продавать мы, по сути, не умеем, если говорить о серьёзных продажах. В идеале мы бы вообще не занимались продажами – это отвлекает от новых разработок», - признаётся Максим Стрельников.

При работе с дилерами компания старается отслеживать розничные цены, по которым те продают её продукцию. Если выясняется, что у кого-то они значительно ниже рекомендуемых, с таким партнёром сразу же расстаются.

«Есть дилеры, которые оставляют себе всего 3-4% наценки к оптовой цене, и тем самым просто рушат рынок. Например, один из дилеров нашёл клиента, рассказал ему о нашем оборудовании, убедил в покупке. И тут клиент находит в интернете фирму, у которой цена на нашу продукцию намного ниже. Клиент уходит туда. А первый дилер отработал этого клиента, но никаких денег не получил. Такие ситуации мы стараемся пресекать», - приводит пример Максим.

Работа с заказами

Вся продукция компании производится только под заказ. В среднем плиты от «Вулкана» стоят на 30% дешевле аналогичных итальянских. Стандартный срок выполнения заказа – 10 дней, на нестандартные изделия требуется около двух месяцев.

После изготовления оборудования заказ отправляют дилерам транспортными компаниями. В Москву обычно уходит «сборная» фура с несколькими заказами. Дальнейшим обслуживанием и ремонтом плит занимается сервисная служба компании.

«Каждая единица оборудования имеет уникальный код. По этому коду мы можем определить, где какие комплектующие установлены. И тогда мы продаём клиенту всё, что ему нужно для замены и ремонта машины. У некоторых деталей есть свой ресурс. Например, нагревательные элементы служат 3 года. Мы делаем всё для того, чтобы их можно было легко купить и заменить», - говорит Максим.

Экономика проектаВ 

Объём производства компании – около 100 единиц в месяц. Одно изделие может стоить от 5000 до 3-4 миллионов рублей. Именно в такую сумму оценивается оборудование «теплового острова» для ресторана - большая плита в центре открытой кухни. Средняя стоимость одного заказа – 100-200 тысяч рублей, обычно это одна-две единицы продукции.

«Мы не «закрываем» весь комплекс ресторанного оборудования. Делаем только то, что греет, и делаем это хорошо», - уверен Максим.

В 2018 году выручка его компании увеличилась по сравнению с 2017 годом на 77%. Рентабельность этого бизнеса – около 14%. Почти всю прибыль на данном этапе Максим вкладывает в создание новых изделий. Сейчас в разработке четыре новых продукта, их планируется представить в октябре.

Выход в столицу

Развитие компании потребовало открытия собственного представительства в Москве. Оно появилось в 2018 году, когда была создана новая компания «Вулкан-МСК». Она занимается в основном комплексным оснащением ресторанов и других заведений. Последний проект московского бюро – ресторан в павильоне «Космос» на ВДНХ.

Проектный отдел разрабатывает всю инженерную часть ресторана «с нуля». Специалисты подбирают и устанавливают оборудование. Часть его выпускается на заводе «Вулкан» под заказ, остальное приобретают у других производителей.

«При открытии московского бюро мы боялись разногласий с нашей дилерской сетью. Но наш филиал – отдельный субъект. Он точно так же платит нам за оборудование, и он в точно таких же рыночных условиях, как и все остальные. Поначалу дилеры беспокоились, но сейчас они видят, что всё нормально», - говорит Максим.

С открытием шоурума проекта в Москве у дилеров появилось важное преимущество. Теперь они могут показать своим клиентам, как работает предлагаемое ими оборудование.

«Недавно дилер привёл в шоурум клиента, чтобы показать работу конвейерной печи. Мы здесь соперничаем с американцами, но их продукция стоит дороже, и её долго везти. Прямо в шоуруме представители клиента приготовили пиццу и поняли, что качество получилось не хуже, чем на американском оборудовании», - добавляет Максим.

Рынок и продвижение

Потенциальная аудитория компании – все заведения и организации, в которых есть профессиональная кухня. И это не только рестораны и бары, детские сады и школы. Среди конечных покупателей – больницы, детские лагеря, санатории, бизнес-структуры с собственными столовыми и даже исправительные учреждения. Одна из плит «Вулкана» стоит на ледоколе, работающем в Северном Ледовитом океане.

В первые годы компания продвигала свою продукцию через собственный сайт и объявления в «жёлтых страницах». По словам Максима Стрельникова, этот канал существовал недолго, но он приносил результаты. Однако основным способом продвижения были и остаются отраслевые выставки.

«Если хотите продавать оборудование по всей стране, обязательно нужно участвовать в главной выставке по данной тематике. В нашем случае это «ПИР» в Москве. Впервые мы поехали туда в 2009 году, у нас был стенд площадью 4 метра. Потом площадь нашего стенда с каждым годом росла. В этом году стенд площадью 160 метров находится в самом центре выставки. Вместе с ростом площади стенда растёт и количество привлекаемых клиентов», - говорит Максим.

Сложности российских производителей

Главным препятствием на пути развития своей компании Максим называет фактическую недоступность кредитов для покупки дорогостоящего оборудования. Коммерческий лизинг стоит дорого, а кредит под залог оборудования взять практически нереально. При этом большинство мер государственной поддержки направлено в основном на крупных производителей.

«Нам сначала пришлось купить помещение, потом вернуть за него кредит. Затем мы заложили это помещение банку вместе с приобретаемым станком. Такая длинная цепочка действий была для нас единственно возможным способом получить кредит. Поэтому нужную нам установку лазерной резки за 12 млн. рублей мы приобрели только в 2016 году», - объясняет Максим.

Ещё одна большая сложность, которую отмечает предприниматель – слабая репутация российского производителя. При прочих равных условиях большинство покупателей в этой сфере предпочтут импортную технику.

«Я называю это «эффект «Жигулей». Мы слишком долго ездили на плохих автомобилях, чтобы поверить теперь в российского производителя. Чтобы поверить, нужно попробовать, а пробуют только тогда, когда цена ниже, чем у импорта. Это очень большая проблема, и как потребителю она мне понятна», - анализирует Максим.

Команда

Штат предприятия состоит из порядка 40 человек. Из них около 15 сотрудников – это инженерный состав. Главный инженер компании на начальном этапе занимался расчётами, изучением оборудования, подбором технологии, изготовлением первых образцов.

Ещё порядка 15 человек работают непосредственно на производстве. Остальные занимаются снабжением, сбытом, управлением. Средний возраст сотрудника компании «Вулкан» – 31 год.

«Мы стараемся брать молодёжь, потому что они не испорчены старой системой производства. У нас не совсем стандартный подход к разработке. Нам нужны люди, у которых мозги не зашорены «проверенными» решениями. Тогда они могут искать новые варианты, пробовать новые решения и предлагать то, чего ещё не было», - считает Максим Стрельников.

Что дальше

Основной план развития компании – дальнейшая разработка и выпуск новых изделий. Сейчас в работе несколько больших проектов, которые появится к осени-зиме.

В этом году компания «Вулкан» стала победителем премии «Бизнес-успех» на региональном этапе. Участие в конкурсе стало хорошей площадкой для нетворкинга, а приз – обучение по программе мини-MBA – оказался очень кстати для Максима. Теперь он и его команда ждут финала премии.

«Недавно нас спросили, растёт ли производство в России. Я ответил: «В среднем и мелком сегменте количество производителей растёт. И чем больше вы будете у нас покупать, тем больше оно будет расти», - заключает Максим.

Ссылка на источник.

На момент открытия «Ока-Пласта» в России не было своего производства канцелярских товаров из пластика. Всё импортировалось. Когда в стране появились предприятия, производящие полипропилен, открылись и новые возможности для развития канцелярской отрасли. Завод «Ока-Пласт» начал свою работу благодаря инвестициям собственников и заёмным средствам от Сбербанка и ВТБ. Сумма капитальных вложений за 12 лет существования предприятия превысила 200 млн., рублей.В  Вместе с вопросом импортозамещения товаров решался также вопрос создания новых рабочих мест и укрепления экономики в регионе.

«Пришлось столкнуться и с проблемой кадров: поскольку производство канцелярских товаров из пластика в России было не развито, то и специалистов в данном направлении не было, - отмечает Андрей Макаров. - В сложившейся ситуации завод «Ока-Пласт» приглашал на работу высококвалифицированных специалистов с других рязанских производств – например, с заводов «Русская кожа», «Технониколь». Для повышения квалификации новых сотрудников зарубежные поставщики оборудования проводили полноценное обучение. Это требовало временных и трудозатрат: работникам было необходимо погрузиться в новую отрасль, понять суть выпускаемой продукции и все технологические тонкости».

Вся продукция компании реализуется через оптовые и B2B-каналы. Продажи ведутся не только на территории России, но и в странах ближнего зарубежья – в Белоруссии, Армении, Казахстане, Киргизии, Узбекистане и Украине. Обороты предприятия растут ежегодно. В России продукция «Ока-Пласта» представлена в том числе и в крупных федеральных сетях – в «Магните», «Ашане», «Ленте» и «Окей».

В 2018 году объём продаж «Ока-Пласта» составил более 350 млн. товаров, из них 325 млн. - это канцелярские файлы и 32 млн. - пластиковые папки. В денежном эквиваленте это более 560 млн. рублей. Благодаря масштабам производства за годы существования завода удалось существенно снизить импорт аналогичных товаров из Китая: если в 2007 году объём импорта составлял 85%, то в 2019В году – только 10%. «Ока-Пласт» ежемесячно продаёт свою продукцию на 60 млн. рублей.

Растут не только обороты, но и производственные мощности. В прошлом годуВ компания приобрела новое помещение и планирует значительно увеличить объёмы выпускаемой продукции. Под эти цели уже закупили дополнительный экструдер и четыре линии по производству перфофайлов. Дальнейшее развитие предприятия позволит создать еще 120 новых рабочих мест в посёлке, повысить число налоговых отчислений в районный, областной и федеральный бюджеты и улучшить инвестиционный климат рязанского региона.

Наталья Завьялова вкладывает много в бизнес-образование, чтобы увеличить количество клиентов до 400 человек и найти инвестиции для нового помещения танцевальной студии. Предпринимательница рассказала, как она открыла танцевальную студию в городе, где не было ни одного похожего проекта, где нашла деньги на старт бизнеса и как в её студии танцуют дети с особенностями развития.

Восточные танцы

Наталья Завьялова открыла студию танца в Ельце в конце 2013 года. Танцами она увлеклась в первом декретном отпуске. Так как танцев для взрослых в городе не было, она училась восточным танцам по видеозаписям на дисках. «Это было интереснее, чем фитнес, веселее», – вспоминает Наталья. Во время второй беременности Наталья не бросила занятия, а через какое-то время начала более профессионально изучать танцы.

В Ельце танцевальных студий не было. 2 раза в неделю Наталья ездила в Липецк, который находится в 70 км, – иногда на машине, иногда на автобусе, на дорогу уходило 3-4 часа. Иногда она выступала на корпоративах и свадьбах у друзей и знакомых, чтобы отрабатывать свое мастерство.

После двух декретных отпусков Наталья устроилась работать в рекламное агентство бухгалтером. В это же время её пригласили вести группу по восточным танцам в местный фитнес-клуб. До Натальи в клубе никто танцами не занимался, набралась группа в 5 человек.

Скоро рекламное агентство закрылось, Наталья Завьялова встала на биржу труда и впервые задумалась об открытии своего дела. 58800 рублей на открытие студии танцев она получила от центра занятости населения. И ещё 150 тысяч взяла в долг у знакомого (а через полгода всё вернула). Помимо обучения восточным танцам Наталья планировала открыть новые танцевальные направления для города Ельца – джаз-фанк, стрип-пластику, хип-хоп, а также танцевальную группу для малышей от 3 лет.

Своя студия

Наталья нашла двух преподавателей. Одна была начинающим преподавателем танцев с большим энтузиазм – стала заниматься с малышами в возрасте от 3 лет. В ее группе сначала было всего 2-3 ребенка (сейчас это самый большой коллектив, в котором занимается 73 человека). Другая пришла со своим коллективом в 30 человек – это были дети от 8 до 18 лет, которые занимались современными танцевальными направлениями в спортзале одной из школ. Школа Натальи Завьяловой давала больше возможностей выступать и участвовать в конкурсах, показывать свое умение и мастерство.

Наталья вспоминает, что у всех «горели» глаза. Открыть первую большую студию танцев в Ельце было мечтой. Но найти помещение в 100-тысячном городе было проблемой. Подходящих помещений с приемлемой арендной платой не было. Завьялова нашла зал размером 80 квадратных метров в недавно закрывшемся фитнес-клубе за 35000 руб. Для обустройства студии нужно было закупить оборудование, сделать косметический ремонт, обеспечить музыку, закупить коврики, ноутбук для работы администратора. На тот момент это была большая сумма для только что открывшейся студии. Почти вся выручка уходила на оплату аренды.

Чтобы привлечь людей в свою танцевальную студию, Наталья рассказывала о ней в школах, садах. Родственники и знакомые тоже распространяли информацию. С первыми танцевальными группами Наталья старалась попасть на все городские концерты. Выступления нравились горожанам – появлялись новые клиенты. Людей также привлекают через социальные сети. В студии действуют семейные абонементы. Многодетным и малообеспеченным предоставляют 50% скидку. А первое занятие бесплатно для всех.

Первое время Наталья выходила в ноль: минуса не было ни разу, и это было главное. Через год Наталья защитила свой бизнес-проект в администрации города и получила 156 тысяч рублей на развитие проекта. С согласия городской администрации студия переехала в пустующее школьное помещение, которое отремонтировали на субсидию. Арендная плата была в два раза меньше. И на новом месте пошла первая реальная прибыль. Наталья впервые заплатила себе зарплату.

На базе студии бесплатно занимается елецкое отделение Липецкого интегрированного ансамбля «Параллели». В нём занимаются дети с ограниченными возможностями: с проблемами слуха, колясочники, аутисты, детки с синдромом Дауна. Они выступают на отчётных концертах, ездят на соревнования.

Планы

Предпринимательница признаётся, что ей не хватает бизнес-образования, чтобы развивать проект. Поэтому она много учится и общается с более опытными коллегами. Завьялова составила новый план развития студии, который должен привести к увеличению наших учеников. Победила в отборочном этапе Национальной премии «Бизнес-Успех» в Рязани.

В прошлом году оборот студии Натальи Завьяловой составил 810 тысяч рублей. В этом году оборот чуть вырос – последние 4 месяца это всегда больше 130 тысяч рублей. Приходят новые люди. В студии занимается 180 человек. Наталья признаётся, что хотела бы увеличить количество клиентов до 400. Есть желание открыть новые танцевальные направления, например, брейк-данс, но найти подготовленных хореографов пока не удается. Молодые талантливые специалисты уезжают в более крупные города.

Чтобы добиться своих новых бизнес-целей, Наталья ищет новое помещение для студии, в которой было бы достаточно места для ожидающих родителей и более комфортные условия для самих танцующих. В идеале должно быть несколько залов, душевые, современное танцевальное оборудование. Наталья надеется, что в ближайший год мечта осуществится.

Ссылка на источник.

Николай Любимов, губернатор Рязанской области, в приветственном слове поблагодарил организаторов форума: «Тема развития малого и среднего бизнеса особенно важна сейчас, когда президентом были поставлены новые масштабные задачи в рамках национальных проектов. В Рязанской области занято в малом бизнесе 165 тысяч человек - это более 30% трудоспособного населения. Малый бизнес в регионе показывает устойчивое развитие. Тенденция сохраняется, надеюсь, будет нарастать. Доходы и количество малых предприятий растут. Поддержке бизнеса и улучшению экспортной деятельности мы уделяем много внимания. Реализуются и инициативы молодых предпринимателей».

Азат Газизов, первый вице-президент «ОПОРЫ РОССИИ», подчеркнул, что форум призван показать, что предпринимательство - это здорово: «Предприниматель становится хозяином своей жизни, сам формирует вектор развития. Предприниматель - это социальная единица. Там, где начинается бизнес, там появляются рабочие места, жизнь, идет развитие муниципалитета».

Дарья Сунцова, член президиума, руководитель комитета по развитию территорий «ОПОРЫ РОССИИ», руководитель оргкомитета премии «Бизнес-Успех», рассказала о деловой программе форума: «Форум открывает новые возможности для предпринимателей. Вы можете задать вопросы экспертам, поговорить о финансировании малого бизнеса, закупках, женском предпринимательстве, узнать, как продвинуть свои товары на экспорт. И главное - это конкурс предпринимателей, нам тоже интересно, кто сегодня победит и получит сертификат на обучение Mini MBA».

Виталий Савельев (компания «Аврора Роботикс», г. Рязань) победил в номинации «Лучший молодёжный проект. Номинация имени Сергея Выходцева» (партнёр премии - Промсвязьбанк). «Avrora Robotics» производит робототехнику и системы автономного управления транспортными средствами, которые применяются в бизнесе (плавающие прогулочные платформы), сельском хозяйстве (агроробот) и даже в военно-промышленном комплексе (беспилотная техника специального применения). За 2018 год чистая прибыль компании составила более 5 млн. рублей.

Наталья Завьялова (компания «Dance MIX», г. Елец Липецкой области) победила в номинации «Лучший женский проект» (партнёр премии - МСП банк). Наталья основала свой танцевальный бизнес в 2013 году и с тех пор обучает танцам как взрослых, так и детей любого возраста.

Артем Зотов (компания «Вестар», г. Рязань) победил в номинации «Лучший экспортный проект» (соорганизатор премии - Росэксимбанк). Компания «Вестар» — российское, современное, динамично развивающееся предприятие по производству влажных салфеток, жидких косметических средств и бытовой химии в России. Наряду с производством собственных торговых марок «VESTAR» и «BONNE BRISE», компания занимается контрактным производством.

Вадим Джейранов (компания «Полянская птицефабрика», г. Скопин Рязанской области) победил в номинации «Лучший сельскохозяйственный проект» (спонсор номинации - Россельхозбанк). «Полянская Птицефабрика» занимается выращиванием зерновых культур, картофеля, гороха, подсолнечника. В своей деятельности СПК использует современные пассивные агрегаты, комбайны и автомобили.

Иван Ильин (компания «ЕМЕЙЛ СОЛДЖЕРС», г. Рязань) победил в номинации «Лучший интернет-проект» (спонсор номинации - банк ВТБ). ЕМЕЙЛ СОЛДЖЕРС помогает строить персонализированные коммуникации в интернете, удерживать клиентов и развивать программы лояльности. Компания помогает создавать своим заказчикам email-маркетинг, делать вёрстку и дизайн email-рассылок, а также выстраивать CRM-маркетинг. Выстроить эффективные коммуникации помогают высококвалифицированные специалисты компании. 90% прибыли Иван Ильин инвестирует в развитие компании, благодаря чему в 2018 году чистая прибыль составила более 2 млн. рублей.

Сергей Воробьёв (компания «ОКА – ПЛАСТ», г. Рязань) победил в номинации «Лучший производственный проект» (партнёр номинации - Промсвязьбанк). Компания «ОКА-ПЛАСТ» занимается производством пластиковой канцелярской продукции для офиса - пластиковые папки, папки-файлы, папки-скоросшиватели, папки на кольцах. Компания занимается поставками в Грузию, Казахстан, Белоруссию, Узбекистан, Киргизию.

Максим Стрельников (компания «Вулкан», г. Рязань) победил в номинации «Лучший технологический проект». Производственная компания «Вулкан» совместно с немецким производителем HEIDEBRENNER GmbH занимается разработкой и производством теплового оборудования для профессиональной кухни самого разного профиля (китайская, европейская, русская, малазийская). В компании трудятся 30 сотрудников, которые производят профессиональные ресторанные газовые плиты, фритюрницы, блинницы, оборудование для китайской кухни, электрические грили. Продукция поставляется в Казахстан и ОАЭ.

Иван Веретенников (ТРК «Окская жемчужина», г. Рязань) победил в номинации «Народный предприниматель». «Окская жемчужина» - это большой загородный туристический комплекс на берегу живописного озера под Рязанью. В распоряжении постояльцев парк-отель, аквапарк, СПА, озеро и ресторан. Туристический комплекс предоставил рабочие места более чем 300 сотрудникам.

Победителем в номинации «Лучшая муниципальная практика поддержки предпринимательства и улучшения инвестиционного климата» стал Задонский район Липецкой области.

Победители получили специальные призы от организаторов и партнёров премии - это символ «Бизнес-Успеха» - статуэтка «Золотого домкрата», обучение Mini MBA в бизнес-школе «Синергия», сертификаты на участие в акселерационной программе «Бизнес-Успех», сертификаты на участие в практическом семинаре «Кайдзэн от А до Я», лицензии на сервисы от компании Seldon, доступ к цифровой библиотеке Alpina Digital, сертификаты на бесплатное открытие расчётного счета и РКО, сертификаты на публикацию в СМИ.

Предприниматели, прошедшие в региональный этап конкурса «Бизнес-Успех», выступили с шоу-презентациями перед жюри, а также участвовали в мастер-классах и круглых столах. На форуме выступили Юлия Зубова, бизнес-тренер, генеральный директор консалтинговой компании «Академия городских технологий «SREDA», эксперт в области муниципальной и региональной экономики, стратегического развития территории, инноватики и цифровизации.

О премии «Бизнес-Успех»

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 84 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

- В настоящее время постепенно возрастает интерес к туризму в различные регионы России. Но всё же чаще люди путешествуют в большие города. Юлия, на ваш взгляд, как можно привлечь людей в малые города?

- Чтобы российская провинция стала туристически привлекательной, необходимо выполнять несколько условий: местной власти быть заинтересованной в развитии этого сектора экономики, работать в сотрудничестве с бизнесом и населением, постоянно работать над улучшением качества сервиса, системно развивать проекты и событийный туризм, и, самое главное, знать «портрет своего туриста» и формировать услуги под его потребности, а не от позиции удобства муниципалитета.

- Какие направления в туризме по России сегодня наиболее актуальны?

- Развитие внутреннего и въездного туризма в Российской Федерации сегодня ориентировано на поддержку нескольких наиболее востребованных видов туризма, это оздоровительный туризм, культурно-познавательный, активный, круизный и экологический.

- Существуют ли проекты, направленные на привлечение как иностранных, так и наших туристов в небольшие города?

- Въездной турпоток иностранцев в Россию уже давно имеет ярко выраженный положительный тренд. Иностранцы очень хотят хоть раз в жизни побывать в России. Другой вопрос: Как заинтересовать их посетить малые и отдаленные территории, а не федеральные центры. Здесь единого рецепта нет. Это работа, которая включает в себя множество инструментов, включая грамотно выстроенную маркетинговую стратегию.

- Какие сложности есть у внутреннего туризма? И есть ли способы, чтобы их преодолеть?

- Сложности есть в любой отрасли, и туризм здесь не исключение. На мой взгляд, одной из сложностей, тормозящей динамичное развитие туризма в малых городах является отсутствие инвестиций в проекты инженерной и сервисной инфраструктуры. Второй - отсутствие компетенций у специалистов, занимающихся развитием сферы или работающих в ней. Важным и первым шагом здесь будет осознание этого и действия, направленные на преодоление данных факторов.

· «Лучший молодёжный проект. Номинация имени Сергея Выходцева»

· «Лучший сельскохозяйственный проект»

· «Лучший интернет-проект»

· «Лучший женский проект»

· «Лучший производственный проект»

· «Лучший экспортный проект»

· «Народный предприниматель»

· «Лучший муниципалитет»

С радостью представляем имена финалистов премии «Бизнес-Успех» в Рязани:

Наталья Завьялова

Компания «Dance MIX», https://vk.com/dance_mix_yelets

г. Елец Липецкой области

Наталья основала свой танцевальный бизнес в 2013 году и с тех пор обучает танцам как взрослых, так и детей любого возраста. Абсолютно не имеет значения какая у клиентов комплекция, уровень физической подготовки, возраст – для танцев нет ограничений, а профессиональные хореографы помогут вам научиться максимально контролировать своё тело. В студии можно заниматься даже семьями, что, как уверена Наталья, способствует укреплению взаимоотношений внутри семьи.

Екатерина Сигарева

ИП Сигарева Е.А.

г. Кадом Рязанской области

В компании Екатерины трудятся 15 сотрудников, которые стараются сохранить традиции и стилистические направления «Кадомского вениза» (игольного кружева), появившегося в России в XVII веке. Предприятие выпускает высокохудожественные изделия различного ассортимента в единичном экземпляре: скатерти, полотенца, воротники, шарфы, платки, постельное бельё, блузы и т.д. При создании изделий используются только натуральные ткани: лён, батист, шёлк, как это делалось и в предыдущие века. На предприятии используется и автоматизированная компьютерная техника. При проработке изделия над ним работает целая экспериментальная группа с художниками по вышивке.

Максим Стрельников

Компания «Вулкан», http://vlkn.ru/shares

г. Рязань

Производственная компания Вулкан совместно с немецким производителем HEIDEBRENNER GmbH занимается разработкой и производством теплового оборудования для профессиональной кухни самого разного профиля (китайская, европейская, русская, малазийская), которые закупают предприятия общественного питания. В компании трудятся 30 сотрудников, которые производят профессиональные ресторанные газовые плиты, фритюрницы, блинницы, оборудование для китайской кухни, электрические грили и многое другое.

Оборудование для профессиональной кухни заслужило внимание и за рубежом. Продукция поставляется в Казахстан и Арабские Эмираты. 100% своей прибыли компания инвестирует в развитие.

Иван Веретенников

ТРК «Окская жемчужина», https://www.oksgem.ru/

г. Рязань

«Окская жемчужина» - это большой загородный туристический комплекс на берегу живописного озера под Рязанью, куда можно приехать как с семьёй, так и в одиночку, ведь здесь каждый найдёт развлечения на свой вкус. В распоряжении постояльцев парк-отель, аквапарк, СПА, озеро и ресторан.

Иван Веретенников старается развивать внутренний и въездной туризм, показывая потенциал Рязанского региона. Туристический комплекс предоставил рабочие места более чем 300 сотрудникам. Благодаря хорошему коллективу и желанию привлекать как можно больше туристов в Рязанскую область, 100% прибыли Иван вкладывает в развитие туристического комплекса, чтобы постояльцы хотели сюда вернуться.

Вадим Джейранов

СПК «Полянская Птицефабрика»

г. Скопин Рязанской области

СПК «Полянская Птицефабрика» была создана в 2015 году и занималась выращиванием зерновых культур. С приходом нового владельца хозяйство расширилось, стало дополнительно выращивать картофель, горох, подсолнечник и в 2016 был построен зерносушильный комплекс, подведён газ. В своей деятельности СПК использует современные пассивные агрегаты, комбайны и автомобили. Благодаря расширению деятельности хозяйства, количество рабочих мест увеличилось вдвое, появились даже рабочие места для инвалидов. В будущем будет создаваться полноценная новая база в селе Горлово Рязанской области, где будут эксплуатироваться современные комплексы.

Владимир Абашкин

КФХ Абашкин В.В.

Посёлок городского типа Ухолово Рязанской области

С 2008 года КФХ занимается выращиванием сельскохозяйственной продукции (зерновых и зернобобовых культур). За 11 лет трудовой деятельности хозяйство увеличило земельную площадь со 100 га до 2300 га. Также КФХ выращивает рапс (растение будущего, как выражаются ботаники. Рапс находится в близком родстве с капустой, репой и горчицей), который идёт на масло. Кроме сельскохозяйственной деятельности хозяйство помогает и односельчанам на их огородах: подвезти зерно, вспахать огород и т.д.

Татьяна Курантова

Компания «ЕДУ К ВАМ», https://edykvam.ru/

г. Касимов Рязанской области

Татьяна вместе с мужем занимается доставкой различных товаров на дом по городу Касимову. Клиенту достаточно зайти на сайт и выбрать необходимую продукцию, будь то овощи/мясо, средства по уходу за телом или корм для домашнего любимца, а всё остальное сотрудники компании выполнят за него.

С 2017 года компания сотрудничает с многочисленными школами, детскими садами и частными учреждениями. Сайт помогает тем, у кого нет времени зайти в магазин. На данный момент ассортимент компании насчитывает порядка 1000 самых популярных продуктов, и будет пополняться на постоянной основе до 2500-3000 наименований продукции.

Иван Ильин

Компания «ЕМЕЙЛ СОЛДЖЕРС», https://emailsoldiers.ru/

г. Рязань

ЕМЕЙЛ СОЛДЖЕРС помогает строить персонализированные коммуникации в интернете, удерживать клиентов и развивать программы лояльности. Компания помогает создавать своим заказчикам email-маркетинг, делать вёрстку и дизайн email-рассылок, а также выстраивать CRM-маркетинг.

Выстроить эффективные коммуникации помогают высококвалифицированные специалисты компании. 90% прибыли Иван Ильин инвестирует в развитие компании, благодаря чему в 2018 году чистая прибыль составила более 2 млн. рублей.

Юрий Панюков

Компания «4ПОРТФОЛИО», https://4portfolio.ru/

г. Рязань

Информационно-образовательный портал 4portfolio.ru предназначен для создания и ведения портфолио в виде страничек сайта, где пользователь легко и просто размещает свои наиболее значимые достижения в учёбе или в работе, ведёт веб-портфолио и общается в сети. Сервис помогает создавать портфолио для поиска работы и эффективного роста. Пять IT-специалистов следят за бесперебойной работой портала, оказывают информационную поддержку пользователям и стараются улучшить сервис, чтобы сделать его максимально удобным.

Сергей Поляков

Компания «МОСТКОМ», http://www.moctkom.ru

г. Рязань

«Мостком» является семейным бизнесом, идея создания которого появилась ещё в 1959 году, а свою деятельность начала в 2001 году. Сегодня компания занимается альтернативными системами высокоскоростной беспроводной связи и сотрудничает с такими компаниями, как: «Ростелеком», «Газпром», «Роскосмос», «Роснефть» и другие.

За 18 лет на рынке компания продала более 5000 собственных устройств и получила более 100 патентов. Компания старается формировать положительные образы о регионе и стране, осуществляя поставку наукоёмких и высокотехнологичных продуктов в Китай, США, Ливан и другие страны.

Владимир Подшивалкин

Конфетная фабрика «Виват», http://kfvivat.ru/

г. Касимов Рязанской области

«Виват» уже более трёх лет покоряет сердца любителей сладкого. Компания занимается производством шоколада и сахаристых кондитерских изделий. Производство оснащено современным автоматизированным оборудованием, которое позволяет поддерживать высокие технологические параметры на всех этапах производства.

У компании ежегодно растут объёмы производства, увеличивается численность работников. Конфетная фабрика занимается экспортом своих товаров в Армению, Казахстан и Китай.

Сергей Воробьёв

Компания «ОКА – ПЛАСТ», http://oka-plast.ru/

г. Рязань

Компания «ОКА-ПЛАСТ» занимается производством пластиковой канцелярской продукции для офиса: пластиковые папки, папки-файлы, папки-скоросшиватели, папки на кольцах и т.п. Проект вносит вклад в социально-экономическое развитие страны, так как реализуется в моногороде Лесной, где обанкротилось градообразующее предприятие. Компания занимается импортозамещением изделий из мягкого пластика, большая часть которых ранее привозилась из Юго-Восточной Азии. Компания занимается поставками в страны СНГ (Грузия, Казахстан, Белоруссия, Узбекистан, Киргизия).В В 

Михаил Чуфистов

Компания «ПК СТРИМ», https://pk-strim.ru/

Село Поляны Рязанской области

«ПК СТРИМ» занимается разработкой, производством и поставкой материалов специального назначения: материалы для ремонта бетона, материалы гидроизоляции, обеспыливающие составы, защиту от коррозии и т.д. У компании имеется собственный автопарк для удобной доставки в столицу и близлежащие регионы. Площадь завода составляет 3 га, где работают 39 человек с огромным опытом работы в сфере производства и разработки материалов для строительства. Компания поставляет свою продукцию в Украину, Казахстан, Иран и Монголию.

Дмитрий Кулик

Компания «Вестар», http://vestar.net/

г. Рязань

Компания основана в 1997 году и на сегодняшний день является одним из крупнейших производителей влажных салфеток, жидких косметических средств и бытовой химии в России. Свою продукцию компания поставляет и за рубеж, стараясь улучшить имидж страны на внешних рынках и выработать потребительскую лояльность. Влажные салфетки, средства для стирки, средства мытья посуды, полов, шампуни, гели для душа являются предметом экспорта в такие страны, как: Китай, Ирак, Украина, Беларусь, Казахстан и Киргизия.

Владимир Пронин

Компания «FABA», http://www.faba.ru/

Посёлок Октябрьский Рязанской области

Компания «FABA» проектирует и производит аттракционы для детей и взрослых. Выпускаемые аттракционы дают возможность обеспечить качественный, культурный, образовательный и воспитательный процесс для семейного отдыха и получить детям незабываемые впечатления. Сегодня проектируют и производят аттракционы в компании более 20 профессионалов.

Виктор Бочков

Компания «PULSETECH», http://www.pulsetech.ru/

г. Рязань

В настоящее время «PULSETECH» занимается разработкой и производством целого ряда высокотехнологичных изделий для нанотехнологий, ускорительной техники, электрофизической аппаратуры, новейшего технологического оборудования для различных отраслей науки и техники. За последние 5 лет компания реализовала более 13 инновационных проектов и разработала мегапроекты для Росатома.

Продукция предприятия отличается высоким уровнем качества и новизны, тиратроны конкурентоспособны на мировом рынке и не имеют аналогов. Доля экспортных поставок составляет 38%. Компания поставляет свою продукцию в следующие страны: США, Канаду, Европейский союз, Китай и Японию.

Вячеслав Зенин

Сеть батутных центров COSMICA,В http://cosmicaclub.ru/

г. Рязань

COSMICA - это современный и разноплановый батутный комплекс в России и СНГ. На данный момент открыто 11 центров по всей России, в каждом из которых батутные арены, поролоновые ямы, скалодромы. В центрах работает только квалифицированный тренерский состав, который поможет овладеть своим телом и чудесами акробатики. COSMICA рада всем независимо от возраста и физической подготовки. Любой желающий может прийти вместе со своей семьёй и друзьями, чтобы активно отдохнуть и незабываемо провести время. Помимо батутных центров COSMICA является крупной производственной компанией батутного и спортивного оборудования.В 

Виталий Савельев

Компания «AVRORA ROBOTICS», https://avrora-robotics.com/ru/

г. Рязань

«Avrora Robotics» производит робототехнику и системы автономного управления транспортными средствами с 2015 года, которые применяются в бизнесе (плавающие прогулочные платформы), сельском хозяйстве (агроробот) и даже в военно-промышленном комплексе (беспилотная техника специального применения).

В компании работают более 30 высококвалифицированных инженеров-разработчиков и профессиональных менеджеров. Команда Avrora — трёхкратный победитель испытаний автономных наземных транспортных средств в России по версии ежегодных полевых испытаний беспилотных систем «Робокросс» и представляет страну на европейских испытаниях роботов «ELROB». За 2018 год чистая прибыль компании составила более 5 млн. рублей. Компания вносит вклад и в другие сферы жизни. Например, один из проектов компании «Unior» направлен на обучение школьников и студентов навыкам программирования и моделирования.

Финалисты конкурса на Лучшую муниципальную практику поддержки предпринимательства и улучшения инвестиционного климата:

· город Рязань

· Задонский район Липецкой области

· Рязанский район Рязанской области

Определение победителя в номинации «Народный предприниматель» состоится в день мероприятия. Голосование проходит на официальном сайте Национальной премии «Бизнес-Успех» - http://bsaward.ru/2019/ryazan/vote/

Голосование завершится в 15:00 (мск) 22 мая.

Посетить мероприятие может любой желающий, для этого нужно только пройти регистрацию на сайте по этой ссылке: http://bsaward.ru/2019/ryazan/

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Правительства Рязанской области.

Юлия Зубова, бизнес-тренер, генеральный директор консалтинговой компании «Академия городских технологий «SREDA», эксперт в области муниципальной и региональной экономики, стратегического развития территории, инноватики и цифровизации, проведёт мастер-класс для рязанских предпринимателей на тему «Экономика впечатлений или почему нужно развивать туризм». Слушатели узнают о:

· Общемировых тенденциях развития туризма.

· Основных факторах успеха в туристической индустрии.

· Маркетинговой стратегии туризма.

· Плюсах стратегии кластерного туризма в конкурентной борьбе.

Также предприниматели смогут подискутировать на тему того, как туризм влияет на развитие территорий и как компании должны соответствовать ожиданиям путешественников.

Напоминаем, что форум «Территория бизнеса – территория жизни», в рамках которого состоится Национальная премия «Бизнес-Успех», пройдёт 22 мая в Рязани в конгресс-отеле АМАКС по адресу: Первомайский проспект, 54.

Участие бесплатное! Зарегистрироваться на мероприятие можно по ссылке: http://bsaward.ru/2019/ryazan/.

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 84 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

Полина Смирнова:

«Мой бизнес начался летом 2017 года — я просто устала от декретной скуки и захотела чем-то заняться. Однажды просто гуглила всякие идеи для бизнеса и нашла это — большие раскраски на стену. Посмотрела, что уже есть на рынке на эту тему. Поняла, что нет ничего, что я сама бы захотела купить. И решила сделать это сама. Я подготовила красивые иллюстрации и красивую упаковку чтобы, когда товар попадал в руки, был эффект WOW.

Когда ты предприниматель, сложности разного масштаба выпрыгивают на пути почти каждый день, а когда ты «предприниМАТЕРЬ», то ещё чаще. Первый год нашей основной сложностью было отсутствие свободного времени. Работать приходилось по ночам и в редкие передышки днём, пока ребёнок спит. Остальное время занимал дом, быт, уход за ребёнком.

Второй год нашей работы сложности уже приобрели другой характер. Катастрофическая нехватка опыта по управлению проектом, людьми, по выстраиванию процессов. Решали этот вопрос на всяких бизнес-курсах, искали ответы в бизнес-литературе. И самая большая сложность теперь - ВНЕДРИТЬ всё то, что узнали.

И из последнего. Мы поняли, что мы открыли не интернет-магазин на самом деле, а открыли производство. И это двойная нагрузка. Развивать производство — это уже большая и серьёзная работа, а налаживать сбыт — это тоже очень большая и серьёзная работа, НО ДРУГАЯ. И вот теперь мы стоим на пороге разделения нашего проекта на эти два направления. Заниматься всем сразу уже не хватает ресурсов.

Ещё один вызов - это наши планы до конца года по выручке, по расширению ассортимента и городам-представителям. Сейчас их 22, но есть некоторые города, которые мы ещё не завоевали. А те, которые уже с нами, хочется укрепить, обучить и помочь им делать стабильный результат.

Мы находимся в Москве. На мой взгляд, это самый благоприятный город во всём мире, чтобы делать бизнес. Тут спрос есть практически на всё. Можно палку воткнуть в асфальт, она будет приносить деньги. Обожаю Москву. Здесь нам легко, тут очень много нашей аудитории, которая ценит то, что мы делаем, разделяет наши ценности, им важно не просто потреблять, а быть причастным к чему-то большему. Но в городах-представителях случаются и упаднические настроения из серии «все говорят, что 1500 рублей - это дорого за раскраску». Но я, конечно, не разделяю такое нытьё».

1) Любовь к тому, что вы делаете, к вашему продукту, - это основа основ. Пока вы сами искренне любите то, что получается, сами пользуетесь этим, вы придаёте смысл вашему товару, и у вас есть все шансы стать очень успешным проектом. А если нет любви, то это вопрос времени. На долго вас не хватит. На работу по ночам вас не хватит. На учёбу в выходные вы не согласитесь. Поэтому совет номер один - выбирайте то, что любите! Не анализируйте ниши, конкурентов, не просчитывайте финмодель. Первым шагом должно стать искреннее признание себе с ответом на вопрос «Что же я люблю?».

2) Сразу примите тот факт, что вы ни черта не знаете и не переставайте учиться. И учитесь у лучших. Читайте книги, читайте биографии успешных бизнесменов, ходите на семинары, тренинги и курсы, учитесь у тех, кто вас вдохновляет и тех, кто добился большего, чем вы.

3) Будьте готовы к тому, что ваш путь будет усеян кучами дерьма. Поэтому ещё раз вернемся к пункту номер 1 — про любовь к делу. Без неё эти кучи не разгрести.

4) Не работайте в одиночку. Команда - это самое драгоценное, что есть у вас в проекте.

5) Когда не знаете, какое решение принять, сделайте так, как будет лучше клиенту.

6) Будьте готовы к переменам, полюбите их и учитесь мыслить так, чтобы из любого факапа извлекать выгоду, задавать себе вопросы «Чему эта ситуация тебя научила?»

Дмитрий Хотенцев:

«Начну с того, как мне вообще пришла мысль начать свой бизнес. Это был 2011 год. Я работал руководителем в организации, которая занималась пожарной безопасностью. В какой-то момент, выполняя небольшие подряды по стройке, я понял, что в нашем городе в сфере стройки нет настоящего сервиса. Да, были крупные и небольшие строительные организации, но не было комплексного подхода к выполнению работ.

Итак, с чётким пониманием, что в этой сфере нужно что-то менять, я открыл ООО. Открыл сразу именно ООО, а не ИП - в расчёте на рост компании. На рынке строительства я начал предлагать услуги по изготовлению проектно-сметной документации, выполнению работ под ключ для юридических лиц и для частных клиентов.

Конечно, первые заказчики были знакомые. Но потом сарафанное радио и качество выполненных работ сделали своё дело — пошёл рост заказов. Параллельно я начал заходить на госзаказы и прорабатывать заказы по торгам. Тогда ещё кандидаты на получение заказа на процедуре торгов поднимали руки — кто больше, кто меньше — у нас были постоянные конфликты с конкурентами.

В этом году компании 8 лет и, хотя мы не крупная компания, у нас сильно диверсифицированный бизнес. Мы занимаемся малоэтажным строительством и проводим ремонтные работы. Производим, продаём и укладываем вибропрессованную тротуарную плитку. Продаём окна ПВХ. Сейчас запускаем производство светодиодных светильников. В ближайшей перспективе хотим перерабатывать шины и изготавливать резиновую крошку, резиновую плитку, резиновые покрытия.

Обороты компании за 8 лет выросли на 400%. За прошлый год на 300%. Сложностей было очень много, бизнес у нас — одна большая сложность. После трёх лет работы рынок начал падать, а конкуренция расти. Тогда-то ко мне и пришло понимание, что на одном направлении бизнеса мы не выживем. Я принял решение о поиске нового для нас направления — на тот момент это были окна. Окна вытянули весь бизнес. Я понял, что бизнес нужно диверсифицировать дальше.

Сейчас у нас большая конкуренция, ужесточаются требования законодательства, растёт налоговая нагрузка. Стоит вопрос о том, выживет ли бизнес вообще. Но бизнес-среда в Рязани хорошая, бизнес делать нелегко, но на то он и бизнес — деньги приходится буквально добывать, и работать по 10-12 часов в сутки.

Бизнес-советы Дмитрия Хотенцева:

1. Всегда нужно рассчитывать только на себя. Бизнес никому не нужен, кроме того, кто его создал.

2. Относиться к своему делу надо с любовью и переживанием. Только когда ты живёшь своим делом, оно будет развиваться и расти.

3. Прежде чем открывать своё дело, нужно чётко понимать, чего ты хочешь сейчас и что должно быть в ближайшей перспективе.

4. Всегда надо учиться и повышать свои профессиональные навыки.

5. Всё надо делать качественно, не важно, товар это или услуга. Пытаться сделать максимально полезно для потребителя. Только качеством и сервисом можно конкурировать и держаться на рынке долго.

6. Надо уметь отказывать, нельзя работать ради работы, надо зарабатывать. И самое главное, не важно, где. Зарабатывать можно везде, деньги лежат у нас под ногами, нужно просто понять, как их увидеть и собрать.

7. Никогда не надо опускать руки. Даже если неудача сменяется неудачей, надо подниматься после падения и идти дальше, набирая новые силы.

Вы ещё можете принять участие! Подайте заявку на конкурс «Бизнес-Успех» bsaward.ru/2019/ryazan/ до 15 мая и:

*получите призы для бизнеса;

*вступите в Клуб победителей премии и найдите +100 новых полезных деловых контактов;

*получите приглашение на встречи с федеральными министрами, чтобы напрямую обсудить проблемы своей отрасли;

*участвуйте в Акселераторе для победителей «Бизнес-Успеха», чтобы за неделю прокачать свой бизнес в Москве;

*станьте популярным героем в медиа;

*просто станьте лучшим и получите признание своего бизнеса!

Сергей Семёнов, бизнес-тренер, генеральный директор компании «Эксперт-Маркетинг», автор книги «Большие продажи по телефону без компромиссов и оправданий», расскажет предпринимателям об:

Напоминаем, что форум «Территория бизнеса – территория жизни» и премия «Бизнес-Успех» пройдут в Рязани 22 мая. Участие абсолютно бесплатное! Зарегистрироваться на мероприятие можно пройдя по ссылке: http://bsaward.ru/2019/ryazan/.

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 84 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru

Организаторы форума – Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «ОПОРА РОССИИ», Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов и Общественная палата РФ. Мероприятие проводится при поддержке Правительства Рязанской области.

Форум откроют Александр Калинин, президент «ОПОРЫ РОССИИ» и Николай Любимов, губернатор Рязанской области. На форуме состоится пленарное заседание, на котором детально обсудят, каких изменений ждать малому бизнесу в 2019-2020 годах, как договориться с банками и найти финансовые ресурсы для развития, где малый бизнес может найти новые рынки для малого бизнеса и что необходимо сделать для улучшения бизнес-климата в регионе.

Главы муниципалитетов Рязанской области на форуме будут защищать свои проекты по привлечению инвестиций на территорию перед экспертами и жюри, чтобы победить в номинации «Лучшая муниципальная практика поддержки предпринимательства и улучшения инвестиционного климата».

Предприниматели выступят в открытом региональном этапе Национальной премии «Бизнес-Успех» и представят бизнес-идеи в номинациях:

• «Лучший молодёжный проект. Номинация имени Сергея Выходцева»
• «Лучший сельскохозяйственный проект»
• «Лучший интернет-проект»
• «Лучший женский проект»
• «Лучший производственный проект»
• «Лучший экспортный проект»
• «Народный предприниматель»

Заявки на конкурс принимаются по ссылке bsaward.ru/2019/ryazan/

Предпринимателей и участников форума ожидают мастер-классы по событийному туризму, практическим шагам вывода товара на экспорт, эффективным продажам, а также круглые столы на темы доступного финансирования для малого бизнеса, инструментов развития МСП, наследия выдающихся предпринимателей России. На специальной сессии «Общественная приемная» любой предпринимателей сможет задать вопросы напрямую представителям контрольно-надзорных органов и организациям инфраструктуры.

Среди спикеров и экспертов форума - Светлана Горячкина, министр промышленности и экономического развития Рязанской области, Владислав Жукович, заместитель председателя комиссии «ОПОРЫ РОССИИ» по ценностно-ориентированному предпринимательству, Людмила Кибальникова, председатель Рязанского регионального отделения «ОПОРЫ РОССИИ», Дарья Сунцова, член президиума, руководитель комитета по развитию территорий «ОПОРЫ РОССИИ», руководитель оргкомитета премии «Бизнес-Успех», Виталий Машков, советник генерального директора «Корпорация МСП», представители Промсвязьбанка, Россельхозбанка, РЭЦ.

Свободная регистрация на сайте bsaward.ru/2019/ryazan/

Узнайте больше о премии «Бизнес-Успех»:

www.youtube.com/user/bissuccess

www.vk.com/bissuccess

www.facebook.com/bissuccess.award

www.instagram.com/bsaward

О премии

С 2011 года в поддержку Национальной премии «Бизнес-Успех» было проведено 84 межрегиональных форума, которые объединили почти 60 000 предпринимателей и представителей различных уровней власти. В 2018 году 300 предпринимателей были награждены как лидеры региональных этапов Премии. Призовой фонд Премии составляет более 60 миллионов рублей.

Основные цели проекта «Бизнес-Успех» – это популяризация успешных примеров развития малого и среднего бизнеса в регионах России, а также поиск и тиражирование информации об эффективных муниципальных практиках улучшения бизнес-климата на малых территориях. Приоритетом проекта на 2019 год станет акселерация лидеров Премии.

премиябизнесуспех.рф

Для получения дополнительной информации обращайтесь к Надежде Румак, директору по коммуникациям премии «Бизнес-Успех»: г. Москва, тел.: +7 926 919 74 92, rumak@bsaward.ru